十五、五类激素型除草剂简介
植物激素调节着植物的生长、分化、开花和成熟等。有些除草剂可以作用于植物的内源激素，对植物体内的几乎所有生理生化过程产生广泛的影响。激素型除草剂的特点是低浓度时促进植物生长，高浓度时抑制生长，浓度更高时毒杀植物。
目前已经在生产上应用的激素型除草剂有5类。
一、苯氧羧酸类。品种如2,4-D丁酯、2甲4氯钠。作用途径类似于吲哚乙酸，微量的2,4-D可以促进植物生长，高浓度时则使分生组织的分化被抑制，伸长生长停止，植株产生横向生长，致使根、茎膨胀，堵塞疏导组织，从而导致植物死亡。
二、苯甲酸类。品种如麦草畏(百草敌)。也有类似于吲哚乙酸的作用，可以导致植物的顶端生长和叶片形成停止，组织增生，植株生长畸形。
三、喹啉羧酸类。品种如二氯喹啉酸(快杀稗)、氯钾喹啉酸。可以有效地促进乙烯的生物合成，导致大量脱落酸的积累，造成气孔缩小、水分蒸发减少、二氧化碳吸收减少、植物生长减慢。有趣的是，二氯喹啉酸可以有效防除稗草，氯钾喹啉酸可以有效防除猪殃殃。
四、噻唑羧酸类。品种如草除灵(高特克)。施药后，通过叶片吸收，输导到整个植物体。杂草中毒症状为，生长停滞，叶片僵绿，增厚反卷，新生叶扭曲，节间缩短，最后死亡。气温高作用快，气温低作用慢。
五、吡啶氧乙酸类。品种如氯氟吡氧乙酸(使它隆)、三氯吡氧乙酸(盖灌能)等。施药后很快被植物吸收，并传导到全株各部位，使敏感植物畸形、扭曲。至于其具体作用机理目前尚不清楚。
十六、农药企业实现现款现货问题
根据中国农药工业协会统计的数据，其15个会员单位2003年的两项资金占压为近7亿元，在当前经济环境下，除极少公司和部分品种能坚持“现款现货”的交易原则外，几乎没有几家企业可以长期做到“现款现货”，对外没有欠款。尽管欠款的理由有上百个，但欠款越积越多，资金流量短缺，两项资金占压过重已成为一个令企业头疼的问题。
近年来我国农药产业供求矛盾日渐突出，农药销售进入买方市场，行业竞争日趋激烈。我国有2000余家农药生产企业，而且没有原药生产能力的中小企业占企业总数的70%以上，由于这些企业中大部分在规模、产品、技术等方面与大型企业相比不具优势，相应地在市场上也就无法与优势企业抗衡，发展压力越来越大。这些企业为了保住赖以生存的市场，为了争取客户，大多除了采取低价竞争之外，均不同程度地进行赊销活动，很多农药企业本来资金就紧张，还指望着销售回款发工资，还贷款、交税金，利润率也低得不能再低或已是负利润，又因赊销而造成的难以回收的巨额货款，无疑给对企业经营来说是雪上加霜，企业为追回这保命钱，又要投入大量的人力、物力和精力去讨债，给果讨来讨去，就是对簿公堂，追回数目也少得可怜，真是得不偿失。赊销占用了大量资金，追回无门，为保资金周转，只好又想办法向银行贷款，从此背上沉重的债务包袱，以致最后资不抵债，关门破产，饮下自己亲手酿造的一杯毒酒。
在农药市场的供求上，生产厂家没有讨价还价的能力，或者说比其它行业的制造商要弱一些。在这种环境下，提出“现款现货”的要求，就相当于是把产品积压、占用资金的风险转嫁到了经销商的身上，经销商当然可以不买账，这提升了合作的难度。
谁都想现款销售，款到发货。但在买方市场条件下，非强势品牌很难行得通。你不赊销，别人赊销，你的客户就会跑到竞争对手那里去，你不赊销，产品卖给谁，不赊销无疑于等死，赊销等于找死，100%的现金交易只是一个努力方向，或者说是一个理想的状态，市场环境所迫，企业要生存要发展，赊销有时不可回避。再说，赊销对销售有巨大的促进作用：一是有利于企业开发更多的客户，客户没有资金的压力，没有经营的风险自然愿意合作；二是促进长期合作和共同发展；三是提高销售量，客户不受资金限制就会多进货，多压货；四是能开发大客户，大客户店大，要求较长帐期，不做现款生意；五是可比现款结算售出较高的价格。所以现今农药行业赊销成风。
农药企业降低赊销风险策略
根据中国农药工业协会统计的数据，其15个会员单位2003年的两项资金占压为近7亿元，在当前经济环境下，除极少公司和部分品种能坚持“现款现货”的交易原则外，几乎没有几家企业可以长期做到“现款现货”，对外没有欠款。尽管欠款的理由有上百个，但欠款越积越多，资金流量短缺，两项资金占压过重已成为一个令企业头疼的问题。
