为什么有些商圈开业就聚集大量人气?有些商圈空有口号无法形成?为什么商铺投资与住宅投资差别巨大?商业地产依靠“气场”,培育 “商圈生态环境”是关键。
空有其铺不叫商圈
一个铺子传三代观念过气。
“买铺子,买门面,一个铺子传三代。”如果你还牢固持有此观念,不得不说声:你OUT了。如果还死守“小投入赚大钱”原则,在你家楼下角落买个最便宜铺子的网友,极有可能成为电商时代的炮灰。
没有商圈的商铺很难赚钱。
从前你一包卫生纸都在楼下小卖铺买,现在你一套家具都在几千里外淘宝。请问楼下的小卖铺还能只赚不赔?
就说这个金黄色的秋天,大多数网友们本月一定到过某处歌城、酒庄high个高兴,到春熙路或万达锦华城去吃饭逛街耍半天,再高大上一点该到王府井或美美力诚逛过了, 那你消费的核心动力其实就是去体验,去感受特定人群聚集的商圈。即便是这样的“神解释”也能看出:要有商圈,商铺才赚钱。
许多商业严格讲只有商铺,没有商圈
商圈、商业街,万达做过界定:长度超过300米,50个以上的品牌入驻。也是哈,300米都没有,网友们还有兴趣去体验?
商圈还要求整体满铺开业,这点就让很多买“小本赚大钱”的人骂娘了,因为很多“伪商圈”都是今天甲店开张,明天乙店开业。一不小心时间差距大了点,后面乙店刚刚开业,前面开业的甲店已经赔掉底裤关门大吉了。据说万达广场集中开业当天人流量从没有低于25万人,在指定时间满铺开业,要的就是人气。
商圈讲气场
气场论第一元素 “大”
为什么坚持说在没商圈地方的角落买个“便宜商铺”一定会套牢?不妨观察下金牛万达店,那转角最显眼处金碧辉煌的巨型银行店面 ,几百上千平米,彰显着大都市的气派,顿时提高了商业商圈的整体档次。租金一年上百万,没事儿,租得起这样商铺的商家就必须要这么大的排场告诉大家:我很有钱,跟我做生意错不了。
万达之所以成功,在于重视养“气场”。铺子不会隔开做很小间出售,因为没有大店铺的商业是很没有品质感的。凡是转角处商铺一律多间出售,原则上不考虑单间出售。转角、十字路口的商铺在万达都要价格高许多,那是商圈的“灵魂”,必须高端大气上档次。
气场论第二元素 “主流”。
又大又主流的商家,通吃任何商圈。万达武汉中央文化区,340万平米的建筑面积,总投资500亿,其中楚河汉街是全国最著名的万达式商业街,商业内容最丰富,有200多个国内外一流的商业品牌。所以人流量一天能上几十万乃至百万,网友们去武汉旅游的首选地点。超出了“卖东西”概念的铺面,要的就是体验。
三、商圈 成败于一刹那
蜀都万达广场操盘手分享了长期操作商圈的经验: “一定要在同一天,所有商业同时开业。只有整体开业,达到100%全商铺开业,才能顿时激活整个商圈,形成良性互动,造就最适宜的商圈生态环境。整体开业事关整个商圈生死,是最重要的节点。判断开业当天的人流量,基本是商圈价值能否形成的最重要判断标准。”“开业当天没有出现人头攒动的火爆场面,商圈的前景难有保障“。
观察某“商圈”开业开街,连整体的商圈建筑都没有修好,就让最前面一排的几个商铺开业了,难怪“门前冷落鞍马稀”。一个原本可以操作为理想商圈的商业项目,为了尽快回收资金就这样草率允许业主陆续开业,“你这样暴敛天珍,你的投资人知道吗?”
成败一刹那,问题的关键又回到气场论上来了。做商圈是高大上的事啊,买顶尖商铺的人根本注意力在中美金融战、企业IPO和倒卖核潜艇,买下了某个1000万的商铺,只是不经意间的副产品。所以早出租晚出租,早开业晚开业,亏点赚点都是九牛一毛。史上最大的笑话大概是:我用毕生积蓄买个便宜铺好养老,所以要忙着开业忙着赚快钱。这需要多大的屌丝逆袭风险?
后记:买铺子的神马
“买个便宜的小铺子,不如买个贵的核心铺子利润高”买铺经谈到最后,郫县蜀都万达的商圈操盘手们淳淳教导说。
这让俺直接泪奔。好地段,大商铺,售价也基本上千万了。姐原本想买个便宜点,做个小生意,没想到神马都是浮云,怀揣买便宜捡相因的买铺世界观,风险大。人家是做了十几年商圈的“生意精”,面授的机密不得不信:商铺是看人流量,不是看漂亮。一定要买好口岸,不要贪便宜买差口岸;商业投资风险很大,口岸差与口岸好,商机天壤之别。
据说这周末,又有某神秘买家在蜀都万达买了3000万铺子,直接就刷卡消费2000万啊。这更加坚定了我等标准屌丝要hold住“商圈”与“商铺”的神秘关联,找到更高性价比铺子的决心。
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