如何10倍赚回为自己投资的学费？

这里的学费，是泛指，包括金钱和时间，也包括硬件和软件，指一切围绕着学习而产生的花费。

对于某些人来说，玩也是学习，比如旅行，如何界定是玩还是学习呢？二者都是，所以，围绕着这类有意义的玩耍而产生的花费，也算学费。然而终究，学习是结果导向的，必须用成果来验证，而玩是过程导向的，不必一定有成果，自己嗨了就行。

投资有风险，学习须谨慎，所以，也不是任何投资都有收回的可能性，事实上，从我目前看到的情况是：很多人的学费其实都打了水漂，只不过这事说起来有点丢人，人通常喜欢为自己辩护，所以硬着头皮也要说有收获，或者说，这届老师（或作者）不行。

而我判断有没有收获，是看这个人的成长速度和成果。即使是内在的成长，也会表现在外，比如一个人说自己花了两千块钱上了一天的沟通课，但是说起话来还是让人不舒服、人际关系并没有因此改善、职场道路也没因此顺畅，如果不是他成心这样做（比如就是不高兴、要气人，就是青春期，要叛逆），那么这个学费花得并没意义。

有些人是一朝被蛇咬，十年怕井绳，以为这就是交了学费带来的效果了，殊不知，这其实是交了更大的学费：本来不过是被蛇咬了，结果以后看到井绳都胆战心惊，如果是正确的交学费法，应该是总结出什么情况下被蛇咬、为了预防被咬应该做什么准备、万一被蛇咬了以后应该处理、被什么蛇咬了以后不同的处理方法，如果是高产出的交学费，那就是被激发了捕蛇的勇气，然后把蛇卖了赚钱。

闲话少说，进入正题：

1、投入值不值

学习不要跟风，不要头脑发热，为了学习而学习，为了显示自己热爱学习而学习。今天学英语，明天学剑道，后天去学花道，大后天突然间听说网红火了，于是立刻去学网红课。这种跟风式学习，会导致学费交了一大把，但收效却甚微，更加不要说想赚回了，不赔都难。有人是为了虚荣，别人有iPhone自己也要有，然后花巨资买入以后，也就是打打电话发发短信刷刷朋友圈。

在人生不同的阶段，有不同的学习重点，要根据自己的实际需要和兴趣来学习。对花道如果有兴趣，任何时候开始都不晚，但对育儿之道就算再有兴趣，刚毕业连恋爱都还没一回的单身小狗狗，就别这么未雨绸缪了。有些社群会采用饥饿式营销，后进的人涨价，如果对发起者非常信任，早进早受益是对的，而如果因为恐慌就加入，也不见得是理性的行为（对，我们的双微在线课程也是涨价式营销法，但是费用那么低，目前也不过是129和199，这个价格差真是可以忽略不计的。）

有些人觉得，因为我花了很多钱，所以更会激励自己好好学习，所以不应该怕贵。是的，理论上是这样，不过人因为付出的金钱而肉痛，因此形成激励，通常是在付账单的时候，过了一段时间后，惰性就产生了，所以真正形成激励的，不是“付费”这个行动，而是后续产生的回馈：健身练出人鱼线或马甲线，减重减掉15斤等。

有些人的学费不是自己付的，是公司付的，所以本身就容易产生逆反心理：“哼，资本家，不就是想多让我干活？！我才不学呢！”

对这种人，没办法。

聪明人会懂得借势：别人付费，自己学习。

也会懂得自己花钱做为投资，并不依赖别人付费自己才会学习。

另外在这里还有一个秘诀：一钱多用。

剽悍一只猫花了很多钱约见行家，如果你只是把这笔钱当成是学费，这就局限了。事实上，这笔钱既取得了学费的效果，也是广告费：有多少人在文章里推荐过剽悍一只猫？你又是否了解，真要花钱请这些人做广告，那是什么价码？

然而更要思考的是：为什么这些行家约见过很多学员，却并不会每个人都会推荐？

公布一个在行应用的小秘诀吧：

约见过行家之后，当行家确认见过，立刻给行家不少于140字的好评，描述要用心，既是对自己学习的总结，也让行家觉得“孺子可教”，留下好印象。

阶段性的成长成果，反馈给行家知道（不见得一定通过微信，那要没有行家微信难道就断绝联系了？）微博、微信公众号、线下公开活动等都可以。很多人后续和行家的交流，往往是不断求索，当是一次会面的售后服务，这当然是让人反感的，但反馈自己的成长，让行家有成就感，反而更有可能主动援手。