近年来我国农药产业供求矛盾日渐突出，农药销售进入买方市场，行业竞争日趋激烈。我国有2000余家农药生产企业，而且没有原药生产能力的中小企业占企业总数的70%以上，由于这些企业中大部分在规模、产品、技术等方面与大型企业相比不具优势，相应地在市场上也就无法与优势企业抗衡，发展压力越来越大。这些企业为了保住赖以生存的市场，为了争取客户，大多除了采取低价竞争之外，均不同程度地进行赊销活动，很多农药企业本来资金就紧张，还指望着销售回款发工资，还贷款、交税金，利润率也低得不能再低或已是负利润，又因赊销而造成的难以回收的巨额货款，无疑给对企业经营来说是雪上加霜，企业为追回这保命钱，又要投入大量的人力、物力和精力去讨债，给果讨来讨去，就是对簿公堂，追回数目也少得可怜，真是得不偿失。赊销占用了大量资金，追回无门，为保资金周转，只好又想办法向银行贷款，从此背上沉重的债务包袱，以致最后资不抵债，关门破产，饮下自己亲手酿造的一杯毒酒。
在农药市场的供求上，生产厂家没有讨价还价的能力，或者说比其它行业的制造商要弱一些。在这种环境下，提出“现款现货”的要求，就相当于是把产品积压、占用资金的风险转嫁到了经销商的身上，经销商当然可以不买账，这提升了合作的难度。
谁都想现款销售，款到发货。但在买方市场条件下，非强势品牌很难行得通。你不赊销，别人赊销，你的客户就会跑到竞争对手那里去，你不赊销，产品卖给谁，不赊销无疑于等死，赊销等于找死，100%的现金交易只是一个努力方向，或者说是一个理想的状态，市场环境所迫，企业要生存要发展，赊销有时不可回避。再说，赊销对销售有巨大的促进作用：一是有利于企业开发更多的客户，客户没有资金的压力，没有经营的风险自然愿意合作；二是促进长期合作和共同发展；三是提高销售量，客户不受资金限制就会多进货，多压货；四是能开发大客户，大客户店大，要求较长帐期，不做现款生意；五是可比现款结算售出较高的价格。所以现今农药行业赊销成风。
一、赊销的动因
赊销就是把货先给经销商销售，而货款却并没有同步结算清楚。可以说，赊(寄)销是导致货款回收困难的根源，从赊销那一刻开始就为日后收款埋下了祸根，那么，赊销的原因到底何在?
l.营销经理急于铺货。市场上每一处销售网点都能为实现产品销售做出或多或少的贡献。因此，为了尽快启动市场，经理们大都会下达抢占销售据点的命令，有的甚至还规定在某一阶段铺货率必须达到百分之几。这种急于求成的心态最终会使铺货率产生“水分”、打上折扣，因为经理们往往情不自禁地为赊销开“绿灯”。
2.营销员迫于销售任务的压力。绝大多数公司确定了营销员每月必须完成的销售任务，有的还划分为基本、争取和冲刺任务三个等级，每个等级规定了不同的提成比例。营销员不仅为自己的利益而战，而且也是为荣誉而战。因此，对销售额的追求是激烈而残酷的，而多寻找一个商家经销，就为销售目标的实现多增加了一线希望，哪怕赊销会带来回款的风险也只好豁出去了。
3.当事人心太软。有些营销员也深知赊销的麻烦，起初尚能坚持现款现货的交易原则，但经不住客户的软磨硬缠，最后“晚节不保”，放弃了自己的信念。同样，营销经理面对营销员的说情请求，为了不打击部属的工作积极性，也往往网开一面放行通过。
二、赊销带来的苦果
“赊销”栽种时倒也轻松，但日后结出的果实却十有八九尝起来很苦。赊销的风险性主要表现在：如要不回，利息等费用增加，资金周围困难，被欠帐客户牵制，精力、心理为帐款所累，一分钱的死帐要以10倍、20倍的销售来弥补，赊销无疑于找死。
一、有的经销商借口因产品不好销售或过了保质期，要求退货，对一切费用不予以承担，给企业造成损失。
二、有的企业为促进经销商销量，制订了较高的年终销量奖，经销商为争夺市场，提高销量，低于进价销售，不但使市场价格混乱，企业销售秩序受影响，而且有的还会要求当期降价损失由企业承担，企业对此难以控制。
三、经销商“挟天子以令诸候”。手持厂家物(款)的经销商为提高自己的资金流通能力，长期以种种借口拖欠货款，用于自己经营，企业催紧了交一点，催松了就一点不交。有时会像曹丞相那样号令营销员，让你欲罢不能。
四、经销商倒债走人。市场竞争日趋激烈，很多经销商本身实力并不雄厚，加上经营管理
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