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15年的坚守,从零打造了一个5A级景点,年均游客上百万!


百万葵园坐落于广东省珠三角地区中心位置,是广东集旅游婚纱摄影、美食文化于一体的综合性欢乐主题公园。


2015年末,百万葵园巨资打造了一座星级环球鲜花主题城堡酒店——花之恋城堡酒店。至此,百万葵园成为体验广州特色的观摩世界鲜花、鉴赏珍藏版动漫、体验特色美食,适合家庭亲子、情侣、闺蜜及青少年出游的旅游休闲景区。



百万葵园创始人-谭伟兴,这并不是他的第一次创业,早年曾做过中学老师,上世纪90年代“下海”经商,先后主持了广州动物园中的“锦磷苑”、“海洋馆”等多个项目,特别是海洋馆项目,让他成了圈内名人然而好景不长,因为种种原因,老谭被迫离开,光环也随之消失。


百万葵园的夜景 




打造独特的视觉感引流
(休闲的第一阶段:观光阶段)



从报刊中得知台湾一位年轻人开办了一个“向阳农场”,种植了一万颗向日葵,这个给了他启发,他觉得要弄一个地方让向日葵四季盛开,不过在当下,很多人觉得这就是天方夜谭,因为向日葵只在夏天开放一次,但是过去种花的经验告诉他:有戏。


因为向日葵的生存极限是气温不能高于50摄氏度,不能低于0摄氏度,广州的亚热带气温基本上不可能超过这个区间,因此在广州要种出一年四季都开花的向日葵是可能的,关键是植物在生长过程中,只要积累了一定的温度,植物就能开花,谭伟兴想只要依据这个理论,只要老天不下雪,有阳光,不管春夏秋冬,向日葵积累了一定的温度,常年开花不成问题。



马不停蹄的他就开始干起来寻找土地,因为创业资金有限只能选择当时土地最便宜的南沙,一口气承包了600亩,不过身边的朋友还是劝他想清楚再做,一方面,向日葵太普通,没有吸引力,另一方面,这块地是盐碱地,不要说种花估计连种草都不容易活,再有,这个位置当时非常偏僻,谁愿意爬山涉水来看向日葵呢?



让人意外的是谭伟兴这么干了,而且还真培养出一年四季都能开花的向日葵,这在当时就一炮而红,珠三角很多人开着车来看向日葵。



仅仅只靠向日葵是不能持久的,这点老谭很清楚,怎么做才能持续吸引客户呢?只有把世界上最美的花都搬到这里,打造一个世界级的鲜花主题公园,才能持续的吸引客户,想好了就做,开始老谭成了空中飞人,日本、法国、荷兰、美国、英国、加拿大、中国台湾,老谭几乎走遍了世界上所有和花有关的国家和地区。 



对于优良品种的花卉当地人是不愿意出售的,但是老谭不放弃,仅日本就去了几十次,用真诚打动了富良野的农场主,正是持续这样的持之以恒,才打造了今天百万葵园的七彩花田。


 


当年的百万葵园,赖以成名的葵花、薰衣草、樱花、郁金香等,花卉将人流量推向高峰,各种主题活动不断,品牌在市场上的认可度也相当高。


 


但是在谭伟兴心中,不知为什么却总有一点不足、一点遗憾,一方面,他认为百万葵园的经营模式是很容易被模仿的,另一方面,他觉得为了长远发展的需要,景区必须腾笼换鸟,升级改造。


打造单品(葵花鸡)

创造味觉体验,实现品牌记忆,一说到“葵花鸡”,,大家都很清楚是百万葵花他家的,吃葵花籽长大的鸡,在广州,如果不知道“葵花鸡”,那你一定不算是个“吃货”。


因为葵花籽太多无法处理,他便研究能不能用葵花籽种木瓜,说着说着却忽然想到用葵花子养鸡,他亲自跑到华农和专家处研究鸡苗,并选拔了一批养鸡高手,全力投入葵花鸡的开发,无数的技术难题需要破解,屡挫屡战,他终于养出了让自己满意,更令食客震惊的葵花鸡!,这只鸡售价300多,在广州市场卖得挺火。



葵花地里品葵花-视觉和美味的享受


巨额贷款打造城堡酒店
(休闲的第二阶段:度假休闲阶段)


越来越多的休闲农场出现,光视觉体验远远不能满足消费者,得让客户能留下来这才是下个阶段的重中之重,谭伟兴决定向银行借贷巨额贷款,建立一座城堡酒店,这可是数亿的贷款,遭到了所有人的反对。

第一:酒店经营难度高,风险大。

第二:谭伟兴没有干过酒店。

第三:银行的利息可是座无形的大山。

大家苦苦劝他,何必在自己已经深耕细作的葵园之外,再迈进一个完全不熟悉的领域?但是此时决定已下,就是要建立一座不一样的酒店。



雷厉风行和强悍的执行力是他的性格,2014年12月广州花之恋城堡酒店正式开业,这创造了所有酒店的开业记录,1年零3个月就完成,而且酒店的所要选择的材料、设计、流程,他都亲力亲为。