有人会说，可我就是没什么收获，难道也要违心地给好评吗？

这个问题，我们放在第二部分说。

2、输入要走心

俗话说，师父领进门，修行在各人。

禅宗五祖弘忍，座下一堆弟子，也不乏神秀这样的皎皎者，然而衣钵传了给六祖慧能。孙悟空的第一个师父菩提祖师，也是类似的情况。

怪师父们偏心吗？

该怪，也不该。

授业时，就算是孔子那样有耐心的人，不也还是喜欢敦厚的、悟性高、勤快的？

同样的工具，有人能玩出花来，有人就是老老实实一板一眼，用到10个功能，只学到3个，恪守“不懂就问”的真理，问得人两眼发黑。而且他们很诚恳地解释自己这样做的理由：我关注你很多年了，我喜欢你……

别人的内心OS是：“求别喜欢我。”如果喜欢我就是为了累死我，那真的就别喜欢为好。

一个热爱学习的人，懂得“累自己”。

不怕苦，不怕累，不怕麻烦。上课的时候认真听讲，带着问题学习，带着脑子思考，思考的要点是“这个和我的实际情况怎么结合”，老师长得丑，他们不关心，老师态度不好，他们没注意，因为他们的关注点是知识，他们是来听课的，不是来搞批判的，所以通常他们所想的是“这个点我以前没学过，这次学到了”、“这里我以前就知道了，现在可以加深理解”，而不是“切，这些我以前都知道，老生长谈！”“这老师没什么了不起啊，这么多人来听课，都傻瓜吧，全被骗了！”

否定，比肯定容易。

骂人，比赞扬人容易。

然而心思如果都在否定和骂人方面，也就在自己和知识之间树立起一道壁垒，不容易吸收了。

很多年以前我接受台湾李飞彤老师的《高效能人士的七个好习惯》培训，青青世界，两天，感觉很有收获，从青青世界回公司时，同路的同事对我说：“我们都三十好几的人了，世界观都定型了，给我们讲这些，根本没用。”我笑笑没说话。

这么多年来，我始终“要事第一”。

遇到过不好的课程吗？当然会有。

不过自己会分析：感觉不好是在哪里？为什么？能不能清楚地说出原因？是因为听不懂才觉得不好，还是有其他原因？如果是听不懂，那怎么才能听懂？比如听过一次公司组织的《弟子规》课，觉得挺荒谬的，但是，我是感性地反对《弟子规》，还是有理有据？我后来写过文章说明自己对《弟子规》的看法。我主张就是好和不好，都能清晰地陈述出理由来，而不是凭着感觉就下结论。

3、输出更用心。

前几天到海岸城附近的青年微视公司参观，这是前同事肖永革创业的项目，和永革好几年没见了，一见面，他就提起了HTC，我诧异他记性那么好，隔了这么多年还记得，而他之所以记得，我也明白是怎么回事：2011年我自费参加一个商务旅行去了一趟台湾，参观了台塑、HTC等企业，过程中，我特意向HTC的接待方要了名片等，回来后，就写了一个总结报告，发给公司市场部，建议公司的明珠俱乐部也举办此类活动，带同客户一起去台湾参观名企，非常有意义，值得一做。后来，明珠俱乐部的确搞了类似的活动。肖永革当时就在公司市场部。

做这个事情，公司会额外奖励吗？没有。

对我长远的职业规划有好处吗？当年10月份，我就离开了公司。

我只是觉得应该去做，没想太多。总结，是我的习惯。

为了要做好总结，而且是多个维度的输出总结（个人层面、公司层面），过程中，我会特别用心地观察和思考。

当我们说“如何10倍赚回为自己投资的学费”的时候，其实，越是不功利地考虑，越会受益。如果时时刻刻想着赚回，脸上都写满了急切，反而会让人害怕。

不功利，就是多付出，多考虑带给他人的价值。

我这样做，从大处讲，促进了两岸交流。从小处讲，促进了自己的总结能力。其实已经是共赢。

然而我写的总结，并非流水账，不是记述我去了哪里见了什么人吃了什么，是用我自己的观点陈述：

论点：建议公司开展此类活动。

论据：一二三四五。

很多人的输出，比如读一本书参加一次课程，基本上就是笔记，老师是怎么说的，书里是怎么讲的，原原本本地叙述下来，其实并没有自己的感悟在内。所以通常一次活动过后，我看很多人的活动总结，如同看一个人写的。

