关于裂变营销的四句话!
所见即所得,分享即获取,跨界即连接,流行即流量。
1、所见即所得。
传统时代营销,很难做到所见即所得,顾客的流失率有多高?看到还要去找,肯定是99%的客户都流失了。
为啥,没有入口,需要不断的转换入口,客户就在这个转换当中流失了。
在移动互联网时代,就可以做到什么呢?边听边看边逛边刷边买,这个叫什么无缝连接,所有的碎片化时间都用上了,所有场景化都实现了。
2、分享及获取;
消费者,购买者,使用者,可能是分开,比如,脑白金,买给父母长辈去喝的,你自己并不喝,自己喝的,可能并不买,茅台,喝的人不买,买的人不喝,礼品化就有这个趋势,未来可能消费者、分享者、传播者,他是三位一体的,这是互联网时代的特征,也就是说最终的这个消费者,分享者、传播者在升级为消费商,也就是什么叫消费商,消费省钱,分享赚钱,你分享你就是获取,人人为我,我为人人。
3、就是跨界即连接。
时代抛弃你的时候,连一声再见也不会说,大润发创始人跟时代告别说的一句话:我战胜了所有的对手,却输给了时代。跨界打劫的时代来临。
传统时代是终端拦截时代,移动互联网时代是跨界打劫,存量能够带动更多线下增量。
不是你不行了,而是时代变了,跨界即连接,未来是一个跨界连接时代。
4、流行即流量。
什么流行,要造流行,流行不是自然而然的,是你制造了这个流行才能有流量。
商业的本质是什么,是交易,价值,最后是利润,要完成一个商业的闭环。
营销的闭环其实也一样,不但通过制造产品,满足消费者需求,达到企业的目标和企业变现,这个也就是一个商业闭环,营销闭环。
做营销做品牌,实际上就要讲好故事,塑造流行,抓到一个点,一个概念,一个功能,一个技术细节,一个人设,一种情怀,一种梦想,一种奋斗者故事都可以。
社交化裂变的四句话:
所见即所得,分享即获取,跨界即连接,流行即流量。
最后再强调一下裂变营销的精髓。
两句话:存量找增量,高频带高频,;
存量就需要通过运营带来更多的增量,策划再好,概念再好,故事再好,模式再好,产品再好,你最终还是要通过种子用户运营带来更多的这种流量进来,来进行运营,之后来进行转化。
带来更多的这种增量客户进来。
再则,高频互动才能带来用户的裂变,并通过社交入口进行转化。
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