饭统网,令人尊敬的非互联网企业 *

首先,饭统网是一个令人尊敬的企业.

andy1860在留言中说道,饭统网的扫街也许会令人嘲笑.呵呵,我该笑,却绝对不会嘲笑.因为我是一个扫街出身的拓展队员,曾在国内某快速消费品巨头的全国集训中,顶着江西的夏日炙烤,每日完成对数十个店铺的促销推广.在这样的扫街中,我们意识到了中国企业的核心竞争力的来源.

同样,我对于饭统网的尊敬,就像我对于劳动的尊敬.

在饭统网沉甸甸的竞争力面前,我还感受到了身为MBA的领导者对于现代营销的领悟,从饭统网的名字当中,我们知道,饭统网是一个聪明的行路人,将”通俗”的有些”自嘲”的词语转化成过目不忘的影响力,这样的作为,在中国企业中可不多见.

其次,我认为饭统网不算作是一个互联网企业.理由如下:

1,没有互联网,饭统网依然康健.

饭统网通过电话订餐和网络订餐的比例为7:3;同时,饭统网的客户都来自于传统的扫街;那么没有互联网,饭统网将能保留大半的实力,而大众点评网呢?

2,饭统网的竞争优势在于和饭店打交道的经验和能力,与互联网无关,更与信息无关.

ceo臧力说过,饭统网在杭州一个月打下的江山远超口碑网这样的本地竞争对手.这种强大的业务推广队伍,造就了饭统网订餐的优势.

因此,饭统网的竞争优势环节和互联网并无密切关系.

3,饭统网从创立之初,就完全可以脱离互联网存在.

不是吗?找来一大批饭店,对消费者宣传一个订餐电话,以方便快捷和打折优惠为独特卖点,完全可以打造一个服务电话号码的牌子.

so,饭统网在我看来不算是一个互联网企业,至少不算是一个正宗的互联网企业.

(附,其实这种模式比较有趣,在消费者电话订餐时,信息流是消费者–饭统网–饭店的方向,而消费者用餐完毕,佣金部分资金流的方向却是消费者–饭店–饭统网的方向,这看起来既有点像 饭统网是饭店雇用的推广部门,又有点像 饭店是为饭统网做订单生产的.呵呵,大家想想和哪些企业最为相似?)

作为大众点评网,拥有一个这样既聪明又踏实能干的对手(难怪早就越过盈亏平衡点),如何招架?

一种方法,专注于点评,把订餐这种环节交给饭统.至于挣钱,则可以通过对信息进行深加工,美食指南 得多卖几本,当然,我认为还有更好的细节处理方式,您认为呢(欢迎留言)?

另一种方法,夺取饭统网的订餐优势,血拼饭店渠道,偏向虎山行.

最狠的一着,免费为饭店宣传,免收年费,订餐成功,佣金比率为饭统网的一半. 这着成功,需要红杉再投2000万.呵呵.

补充:写这篇文章,拖沓却又言之未尽,其实还有一点,感觉饭统和大众点评的竞争,略像是渠道优势和消费者品牌优势的竞争,传统行业中,无数国内企业和跨国公司的竞争也是如此.