所以说最终，我们还是回到了商业的本质上，那就是“买我的，不买他的”
这是所有商人的共同诉求，电商也是商，也离不开这个基本诉求，但是这个目标并不是一句口号就可以做到的，最终还是产品为王，产品说话，所以今天谷凡就分享下自己平时的测款方法，要做爆款，测款先行!
毫不夸张的说，找到一个有竞争力的款，至少你也就成功了一半!
店铺介绍：今天用来分享的这个店铺15年注册的猫店，主营类目是男鞋，去年冬天做了几款，都做的不是很理想，今年做夏款的时候朋友把我拉了过来，因为这个店铺基础和货源都比较不错，尤其是货源很有竞争力，所以在分析了行业数据之后3月份就上了夏款，同时这个店的起爆全程我也做了直播
测款之前首先就是上架，上好之后尽量做几个基础销量和晒图，老客户资源利用起来，发个微淘，送点礼品就搞定了，这一步不做的话我们测款的数据可能就会很差，所以为了更客观的了解我们这款的潜质，这一步是必不可少的
接下来选择推广的宝贝
很多人在这一步会做的非常简单，随便选择一张主图，标题删掉10个字就完事大吉，其实这样做后期维护起来就会很累，数据一直上不去，所以今天我就科普下，这一步到底怎么做，看我的玩法
首先是创意图片
在测款的时候我建议大家做4张图片，一张创意图，3张SKU原图
为什么要测SKU图片呢，我们来看一个例子就知道了
这是一个女装卖家的直通车创意图，这款也是他店里的主推款，这张图片，点击率基本没低于3%过，正常都在3.5-4%，点击率很好，但就是卖不动，除点击率以外其他数据都不好，加购率是3.5%，平均停留时长是十几秒，后来掌柜火急火燎的找到我，让我帮他看下问题出在了哪里，我打开店铺后台看了下，自然数据基本没有任何问题，包括评价，销量，价格，图片，都非常好，自然转化也能做到2%，但就是直通车数据特别差，然后我看了下他的创意图片，发现4张创意图片里只有这张桔色的创意点击率最好，基本90%以上的钱都砸在了这张桔色的创意图片上，这也就证明这款宝贝，桔色是最受买家欢迎的，接下来我们看下他的主图和宝贝详情页
这是主图，再往下拉
看到这里基本大部分朋友都能看出来问题所在了，如果说我们是买家，看到一款桔色的哈伦裤，点进去拉了半天都是黑色，我们来猜想一下一般的买家会有什么样的反应
“黑色!黑色!黑色!主图黑色，详情黑色，拉了半天依然是黑色，做为一个买家，我只想说，我进来之前看到了一款桔色的哈伦裤，怎么点进来拉半天没看到桔色的啊，老板你不是逗我玩的吧，做为一个有耐心，不浮躁的买家，我还是继续找找吧，为了我的桔色哈伦裤，周末逛街相信只有桔色哈伦裤才和我那件白色蕾丝针织衫最搭，为了周末穿的拉风点，我再拉拉看”
“尼玛，老板你家到底有没有桔色的啊，还能让我愉快的网购不?看半天不是黑色就是白色，我的桔色哈伦裤呢?
