傲雪，本名李鹏，无法忍受私服游戏竞价广告的投入，被逼成SEO，并做出两个月收入五万的垃圾站。现在以团队形式承揽SEO服务，却不用费心去找客户，并认为“客户太需要我们了”。傲雪：你好，我是傲雪。
小添：你好。傲雪是你真名？
傲雪：不是啊，真名级别高了：李鹏。
小添：哈哈。
小添：看过你一篇“二个月收入五万元的垃圾站是如何炼成的”，当时引起了不小的反响。这个数字是你举例说明的，还是你真的有赚了这么多？
傲雪：真有这么多，后来这个站全站出售了价格是22000，实际这个站我从中盈利8万人民币。
小添：那是个私服站点吧？
傲雪：严格来说只是一个私服宣传站,并非大家认为的私服游戏站
小添：我觉得做私服的服务器技术都是挺强的，不过这个和网站推广的技术不是一回事。你的收入来源是不是主要是私服的站长？
傲雪：恩，基本上就是这么个意思
小添：那可以理解成你做的是一个私服的“行业网站”，你的客户就是“私服”们，而他们相对而言还是有点传统行业的味道了。
傲雪：恩，基本上就是这么个意思
傲雪：当时做的是“传奇私服”关键字，一直稳居百度第一位置，所有开私服的站长们都来做广告，我挣的就是广告费。这也是很多人不理解的，为什么一个垃圾私服宣传站，收入可以这么高。
小添：后来为什么放弃不做了呢？
傲雪：因为来联系广告的时间不固定，不可能天天有时间在电脑前等钱收钱啊，比如他们明天开区，今天就来做广告，如果联系不到就不来做了，我也就失去了这个客户。最后选择了出售。
小添：你是先熟悉了SEO才去做私服站的，还是做了私服站才去学习SEO的？
傲雪：我是04年接触的SEO。当时做的是私服游戏，那时候去百度做“传奇私服”关键字竞价，3000元几个小时就点没有了，后来看到别人不花钱一样可以排在前面，就用心去研究了。
小添：那走上SEO之路也算是“被逼的”了:)
傲雪：呵呵，也可以这么说吧。
小添：私服站出售之后，还做过其它的类似网站吗？
傲雪：手上的单子太多，也没有用心搞自己的站，这几天正在策划制作一个中国名酒网，还没有制作完成。我做站的原则就是宁缺无滥，用心做一个，比你做十个垃圾站要强。
小添：后来你的精力主要放在哪些方面了？是开始提供SEO的服务了吗？
傲雪：是的，一直以来我主要是给企业提供SEO服务
小添：你服务的企业有有什么行业侧重吗？或者是有什么特点？
傲雪：这个没有，对于企业他们要求的无非就是产品的宣传，只要让他们在产品在引擎中有一个好的排名，带来实际的经济效益他们就满足了。
小添：你的以公司的形式来做这个服务，还是以个人或者团队的形式？
傲雪：本地的企业，主要就是朋友介绍来的，以个人的名义搞定的，我外面有四家公司给我提供SEO业务。他们接来的单子提供给我，后来业务多了自然就成立了自己的优化团队。也算是一个小工作室吧，一共有6个人，不过只有三个是专职的。
小添：可以透露一下你的收费标准吗？或者大概描述一下，你接的最小的业务是多少，最大的会达到多少？
傲雪：因为我多数走的是业务公司的单子，我们都有一个基本统一的标准。热词和商业性强的词一般是8000，中等词一般在5000，冷门一点的一般控制在3000。基本上就这么个价格，当然这个价格有点低，因为是通过其它公司走单，太高也不合适。
小添：你给客户承诺排在第一吗？
傲雪：没有永远的第一吧。所以不要给客户绝对的承诺。
小添：很多SEO都强调网站的总体优化，让更多的关键词，更多的页面带来有价值的流量。而你的业务模式有显然是只是针对某些核心关键词的。你觉得这两者之间有什么矛盾吗？
