辨析识人

昨天我们基本辨析明白了“管理的关键是管人，管人的难点是管心，管心的核心是心行合益".今天我们辨析的内容是"识人"。要想管好人先须管住人，真要管住人必须要识人。识人不是简单的认识，而是知道他想什么，要什么，能做什么，做成什么。想什么不重要，重要的是要什么；要什么可以，但必须弄明白他凭什么要什么，关键看能且能做成什么。

①有知识、有文化、有经历、更有阅历而富有经验的人是明白人，如有一个大格局、良品性，只要调好心态就应该是一个明白人，是一个可以信得过的人，是统揽大局的帅才。

②有技能、有知识、有经历欠阅历的人是将才，可以短期重用，长期任用，需观察使用。

③有知识，有文化，而缺乏经历、阅历和能力的人是可选之才，需要培养，更需要历练和磨练，合适的时候也可以委以重任，让其将知识用于理事，将文化融于做人。在理事的过程明理，在做人的过程懂情，当他明理懂情之后便会明白事理，懂情处事，尔后再委以更大的责任，其必定融情入理，处理好事情。在管好自己的同时也一定能管好他人，扬长避短，总结经验成长，吸取教训发展。

④无知识，有苦力的人是平才，是工具，工欲善其事必先利其器，这类多半为生存而工作，其软肋是利，只要利到位，让其完成额定事宜问题不大，但需有人指挥，更需有人监管。属功利型人必须让其明白先功后利，无功无利，功利相行，废功减利，损功失利。同这类人只能共事与做事，不可相处，更不能久处。属有德无品之人，这类人比较善良，但绝不能可怜，因为其灵魂深处有一种因无知而伴随的劣根性——小气、小利、小义甚至是小人，唯利是图，多利变节。

5、还有一种人知识不多，能力欠缺，但因情商不错，智商够用也算一种有文化的人，这类人可以利用，最好是攻关和接待。这种人机智，应变能力强，但其因知识和能力的不足，不能委以太具体而要求严格的事，是人才中的奴才，奴才中的人才。只要将合适的事交给这种合适的人，一定能办成、办好合适的事。同这类人相处的要领是不能将他当人才用，也不能不将他不当人看，他们属不定性的人。用好用足能办事是人才，用不好说不定就坏了事，而变成对手或是克星，他们有成事不足败事有余的能力。虽说用人不疑，但疑人慎用。疑人常用，只可共事，不便相处，无需长处。

总之，人无定性，事无定论，识人的前提是观人、弄势，要因时因地因事因势的不同而辨别。用合适的人去做合适的事，才会有最佳的识人功效与搭档效应。

知人知面不知心，识人识面难识心，处人处事难处心，处心全在识品能。

有德无才无所作为者是忠臣也是庸才，可相处但不一定要共事与合作。

有才无德者可以合作，也可以利用，但必须慎用，绝不可重用和久用，切忌相处。

无德无才者需近而远之，但不可避之，这类人是无赖型，需恩威并用，要威大于恩的同时抓住弱点，用”虚情假意“变通为”恩惠“打动内心，触动红线，守住底线。

有才有德者是人才，可以委以重任。在观察中不断的委任，在使用的过程观察品性与格局、格调的提升。经得起时间和事实的考验之后就必须重用和特用，必要的时候提醒和坚守红线与底线的触接。这类人如果不能重用，日久便会择主而迁。这不是他的问题，而是管理者自己的品能与德性或事业本身吸引力不足的问题。要好聚好散，以利日后共处和合作。这类人可共事也可相处。共事是为了相处，相处是为了共事，是一种无形资产的积累或沉淀。

良禽择木而栖，良臣择主而士，良民择地而居，良将择帅而追。故跳槽是正常的事。这与人性、品德和良心没有关系。合作与任用本身就是一个双重选择与取舍的过程。

 

 

 

 

 

                                      杜  衡

                                 2015.10. 23卯时