算了，我再找找吧”(接下来买家返回淘宝首页，搜索了另外一个关键字“桔色哈伦裤女”)
这个卖家在自己的详情页里90%的篇幅都是介绍黑色和白色的图片，只有详情页最下面，放了三张桔色的描述图片，所以这是他数据差的根本原因所在
所以测款时我们用SKU原图的目的就是
找出最有潜力的颜色，提前确定自己的详情页颜色布局
现在的人越来越没有耐心，所以大家不要像刚才那位掌柜一样去考验买家的耐心，否则你会死的很惨
说完创意图片，接下来是创意标题的写法，首先，把我们的宝贝标题和宝贝属性拉出来(这个方法不但适合做直通车创意标题，同时也适合做宝贝标题)
款式: 一字拖
鞋垫材质: 超纤皮
鞋底材质: 橡胶
风格: 休闲
细分风格: 日常休闲
鞋面材质: PU
适用季节: 夏季
尺码: 39 40 41 42 43 44
鞋制作工艺: 胶粘鞋
图案: 拼色
流行元素: 车缝线
鞋跟: 厚底
场合: 日常
功能: 透气
适用对象: 青年(18-40周岁)
然后用“核心词 属性词”的方式组合起来，因为篇幅有限，所以我这里就为大家演示一个，我的核心词是“拖鞋男”属性词是“一字拖”所以组合之后也就是“拖鞋男一字拖”
然后放到生意参谋市场行情里去看下这个词的数据
接下来把我们所有的属性词都组合下，然后确定哪些属性词可以用，哪些属性词是没有搜索人气的，有些做小类目的朋友可能几乎找不到有人气的属性词，这样也没有关系，如果能找到好的属性词当然最好，因为属性词相对来说投放后的关键词相关性会很高，找好有人气的属性词之后把它拉出来，放到文档里，我找到的是
款式: 一字拖
风格: 休闲
适用季节: 夏季
图案: 拼色
适用对象: 青年
然后我们来找行业相关词
像这些关键词，都是符合我的宝贝，而且各项数据都不错的关键词，所以全部拉出来，保存下来
接下来再去把手机和电脑下拉词找出来，同样保存下来，做完这些，我们基本都能找到几十个关键词，如果不够就继续用这个方法找词，我最后得到的行业热词是
一字拖
休闲
夏季
拼色
青年
拖鞋男 凉鞋
拖鞋男 一字拖
夏季拖鞋 男
拖鞋男夏
男士拖鞋夏
拖鞋男 凉拖
拖鞋男夏 韩版
拖鞋 夏季 男
男拖鞋夏 防滑
拖鞋男夏 防滑
男拖鞋夏 韩版
夏季拖鞋男
休闲拖鞋男
拖鞋男 个性
潮拖鞋男
男士拖鞋人字拖
人字拖男 厚底
男士人字拖鞋夏季防滑
2016新款拖鞋
人字拖男 沙滩鞋
现在有了SKU原图和创意图片，也有了行业热词以及属性词
所以接下来，我们来做推广短标题，推广标题的做法在之前也已经说过了，格式就是：促销词 推广关键词，促销词的作用是为了吸引点击，推广关键词是为了提高相关性
根据这款宝贝的促销信息及相关关键词，我做的第一个推广关键词是
买一送一!夏季韩版人字拖鞋时尚沙滩鞋凉鞋
看到这里，可能有人要问：为什么是“第一个推广关键词呢”，不要急，接着往下看，因为我要高权重，高相关性!
这是做好第一个创意后的页面，不要添加关键词，关键词智能匹配和宝贝定向都不要选，点击完成
做完这一步之后，再回到推广宝贝页面，继续添加创意，把另外三个SKU图片全部添加进去，标题重新组合，我做的另外三个标题是
买一送一!男士拖鞋防滑厚底个性休闲一字拖
买一送一!夏季男士休闲拼色拖鞋人字拖凉拖
买一送一!2016新款个性男青年人字拖鞋凉鞋
做到这一步之后，再打开我们的创意看下
OK，这样就对了，现在，我们等于有了一个创意图片加4个促销词加45个推广关键词，45个关键词!这是做4个创意最大的目的，尤其是对于大类目来说，因为这样做在后期计划权重起来之后比较方便添加新的关键词，几乎可以说这45个关键词可以帮我们覆盖到80%的行业热词，而且大部分相关性都会比较高
下面开始添加推广关键词，添加关键词这里再和大家说下
你的目标关键词是大词就测大词，是长尾就测长尾
