专栏作者：Gal Har-Zvi, Unomy CEO ；Valueshine Ventures 合伙人
(续前）
有趣的数据在站外
在我们对市场做出规划以后，我们就知道谁是竞争对手，谁是潜在客户，谁是潜在合作伙伴，这个时候，我们就需要深入了解他们。
了解的程度应该有多深呢？答案当然取决于你的具体需要。
例如，销售人员会去寻找他们必须与之打交道的决策者的姓名和联系方式，商家需要知道记者之前是如何报道竞争对手的，企业开发人员想要了解潜在合作伙伴的员工报酬标准，等等。
通常情况下，我们真正感兴趣的信息不会出现在企业网站中，所以我们需要采用第二个信息来源。幸运的是，今天互联网上拥有数千个商业信息来源，在这里我们可以找到任何一家公司的几乎所有相关参数。
我为大家搜集了大量我有其喜欢的信息来源和有用工具，所有这些信息和工具都是免费的，而且相比其所在类别的其他来源更全面、更可靠。
联系人信息
来源：Zoominfo
免费信息：企业简介、各部门员工联系信息，前提是你加入他们的社区版（Community Edition）。
使用实例：Wix.com 员工详细情况（在右侧，你可以选择类别；在左侧，则是其他额外的过滤条件）。
Email-Format 是另一个免费工具，借助于同一家公司的电子邮件地址样本和模式识别，我们可以更准确地猜出我们希望联系的人的电子邮件地址。
财务信息
来源：Hoovers
免费信息：公司简介和基本的财务报表
使用实例：在创建企业模式和制定财务计划时，作为评审过程的一部分，我们应该检查竞争对手的利润率。 报告范文 。
另外，在涉及上市公司时，你可以轻松找到该公司的季报和年报；你可以从该公司网站上免费下载，也可以从包含这种报告的数据库中查找，如 http://www.annualreports.com。
工资名单、员工满意度和招聘流程
来源：Glassdoor
免费信息：薪水、员工评价、面试准备等。
使用实例：求职
所用技术
来源：Builtwith
免费信息：信息技术
使用实例：卖 B2B 软件即服务（SaaS）产品的销售人员，可以利用此类信息去优化潜在客户，提升转化率。例如，去联系那些仍然没有使用竞争对手产品的潜在客户。
以下即是一个利用 Soluto 进行此类技术分析的 案例 。
网站链接
免费信息：所有与某公司有关的网页列表
使用实例：联系那些报道过竞争对手的记者，问一问他们是否对报道你的公司感兴趣，进而提升你们的 SEO（搜索引擎优化）价值。例如， 以下 即是与 any.do 有关的所有网站列表。点击其中一个链接，可以进入之前刊发过 any.do 文章的网站。
谁正在谈论他的想法
免费信息：互联网上提到某公司的所有来源，如新闻网站、博客、社交网站等，以及人物评价（正面的、中立的、负面的）等等。你可以按照来源、态度和其他参数过滤这些信息。
使用实例：当人们谈到你或竞争对手时，你可以通过电子邮件获得提醒，然后加入谈话（就像是面向社交网站的定制版 Google Alerts）。
有关网站访问者活动的信息
来源：similarweb.com、alexa.com、quantcast.com、compete.com
免费信息：访问者数量、所在地点、流量来源、在网站停留的时间等等。
使用实例：重新评估热门网站
改变访问策略
来源：https:///web
免费信息：随时间创建的大部分网页。
使用实例：销售人员可以通过展现对客户网站演变历史的全面了解，给潜在客户留下深刻印象。
变动以后的日常追踪
免费信息：电子邮件提醒，一旦对方网页出现变动，你就会得到这种提醒。
使用实例：竞争对手还没有上线？时刻关注即将推出的网页，并在竞争对手网站改版的那一刻获得提醒。另外，你还可以追踪竞争对手的价格变动、人员变动等。
法律信息
来源：Plain Site
免费信息：专利、商标、代理律师、法律诉讼典型案例等等。
使用实例：在与某家公司达成战略合作之前，你都可以核对该公司之前是否被人起诉过。
我们在上面提到的所有来源，只是鼓励你从谷歌和 LinkedIn 之外的渠道寻找信息的案例。当然，现在还有数千个其他可靠的信息来源，可以让你根据自己的需要搜寻相关信息。以下即是一个 链接 ，让大家能够下载到市场研究机构 Aqute 搜集的目标信息来源的数据库。
最后说一句，互联网就像是太空——浩瀚、寂静、繁星满天。
寻找你自己的家园——Http://internet-map.net/
祝大家好运！（译：皓岳）
Photo Credit: Shutterstock/ Looking for information
原文：Beyond Google and LinkedIn: How to find vital information on customers and competitors
来源：GeekTime
作者：Guest Author
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