困了累了到底喝啥?浅谈饮料品牌如何进行推广策略定位
曾经“困了累了喝红牛”,现在“累了困了喝东鹏特饮”。红牛现在广告词“你真牛 红牛挺你”,红牛把一句洗脑这么多年的广告语放弃了,东鹏特饮顺手捡了起来…文哥上次有研究“元气森林”,本次简单说说东鹏特饮和功能性饮料。功能性饮料竞争不够激烈,相对竞争激烈的是体制能量和东鹏特饮、乐虎,但东鹏的优势比体制能量大得多,乐虎在全国功能性饮料市场占比也只有5-6%。功能性饮料的主要人群画像:主要是上班族、白领,学校客户群体也有,但相对较少;年龄分布20-40岁之间,功能性饮料的消费者年龄层次相对偏高。红牛进入市场时,均是易拉罐形式,同时对中国消费者的影响很深,困累首选都会是红牛,优势很大。很多公司也推出过250ml灌装功能性饮料产品(蒙牛、哇哈哈),和红牛放到一起就是卖不动,基本上很难有厂家在250ml灌装功能饮料领域和红牛抗衡,包括现在的东鹏。为什么东鹏、乐虎能在当前市场占有一定份额?是因为他们采取差异化路线,所以如果当前聚焦250ml灌装功能饮料产品的话,100%做不起来。东鹏灌装产品未来是有增长趋势的,但要看公司如何运营。东鹏目前是靠500ml产品打开全国市场,同时采取“中奖再来一瓶”、“买一瓶送一灌”等策略,目的是培养消费者喝易拉罐东鹏特饮的习惯,我们可以看到灌装产品销量在稳步增长,说明策略有效果,但还需时间。而且一旦红牛在中国败诉,红牛的量肯定会下跌得很厉害。
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