有这样一个团队,主要经营化妆品,公司满打满算只有9个人,是一家小的不能再小的小公司,但业绩却异常亮眼,仅八个月的时间就赚了上 亿元。他们到底是怎么做到的呢?那这就要归功于他们独特的商业模式。
其实这个公司的商业模式很简单,就是借鉴拼多多的拼团模式,但又有所不同,因为他们采用的是“幸运拼团”模式,即只有三成客户可以拼团成功,七成客户拼团失败,拼团失败的客户不仅退还所有货款还可以得到一个补偿红包,红包金额为购物商品价格的5%,例如拼团的面膜价格200元,那么返还的补偿红包就是10元。
这样一来,对于客户来说,拼团成功了就可以买到心仪的产品,拼团失败了还可以有红包拿,而且商品价格越高,拿到的红包金额也就越大,这样就可以极大地激发客户的拼团热情,一次拼不成功就继续接着拼,而且客户也会更加积极地邀请好友进行拼团,实现客户的不断裂变。
那么公司是赚还是亏了呢?当然是赚了!
首先,因为拼团失败会有红包返利,所以同一个客户拼团次数大幅增加,而每次拼团只有一个人肯定是不行的,所以就会不断地去邀请好友参与进来,这样一来商城的注册用户数就节节攀升,在短时间内就迅速掌握了大量的客户流量。
其次,但每次拼团公司其实还是有很大的盈利空间的。例如商品售价100元,成本价格60元,1人开团,10人拼团,拼团结束3人拼团成功拿到商品,7人拼团失败退还资金,并返还5元的红包。这样一次拼团的利润就是(100-60)*3-7*5=85元。
虽然因为红包返利把每次拼团的利润摊薄了,但拼团次数的急剧飙升以及客户量地快速扩充,分出去的这点利润很快就赚回来了,而且赚得更多了!
如果细心一点,你就会发现,其实这就是实质上打了8.8折而已,只是换了一种方式表现出来而已,但效果却大不一样。
所以说,好的商业模式不仅可以激发用户分享的动力,同时又可以让用户有促销的欲望。类似的思维不只适用于卖面膜,也适用于各行各业。
例如你是卖服装的,想要搞一个促销活动,这个时候如果你直接实行5折促销,效果很可能一般般。为什么?因为现在打折促销已经烂大街了,现在消费者普遍达成了共识,不管你打多少折,肯定会赚我的钱的。
这个时候我们可以换一种方式,那就是第一件全价,第二件半价,第三件免费。
这样一来,虽然还是相当于打五折,但效果却大不一样。可能客户原本只是想买一件的,但一想到再付半价买第二件后,还可以免费拿到第三件。这么大便宜能不占吗?所以聪明人和女人都会买的,男人和笨蛋才不买呢!
这个时候,原本就想要买衣服的客户大多就会选择多付一半的钱再两件,这样达到扩大销售量的目的了吗?而且有的客户可能自己用不了三件衣服,这个时候他们可能买来送人或者直接拉着亲朋好友一起来拼单,这样拓客的目的不也就达成了吗?
这就是商业思维的魅力,同样是打五折,采用不同的商业模式,效果大不一样。同理,再普通的行业,只要找对商业模式,立刻就能脱颖而出,变得不再普通!
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