这个店直播的时候我没有详细的说，今天就说下，这个店目标是一个月冲击行业大词，所以刚开始测的款都是选大词，选精准投放，直接卡首屏，很多人感觉卡首屏会花费很多，其实也不会花太多钱，这里也有个省钱的小技巧，那就是每天推荐一个时间段，比如第一天选择早上10点到11点重点猛推，日限额设置300，所有词全部卡首屏，烧完下线，看10点到11点的数据怎么样，第二天选择下午2点到3点猛推，第三天选晚上9点到10点，这些时间段只是我们行业适合的，大家不要跟我学着死卡，活学活用，什么时间段最适合自己，而且行业数据好就选什么时间段，这样做的好处就是能够在最短的时间内找到适合自己上架时间段，为下一步的调整上架时间做准备，也有些朋友喜欢测完款就删，再重新上，这样也可以，因为这样做可以最大限度的利用新款的新品周期，从上架开始就能自己重点维护测好的款
很多朋友说添加了关键词之后相关性不是很高，这里也有一个小技巧，就是增加宝贝的文本相关性，淘宝对于宝贝详情页的文字描述也有加权行为，所以说我们只要在详情页里加进去自己推广的关键词，为了不影响买家体验度，所以把这些关键词设置成最小的字体，然后用白色漆盖住，很简单一个小技巧，就能增加推广关键词的文本相关性
测款时要看的数据，以及数据参考，这里要用到一个工具就是参谋的市场行情，很多人都喜欢用第三方的一些工具，我基本是什么工具都不用，只有一个第三方的插件，而且也不常用，因为第三方的东西都不是很准，会影响我们的判断力
测款主要看的数据是：点击率，收藏率，加购率，转化率
点击率和转化率在直通车--工具---流量解析---数据透视里可以看到行业的数据，这两个数据只要能够达到行业平均的数据就可以算过关
另外还有两个关键数据就是收藏和加购率，在生意参谋---市场行情--行业大盘，见下图
这是加购率和收藏率
行业加购率=加购人数/访客数
行业收藏率=收藏人数/访客数
因为我个人习惯，比较喜欢算加购人数，加购人数是做自然流量时最精准的算法，其实直通车的加购和收藏都是按照件数来算的，所以直通车的数据可以这样去参考
直通车测款参考的数据是
行业加购率=加购次数/访客数
行业收藏率=收藏次数/访客数
看到这里相信稍微有点基础的小伙伴们就彻底明白怎么测款了，没错，这是测款所有最重要的一些步骤，技巧，以及数据参考，只要我们这些数据能够达到行业平均就是一个值得做的款，如果达不到，建议就不要一条路走到黑了，走也走不通，行业数据都达不到的款真的没必要浪费推广费和精力了
最近因为事情比较多，而且又开了一个新店，还是在派代直播了的一个新店，所以这个帖子一直没时间写，写了好几天了才写到这里，所以思路不是很顺，大家看上去可能会有点断篇的感觉，所以我就多说技巧，少说思路，技巧是可以分开看的，学到一个是一个，下面再说怎么让大家的投入产出比翻翻，就算做不到翻翻至少也能提高1.5倍，是非常好用的技巧
对于正在推广的宝贝，很多人都会遇到这个问题：宝贝推广一切正常，每天展现和点击也都够，每天的日限额也都会烧完，就是转化率上不来，所以今天再分享一个方法给大家
第一步要做的就是把转化不好的关键词换掉，很多人都喜欢看到不好的词就删，删完再盲目加词，因为他不知道什么样的关键词适合自己，所以只能一直删一直加，很多的宝贝都是在这种删删加加中错过了最好的推广黄金期，这个换词的技巧就是，打开生意参谋，找到专题工具，打开单品分析
在这个页面前几页大部分都是长尾词，转化率有很大的巧合性，当然，这些词也可以用，如果要找数据比较准确的词就继续往下翻
单词转化只要能够超过现在的数据就可以用，自然数据转化好的词一般加到直通车里之后，不但质量得分会很高，而且转化率也会很高，这是一个直通车关键词维护选词技巧
接下来要做的是重新选择投放地域，同样非常简单，还是要用到专业的数据分析工具--生意参谋
在经营分析--访客分析里找到转化率最高的地域
这里有10个省，如果我们的日限额每天很早就结束，那就可以选择4,5个转化率最高的地区，如果日限额刚好够或者很晚才能烧完，那就选择10个转化最好的地域
下载下来的数据会更加清晰
最后再总结下今天所有内容
1.测款前先用参谋找好关键词
2.创意图片1 3
3.创意标题促销词 推广关键词
4.4个创意，45个关键词，覆盖行业所有大词
5.直通车结合市场行情分析，分析宝贝数据
6.提高ROI的两个技巧(加转化词，重点投放高转化率地域)
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