“内容营销”其实并不高大上，它就是对商业发展与客户需求的一种新的理解。这是商业发展的趋势，消费模式的升级，也是买家的真正需求。而短视频又是最直接、最好的沟通方式。
谷歌曾发布过一个报告：未来80%的互联网内容会以视频的形式来呈现；因为做任何内容都是跟你潜在的消费者去沟通，而人的感官包括眼睛、耳朵、嘴巴。之前的内容营销更多的是文字，后来进化到图片，现在短视频会成为内容营销的主流。
相信不少人都关注或听说过一个自媒体大号“二更”，其实它最早是一家影视传媒公司，后来转型成为一家新型的短视频新媒体平台。后来又做了自媒体，现在已经成为国内最知名的新媒体视频平台之一。覆盖了国内视频平台、网站、电商、商业等的100多个领域。而唯一的传播内容就是“视频”。
前不久，在一个内容营销的论坛上，“二更”短视频新媒体平台的CEO李明先生作了一场专场分享，以他在行业内的经历和经验告诉我们：为什么在内容营销领域，短视频营销在今天如此重要：
“二更”做短视频是潮流所向
一开始二更也是在做普通的视频，是一家影视传媒公司。最早的时候为了打开市场，也在各个平台上去投放自己的广告，这属于硬广范畴；或者去采买一些搜索引擎的关健词、流量广告，又或者在市场上做一些PR，这些都是二更最早的营销方式，其实也是最传统的广告营销模式。后来通过互联网，用了一些更加互联网化的营销方式，李明叫它数据营销。通过这些互联网数据，做一些个性化的分析、做用户的分析、精准的投放、精准营销的系统，用大数据的方式来营销，但是更多还是属于PC时代的模式。
后来，“二更”开始做自媒体，又做了短视频，同时接触了大量的新媒体人营销公司。因为发现了市场上新的营销升级，“二更”开始往新媒体营销和内容营销方式去转。李明认为内容营销是一个非常热的概念，但并不是说接下来所有的营销模式都要走内容营销。新的营销模式是融合性的，无论是传统的广告还是大数据营销模式，又或是今天的内容营销模式，其实应该是多样融合并存的关系。
做内容营销最容易产生的三个误区
李明先生在分享中提到谷歌曾发布过一个报告：说未来80%的互联网内容会以视频的形式来呈现。因为做任何内容都是跟你潜在的消费者去沟通，通过人的感官比如眼睛、耳朵、嘴巴等；我们之前内容营销做得更多的是文字，后来进化到图片，再到现在短视频会慢慢成为内容营销的主流。当然你的视频要是用户喜欢看的，有内容的。
说到什么是有内容和吸引力的短视频营销时，李明先生提到了几个误区：
第一个误区，是觉得只要把产品和品牌植入到视频里就算是内容营销。完全错了！这种视频买家不会喜欢看。其实这个跟软广，跟植入广告没有任何区别，内容营销不是植入广告，内容营销是把你的产品包装成内容，让内容植入你的产品。现在视频领域做营销做得最好的一个品牌是可口可乐，它把快乐的精神融入到它的品牌里去，然后再把品牌精神变成一段段视频在互联网上做传播。第二家做得好的是一个便携运动摄像机的品牌，它把各种各样运动达人玩极限挑战自拍的视频做成营销内容，因为这个内容本身符合它的产品精神，或者说内容本身就是它的一部分；
第二个误区，是为了创意而创意。还是刚才提到的，所有的内容营销，所有的创意都应该是为了你的品牌精神去设计的。
第三个误区，是内容营销绝对不是一蹴而就的，任何内容运营都需要精耕细作，必须是细水长流。
谁说小卖家不能做内容营销
内容营销并不是只有自媒体或者网红才可以去做，淘宝卖家也一样可以做内容营销。电商平台卖的虽然是产品。但是可以通过内容和视觉的形式来向用户展示，这其中内容可能就涉及图、文、视频等表达形态。一个中小卖家可能没有公司，没有品牌文化，没有杰出的精英团队，但是我们可以用心地服务顾客，用更直观的方法展示产品和卖点。用更多的方式方法来维护新老客户。
所以我们的图片优化，可以不再是单一的产品展示，或者是没有内容的模特图，而是应该争取每一张图片在视觉美观的前提下能表达出卖点，让买家最直观地看到想传递的信息。我们的文字表达也可以优化，不再一味苍白地说自己的东西哪好，应该告诉买家我的东西能解决什么需求，这才是用户关心的。因为和用户切身关联，用户才喜欢去看。
这里举一个例子，也是我们“一洋”以前咨询过的一个学员店铺：这是一个燕窝店，一般其他同类店铺在拍产品照片时会找来专业的摄影师，因为不需要模特，所以通常会加上一些小物件，用好看的器皿装点，采用虚化的效果等等；美工做的详情页无非就是采用美观、简约的风格；文案要么是“原装进口”，要么是“A级品质”，或者是“绿色卫生不含防腐剂”之类。而我们的学员则把它变成了讲述一个故事，拍的图片是一次出国考察的欢乐旅行，和见证燕窝从采摘到成品的制作流程，文案里没有各种保证和自卖自夸，但是整个详情页看完后却能够深深地打动消费者，从而产生信任感。这就是一个简单的内容营销案例。
在淘宝上，内容营销做得比较成功的还有很多人都知道的“维吉达尼”，当然类似内容营销做得不错的店铺还有很多很多，它们也很容易脱颖而出，因为是真的用心在做内容。事情做好了，口碑、流量和客户自然就来了！
说到底，短视频也好内容营销也好，它都是一种技术，你不可能依靠一种技术就把自己的产品或品牌做得有多好，它背后对应启发的应该是整体更具开放性的运营思路。
供稿作者：黑蚂蚁
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