我看很多人写的游记，也没兴趣，记述自己一顿饭花了多少钱，这只是基于自己的预算，如果别人更有钱或者更没钱，选择不见得同样，这样的流水账，我不清楚意义有多大，很多攻略，其实百度百科上都挺详尽了。我更喜欢看陈丹燕、傅真和李欣频的旅行文章，她们侧重于有趣独到的经历和心灵感悟，那是叠加了自己的阅历、结合了实景的实情，这样对别人才有启发。

4、转化才关键。

难道只有过程中的倾听就够吗？过不了几天就忘了。

难道总结后就行了吗？过了一段时间就算不忘，再拿出来看的可能性其实也不大。

参与了，输出了，不要只是“总结”这样的形式，还要考虑“转化”，这是收回投资的最重要一环。

转化，可以有很多种形式。

比如分享给他人，不过请注意，这里说的分享，不是指把老师的课件传播给更多人，别人是付费的商业内容，有知识产权的，自己做好人，这对他人来说是种出卖行为，长久来看建立不了好口碑。

分享给他人，指的是把自己的心得体会分享出去，比如学到的内容，经由自己的消化，通过微课、文章等方式，转述给他人，锻炼了表达能力，也赢得了自己的粉丝。

比如整合进自己原有的知识结构，形成自己的知识积累。

学习一个领域，永无止境，金克木可以说“书读完了”，有他的学识和所处时代做背书，一个半瓶醋的人这样说，难免让人觉得自负，金克木先生放到当代，也不见得敢这么说，当然有些人会说，当世的书都是奴颜婢膝，根本没什么可读，对这类愤青理论，听听就好。

比如《三体》和《白鹿原》可也都是当代作品。我花15天时间读完《大秦帝国》，《白鹿原》我反复读过很多遍，每读一遍都觉得加深了理解。对这类书我是如何转化？书更新了很多看法，我对陕西大地，都增进了感情，当我行走在西安、太白山，我对这片土地的爱，同样深沉。有一年去鹤壁给联通做培训，客户带我去云梦山，站在苍茫暮色里，想起《大秦帝国》对鬼谷子的描述，心情平静而又动荡。它们，形成我性格中的一部分，化为内在，有些人奇怪我为什么可以这样豁达、潇洒，其实，和我读过的书经历的事，又怎么能够分开呢？

这种转化，无法用金钱来衡量，在塑造自己的道路上，它们是无价的。

转化，也可以是较快变现。

我学到一些内容，可能会立刻应用在课程中，让内容更加精彩，也可能就是为了某个商业项目而进行投资，比如我学了摄影，到一定程度后，可以在在行上开设摄影话题，一小时快速提升摄影技能（我还真是有这样指导别人的自信了），也可以直接做成公开课模式。记得去年有段时间研究共享经济，立刻就发起一个在线课程，有一百多人报名参加。当然这样做的前提是别人的信任，变现也是有前提和基础，有些人还没积累几个粉丝，就渴望变现，这样急躁，也是难以达成的。

多掌握一些技能（写作、演讲、语言、绘画、摄影、PPT制作、书法……等），多了解一些在行、靠我、业问、大弓这样的工具是有用的，多思考如何运营好自己的微博、微信公号、打造个人品牌，也是有效的，好好建设人脉关系（然而千万不要怀着“把人往死里用”的想法，这世界大家都不傻），思考点多放在怎么帮助别人而不是一味索取，或者成为一个靠谱的连接者（帮助介绍资源，前提是自己也得有料），都是可行的。花出去的钱，并不等于泼出去的水。

花钱有道，赚回也往往有道。道可道，非常道，当你掌握了学习之道，其实往往也就掌握了赚钱之道，毕竟，这是一个知识经济时代。（原创：萧秋水  指月轩馆藏）