有这么一个牛掰的小团队,他们采用私域方式卖百货,只卖了半年的时间,他们的月销就达到了700万以上,而他们商城的流量呢,目前也破了百万,那么这么好的成绩,他们团队是怎么做到的呢?
其实他们团队做到的方法呀,非常的简单,他们那个小程序商城刚上线的时候不是没有流量吗,他们团队采用“亏本甩卖”的模式,就解决了流量的问题。那么有了流量以后呢,他们团队再采用“消费盲返”的模式还解决了复购的问题。
那么一个私域的商城,解决了流量的问题,再解决了复购的问题,这个商城是不是就不缺订单啦,有了订单是不是就有利润啦?
那么他们这个“亏本甩卖”的模式,是怎么搞来流量的呢?他们搞了一个亏本甩卖的专区,这个专区里面的产品呢,基本上都是用成本价在销售。比如68块钱一盒的面膜,如果成本价是23块钱的话,他们就卖你23块钱,320块钱的电饭锅呢,如果成本价是160块钱的话,他们就卖你160块钱。
那么只需要成本价就可以买走他们家的产品,如果你真有需求的话,你会不会购买?那么你购买的时候,他们商城是怎么获得流量的呢?
其实这个时候啊,他们这个专区里面的产品都有两个价格,一个价格是正常的零售价,一个价格就是他们的成本价,你要选择成本价购买呢,你就要给他们商城做一个拉人的任务,你才可以用成本价买走他们家的产品。
那么一般情况下你要拉多少人,你才可以用成本价买走他们家的产品呢,他们商城的规则是,你每拉一个人进入他们的商城,他们商城会给你减掉7块钱左右,如果是减70块钱的话,你拉10个人就够啦。
怎么样?他们这个套路是不是达到了双赢的局面,消费者是不是用最低的价格,买到了自己想要的产品,而他们商家呢,是不是用最低的代价获得了他们想要的流量,那么他们团队搞定了流量,他们采用消费盲返的模式,是怎么给他们商城搞定复购的呢?
这个时候你花78块钱在他们家购买了一个产品,你下单成功以后啊,你后面的那100个人下单,每个人的下单金额,他们都会给你返一点钱回来,那么100单加起来有多少呢,有可能是30块钱,也有可能是300块钱,总之一句话,不管你买了多少钱的产品,他们商城都会给你100单的返利。
那么这100单返完以后,你在下一单呢,他们商城又会给你100单的返利。那么不管你在他们家购买了多少钱的产品,他们都会给你返一些钱回来,如果给你返回来50%呢,这里是不是相当于给你打了一个五折,要是给你返回来150%呢,是不是相当于这个产品你没有花钱,而且你还赚到了钱?
那么去他们这个商城里面消费,不是给你省钱了,就是让你赚钱了,以后你们家哪些锅瓢碗灶,你要不要在他们家购买?那么你经常去他们家购买产品,他们商城是不是就获得了很高的复购率?
你可能会说,钱都返出去啦,他们商城怎么赚钱呢?他们商城采用的这两个模式啊,亏本甩卖他们商城确实不赚钱,但消费盲返呢,那他们就赚大了。
比如你购买的这一单有60块钱的毛利,他们商城会留下40块钱,剩下的20块钱呢,他们才会拿出来返给你前面购买的人。那么从这个逻辑来看的话,他们商城每销售一单,是不是就要一单的利润?
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