虽然酒店很精致但是经营却没有啥起色,高薪聘请的运营团队加上高额的利息,压得他深缩眉头、苦思冥想。



突然他想通了,酒店硬件很精致,服务也要做到精致,从服务客户到感动客户,这获得了所有员工的认同,有时一场突如其来的大雨之后,员工们坚持背着客人涉过广场的积水,把他们送到大巴车上,就这样靠着感动顾客的理念,花之恋酒店的经营状,一天天好起来,甚至有些客户已经有多达十几次的入住记录。



办永不落幕的动漫节
(休闲的第三阶段:文化旅游生生不息)


与动漫走得更近是在2007年,首届穗港澳动漫节开幕,他挤进了涌涌的人流里,他说,除了一个老头,他是全场最老的一个人。从动漫节回来,他忽然就有了想法:动漫节是个短暂的过程,并不能把孩子们平时喜欢的东西沉淀留存下来。如果有个永不落幕的动漫节就好了。 


何不年年举办动漫节呢?(每年也举办不同主题的花卉活动),对于动漫老谭还真是个门外汉,没关系-只要想干,他开始参加不同主题的动漫节,有趣的是,有些动漫节他是全场最老的一个人。


六一儿童节-天线宝宝见面会


如果鲜花代表浪漫动漫属于激情,那么两者的碰撞,究竟会擦出怎样绚烂的火花呢?”,这个念头在谭伟兴心里不断激荡,最后他结合日本的动漫,决定上演永不落幕的动漫派对! 



当第一届动漫节开幕时,老谭非常激动、也很担忧,怕筹备了这么久的活动不受孩子们的喜欢,当看到那些冲进动漫港的小孩子们,在尖叫、狂叫、欢叫,还有二三十岁的大孩们拿着手机快门频按,不放过港内的任何一个细节时,他终于舒了一口气!



升级、升级、再升级

(休闲的第四阶段:娱乐综合体)



管理方充分考虑到各方需要,还推出了免费游乐场,里面的机动游戏都是免费任玩。



在一封闭的大笼内,建了一个松鼠园,里面的松鼠没有关,随处跑,还可以喂食。


机器猫粉丝的天堂


七彩花田观光小火车

免费承坐,人满开车

绕着花田一圈

16:00结束运行


有木有风吹草低见牛羊的感觉


日本花鸟园,占地5000平方,耗资约5000万元,日本美学是植物美学,加上独具匠心的设计,让世界各地的鲜花凌空飞越24米的跨度,在15米的高空中飞舞。



“彩云飞”餐厅


可以进七彩雪糕店品尝自助雪糕



VR体验区


谈到自己十几年的经验,谭伟兴觉得其实就是两样,一样是创新,一样是诚。15年前押宝国内远未兴起的休闲农业产业,14年借贷几亿打造城堡酒,从旁观者的角度这是赌,从他的角度何尝不是追随消费者内心的需求,只要是符合消费者消费趋势的,赌又如何呢。

百万葵园产品系列

1、“一城”:花之恋城堡酒店

“花之恋酒店”是广州景区“百万葵园”斥资十亿元建成,坐落在百万鲜花丛中的主题酒店。围绕着国内特有的环球鲜花主题,酒店浪漫别致,由11座风格迥异,荟萃东西方元素的时尚建筑群构成。

2、“五港”:

(1)世界鲜花港

阳光灿烂葵花林

在蓝天白云下的万朵金黄色的向日葵迎着太阳开放。

北海道火车七彩田

曾获5次奥斯卡视觉奖效果奖的维塔工作室,设计了花海里的小火车花田火车载着人们穿梭在不同的花海里,领略不同花海风情,近距离全角度接触花海。

普罗旺斯“薰之恋”

百万葵园将法国普罗旺斯的浪漫与地中海的蓝白优雅结合。深紫色的薰衣草,欧式的大理石护栏,再配上爱琴海的蓝白小屋。

英伦玫瑰苑

英国皇室花园气派的英伦玫瑰园, 二三米高的玫瑰树,一棵树冠可绽放数十朵颜色各异的玫瑰。

万朵鲜花彩云飞

彩云飞占地5000平方,耗资约5000万元,全中央空调控温,创意灵感源于日本花鸟园,是近10年来投资巨大的一个作品。让世界各地的鲜花凌空飞越24米的跨度,在15米的高空中飞舞。

(2)环球动漫港

百万葵园环球动漫港,占地面积5000平方米,聚集了6万多个世界各地的限量版、珍藏的动漫模型,环球动漫港聚集了多个巨型的复仇者联盟英雄模型4万多一只的珍藏版五星物语,3万多一只骨灰粉的SD娃娃,还有1:1比例的复仇者联盟全套。

(3)彩虹欢乐港

数十款新奇有趣的机动游戏:自主品牌葵花猫腾空机、七彩高空滑梯、音乐喷泉戏水池、DIY巧克力共和国、花道修身等免费开放。

(4)宠物彩虹港

占地5000平方米的超大“私家”宠物乐园:万只鹦鹉齐歌唱、千只松鼠齐鼓掌、憨厚麦兜猪逗趣乐、迷彩小狗耍杂技

(5)四季飘香港

常年花娇开不败,四季花香沁满园。甜香含笑、浓香桂花、清香米兰、芳香白兰、野香英爪等10万株芬芳树。

来源:庄主帮

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