傲雪：我认为并不是矛盾的，因为优化网站的内容不同，所以采取的策略自然不一样。如果是一家企业网站，你只需要把他们的产品优化上去就可以，如果是 一家综合类的网站，我们自然要进行一个全面的优化，尽可能让每一页都能在引擎中有一个好的排名，给网站带来流量 。比如：我现在制作中的中国名酒网，我准备优化：白酒、葡萄酒、啤酒等专业词，还要优化山东白酒、青岛啤酒等地方词。尽可能的让你们的网站在所属行业中， 各方面都有一个好的表现。
小添：你主要采用哪些优化的策略和方法呢，以站内为主还是站外为主？
傲雪：以内容为主，强调网站内部优化。
小添：有客户对你的服务不满意、不理解的吗？
傲雪：这个问题基本上不存在的，因为我和客户之间还有网络公司做为桥梁，出现点小问题他们就解决了。当然也存在，因为排名暂时下降，而造成客户不满足的情况。对出现下降的情况，我们一般都延长服务时间。SEO也是一种服务，服务意识最重要。
小添：在利用SEO技术做自己的站点和提供SEO服务，这两种模式之间，你更喜欢哪一个？
傲雪：应该都可以吧，给企业提供SEO服务，相当于自己做站我感觉太容易一些
傲雪：如果没有好的项目我会一直提供SEO服务，他们太需要我们了！呵呵。
小添：“他们太需要我们了”，这句话很自信的说出了SEO的价值啊。
小添：你参加了这次渡虎谷大赛了吗？
傲雪：参加了，不过参加的太晚表现太一般，4月1号开始建站，表现不是很让自己满意。
小添：有什么参赛感想？
傲雪：真的是高手云集，学到了很多的东西，对自己是一个很大冲击吧。还有就是这次大赛的判定作弊的标准是什么，很让人郁闷。现在排在前面的站不少都 用了大量的外部链接，包括群发的，不知道大赛会做出如何的判定。www.zhuozhi.cn是我的参赛站，现在只有Google进入了第一页，百度还在 第二页。
小添：我想评委们会慎重的评价参赛网站的，而参赛选手多数也不是冲着奖品去的，参与并互相学习提高才是目的。
傲雪：是的，并不是为了奖品只为交流学习，享受比赛的过程吧
小添：其实我倒是觉得这次大赛也充分暴露了国内SEO在技术上，甚至是作弊技术上都和国外的有不少的差距。你看看国外的SEO大赛冒出来那么多的作弊手段就知道了。
傲雪：呵呵，如果参加国际大赛我想中国的SEO也不会太差吧，中国人聪明啊。
小添：那下次我们要组团去参加国际的大赛:)
傲雪：肯定，如果要参加国际大赛，在一些技巧上，中国一定搞的很好。
小添：计划去参加这次搜索引擎战略大会吗？
傲雪：大会把来回的飞机票给报了就去咯。
小添：那要拿到第一才行了。
傲雪：这是国内的第一次盛会，如果有时间一定会去的
小添：这是第二次了已经，第一次是06年在南京举办的。
傲雪：第一次俺不知道，太孤陋寡闻了，比赛是第一次。
小添：平常和国内的SEO交流多吗？除了在线的交流，会有一些聚会之类的机会吗？
傲雪：说实话交流的并不多，不过我有一个群，可能算是比较火爆的优化群了。通过这次大赛结识了一批高手，应该以后会有很多的机会一起聚会交流了。
小添：其实国内还有很多高手特别是有服务大型网站经验的一些高手，由于种种原因，不方便参加这次大赛，并没有能浮出水面。不过他们很多会参加这次大会的。
傲雪：是的，也可能这次的奖品不能引出真正有实力的高手吧。
小添：他们有些所在公司有限制的，不像自由身份的SEO……
傲雪：我自由惯了，有好几家公司邀请我加盟。我没有太大的兴趣。所以快点组团去参加国际大赛，我想这些高手们就会义无反顾了吧。代表中国出赛。
小添：嗯，是可以发起参加国外的大赛来为国争光一把:)每个中国人给个链接，想不拿第一都难。谢谢你接受访谈。
原文/来源链接：http://www.chinasearchwatch.com/index.php/73
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