中国茶叶市场要被这个搅局的闹翻天了!一天卖掉别人要卖40年的茶,成立8个月估值超5亿,连马化腾都抢着...
中国茶叶市场要被这个搅局的闹翻天了!一天卖掉别人要卖40年的茶,成立8个月估值超5亿,连马化腾都抢着送钱送资源!
它就是四川云放茶园,只用一套新玩法,就颠覆了整个中国茶叶市场。
传统茶叶销售,从茶农到消费者,中间要经过无数个中间环节,层层加价。
茶农那里十几块钱一斤的鲜茶叶,到消费者手里可能就要上千块,茶农赚不到钱,消费者喝不到低价优质的茶叶。
而云放茶园的老板发创业时,设计了一套新玩法,也就是“F2C+社群”模式:砍掉中间环节,产品从茶农直接到客户,并且对终端客户进行社群化运营。
他是怎么做的呢?
首先,老板找到了峨眉山茶园,这里的村民种茶很多年,但是因为实在不挣钱,年轻人纷纷离开,很多茶园都荒废了。所以他以很低价格,就从政府那里买下4000亩茶园、40年的经营产权。
然后,他把大茶园分成4000个小茶园,通过互联网的方式开始卖:
客户花6万块,就能买下1亩茶园40年的使用权。认购成功后,不仅有正规实名林权证,还会在茶园边给“地主”立个名牌。
“地主”还享有一系列权益:
①每年春秋两季,各送你25斤新茶,送40年的总市价大约200万左右,这是很赚的。
②送的茶提供定制化包装,可以印上你的名字、你公司的名字,做成礼品茶。
③周边云放茶园开发的休闲别墅区,你每年可以带家人来住3天2夜,享受自然风光。
当然,以上这些可能只能吸引一些狂热的茶叶爱好者,真正让客户欲罢不能的,是它的社群玩法。
想想看,一般能花6万块买茶园的,都是中高端人群,比如企业家、高管、文化圈的专家等。
云放茶园很好地把握住了这些人的心理,给他们提供一个共享高端资源、互换人脉的超级圈子。例如:
它在附近的峨眉山五星级酒店专门开了个云放茶室,定期举办活动,客户都能带孩子、朋友参加;做茶园主俱乐部,搞禅修班、茶艺会,让客户之间相互交流;
把不同行业的客户手里的资源整合起来,放在云放的平台上共享、叠加、流通,社群越来越稳定。
有人可能会问,那云放茶园又是送茶,又是建别墅区、组织客户一起玩,它靠什么赚钱呢?
其实云放茶园的赚钱路径可真不少:
①赚土地差价:低价购入4000亩茶园,6万/亩卖给客户,这中间就有一层利润
②赚茶叶的钱:一亩茶园年产量近200斤,送客户50斤,剩下的都可以对外销售。而且客户要是一年50斤不够喝,也得花钱再买
③赚旅游的钱:客户每年免费住3天2夜,如果不够,那就要再花钱续住。茶园农业旅游区,可以对外开放给所有人,赚旅游收入
④赚服务费:客户来观光、来参加活动,吃喝玩乐肯定得花钱吧,给这些人提供的餐食、服务肯定都是挑好的来,就又能赚一笔
⑤赚转介绍增值:客户拿着茶招待朋友时,聊一聊“你看这是我自己的茶园出来的茶,你尝尝味道怎么样”,别人一喝确实不错,顺便再买一点,这一笔生意就成了。
或者客户带着朋友去参加活动,把朋友也变成茶园主,后续就带来更多增值。
一套下来,云放茶园直接实现了“拿着别人的钱,种着别人的地,把产品卖给别人,还要别人给他拉新客户”,它不赚钱谁赚钱?
茶叶是个非常传统的行业,但这个行业并没有像茅台之于白酒、华为之于科技这样的代表性品牌。因为绝大部分茶企,依然做的是收茶卖茶赚差价的传统生意。
云放茶园能脱颖而出,离不开它的商业模式创新。它的产品未必是最顶级的,但它的模式一定是最值钱的。
其实,早在这位老板刚把4000亩茶园买好、公司手续办下来、还没正式开卖时,优势资本就直接给了云放5个亿的估值。可以说这个估值完全是针对云放的商业模式。
因此这个时代,只要你有新的玩法、好的模式,你根本不用愁赚钱,资本会主动来追捧你!
十年前的生意经赚不到今天的钱,如果你还在用传统的玩法做生意,以后注定越来越难!
好的模式让效益事半功倍,落后的模式只能累死老板。因此老板一定要打开思维,积极学习,让企业跟上时代节奏。
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比如里面会讲到,如何抓住未来10年黄金商业模式:落地S2B2C模式、众筹模式、社群模式……
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