我们都一直强调特别是地面销售（尤其陌拜），先把个人推销出去的原则，主张成交的第一步 就是先把自己推销出去。
大多数首次或者二次向客户推销，（暂且先不说客户是否存在需求），80%以上的客户还是会拒绝的，而且这种拒绝不是成交的拒绝，而是对话的拒绝，往里理解就是闭门宴。
比如是这么推销的：
XX，你好，我是XX公司的销售员XXX，这是我的名片，我们公司主要做XXX产品，看下有没有合作的机会........................。然后就不做声，待客户反应。
那么，客户一般是什么反应呢？
大多数：不需要，谢谢
为什么会这么说（即拒绝）？
总是先按照传统的推销套路，诸如寒暄套近乎（强调人先行），待客户略有好感了再介绍产品，认为不接受寒暄的客户是没有需求的客户，其识别逻辑为“客户没有需求就会直接拒绝，不会跟你寒暄”。
这也是为什么很多销售员埋怨，10个客户9个拒绝的原因。
究其原因：关联失败。
何为关联法则：现今行销形势，第一次接触客户，关键2分钟，快速与客户产生关系的是什么？
# 答案：物，而非人，因此，物先行。（物，指的产品，人，指销售员）
导致关联失败的原因：产品形态太差.......
# 关于客户说“不需要”
当你从街市里买回来一袋新鲜的苹果，回到家里，你随手给一个苹果给躺在客厅沙发看电视的老公，但老公说不吃，为什么？
原因：要削皮、又要吐籽，懒得动了，影响看剧，干脆不吃了。
但，你把皮削好了，籽也给刨了，再给他，一定会吃，一边享受看剧，一边享受新鲜的、脆甜的苹果。
所以，老公的不吃苹果，是真的不吃吗？
道理一样的，你要客户在百忙中，连要知道你推销的是个啥产品都要费脑子，干脆拒绝算了。
# 真正的不需要：是你向理发店推销叉车，向饭店推销轮胎。如果你是进行着正常的行销的话，比如向理发店推销理发用品，如果客户说不需要，那都是假的，不然，为什么如果是熟人介绍的，就与谈之？
【那么没有关系基础的大多数：不需要，谢谢】背后的深意其实更多是：直接点，什么产品......！不然就滚蛋
大家都应该很有体会，当你很礼貌地先介绍公司什么的，客户要么拒绝，要么会显得不耐烦地说：直接点，做什么产品的？
客户潜意识就对销售员预置批评，做销售就应当要爽快、利索。
大多数客户，面对突如其来的推销，注意力的第一焦点是产品，而不是销售员本身。不管产品是否适合，重点是产品形态能够产生关联、完成关联，关联成功才会有后面的其他可能，比如“销售员推销个人”的环节/机会。
结论：高抵触形势下的行销，要想第一时间与客户关联成功，你做什么产品，比你是什么公司、你是什么职位、你是哪里人、你信得过吗....都要重要。用产品吸引客户兴趣，比所谓先推销自己再关注产品，结果要好。
因此，正确姿势：比如日用品（海绵刷）
一边手拿着产品，一边介绍产品的特征/特点，一边现场发现污迹处，如有发现立马现场演示，比如刷玻璃。（为避免现场没有演示条件，则需要随身带上道具，比如不干净的瓷砖、光面塑板。）
接下来，客户一般就会主动问：这个什么价格？什么材料做的？有产品目录吗？
或者
你们公司主要做这个的？你们公司在哪里？你是负责哪一块的？
为什么客户在见到产品时会发起咨询？
首先视觉冲击，其次是产品摆在面前，咨询的成本很低，不像“人先行”的原则，还要一层层剥，比如：你们有哪些产品？有样品看吗？什么价格？消耗客户耐性。
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