困了累了到底喝啥？浅谈饮料品牌如何进行推广策略定位

曾经“困了累了喝红牛”，现在“累了困了喝东鹏特饮”。

红牛现在广告词“你真牛 红牛挺你”，红牛把一句洗脑这么多年的广告语放弃了，东鹏特饮顺手捡了起来…

文哥上次有研究“元气森林”，本次简单说说东鹏特饮和功能性饮料。

功能性饮料竞争不够激烈，相对竞争激烈的是体制能量和东鹏特饮、乐虎，但东鹏的优势比体制能量大得多，乐虎在全国功能性饮料市场占比也只有5-6%。

功能性饮料的主要人群画像：主要是上班族、白领，学校客户群体也有，但相对较少；年龄分布20-40岁之间，功能性饮料的消费者年龄层次相对偏高。

红牛进入市场时，均是易拉罐形式，同时对中国消费者的影响很深，困累首选都会是红牛，优势很大。

很多公司也推出过250ml灌装功能性饮料产品（蒙牛、哇哈哈），和红牛放到一起就是卖不动，基本上很难有厂家在250ml灌装功能饮料领域和红牛抗衡，包括现在的东鹏。

为什么东鹏、乐虎能在当前市场占有一定份额？是因为他们采取差异化路线，所以如果当前聚焦250ml灌装功能饮料产品的话，100%做不起来。

东鹏灌装产品未来是有增长趋势的，但要看公司如何运营。东鹏目前是靠500ml产品打开全国市场，同时采取“中奖再来一瓶”、“买一瓶送一灌”等策略，目的是培养消费者喝易拉罐东鹏特饮的习惯，我们可以看到灌装产品销量在稳步增长，说明策略有效果，但还需时间。

而且一旦红牛在中国败诉，红牛的量肯定会下跌得很厉害。