淘宝天猫变化很快，作为商家如果没能第一时间作出响应，就很容易掉队啦！后果可能是店铺流量减少，转化率下降；虽然视觉效果没动，可下单的人却变少了！很多商家想不通背后原因……
其实很简单，说明你没有跟上变化的节奏，别人在进步的时候，你原地不动就是退步！怎么办？只有第一时间了解动态趋势，不断参与交流学习，我们今天就来分析一下2016流量变化的一些要点。
首先来梳理一下2015年淘宝系统做了哪些重大调整：1、累积销量不展示了；2、无线千人千面了；3、搜索页框架调整，更多的直通车位展示，也就是大家理解的豆腐块变广告位了；4、搜索结果页更多个性活动推荐位，流量多样化；5、强化老客户流量价值和自媒体流量价值。这几个是大家所熟识的大调整，这些调整背后都是淘宝、天猫在未来商业形态升级的过程表现，也是淘宝个性化、天猫品牌化进行中的商家改造引导。那么在这个过程中，平台希望商家去做的必定是通过搜索引擎的调整来实现的，我们通过以上改变背后的逻辑，不难作出适应平台大方向的决策调整。
通过自身操盘店铺及对多家诊断店铺的访问了解，我大致归类了以下几大问题：
2016年店铺碰到的搜索问题
1、热销单品流量变化
2015年秋季，我在同一品类选了3款单品去推，按预期成功打造了一个热门款。从9月底一直到11月，流量稳定且持续，排名也一直在前10左右，并且带来店铺40-50%的流量。推广方面日常就是直通车费用1000元上下，免费流量占比超95%。就是这么一款神奇的宝贝，一直给我持续引流超过4个月；那么在2016年，这样神奇的宝贝是否还会有呢？
今年年初，我选择了3个品类的3款宝贝，当然排名还是按预期抢到了。其中2款宝贝很快获得流量，单品排名进TOP30；按照原来计划，需要继续冲击TOP5的目标，但问题来了：我发现不仅排名没有继续向上，两款宝贝流量加起来也占不到全店的40%，发现流量在4月初慢慢开始向下走，排名也掉下去了。后来尽管我在直通车和钻展都做了流量补充，但还是没有让流量有所突破，倒是没有在推的其他单品流量都各有不俗表现，因为在前期我做了充分准备，每个品类做了至少3个单品，后来发现每款单品都有流量和销量，尽管定价贵一些，这跟2015的时候显然是不一样的。
2、整店流量结构变化
首先是热销单品流量占比变化，2016年热销单品流量占比很少超过40%，这跟2015年有很大不同：多品类店铺获得更多流量来源。另外是流量入口多样化，2016年给了个性化流量、自媒体、达人更多的流量入口，被自媒体、达人推荐的单品还可以快速地获得排名。
3、过去的爆款打法没有效果了
2015年我打爆款，往往是通过在一个品类里选择1款自然销量最好的宝贝进行推广打造；但是2016年开始，销量展示去了之后发现销量权重变弱了。2015年做销量，通过折800、卷皮等第三方平台，很容易就上来了，或者继续找淘宝客、返利网合作，当销量超过500后，排名明显上升，超过1000以后，排名就比较稳定了。但是同样的方法放到2016年就不行了：一款计划推广单品2月底通过折800平台，5天做了200多的销量，再加淘宝客做了200多，共500多的销量，但是2周过去了，搜索排名还是在4、5页后面，排的位置很多跟卖3、4单的单品排在一起。尽管直通车和钻展的广告持续投入，但无论是PC端还是无线端的排名，就是上不了首页，反而那些靠自然销量和老客户活动起来的单品，虽然销量不高，但是反馈一直不错，在没有任何推广的情况，排名不停地上升，很多关健词都进了豆腐块。
2016天猫、淘宝搜索调整的背后逻辑
1、2016年天猫搜索方向
品牌化
天猫给品牌商更多的权重和资源。那么大多数非品牌商家或非知名品牌怎么生存，还是按过去营销策略？这里大家需要思考：天猫品牌化的内涵；搜索怎么去引导商家做品牌化转型？“价格带”这个概念过去有被商家了解，但是多数理解不深，天猫品牌化转型后“价格带”就成为重要因素。卖家过去用低于同行的价格快速获得销量，当有排名了之后再悄悄涨价；但在2016年不行了，你低价可以，但是天猫不给你排名，你卖得再便宜都没人看到，就算卖出去了，因为你是低价卖出的，宝贝因为被价格打标，后面再怎么涨回去都没有用。品牌化，是天猫不希望低价低质产品在天猫销售，希望商家卖高品质的商品，希望可以提升平台品质，如果你理解并运用了，那还是可以继续在天猫生存的。
精品化
相对于品牌化，如果我是做小类目，没有办法做品牌知名度怎么办？天猫希望做精品化，那么什么是精品化？精品化有哪些内涵？其实这里的精品是指被小众人群高度接受，或者说高度个性的人群接受的商品。天猫希望我们商家是一个类目的专家，只有最专业的服务才能满足小部分人群的高要求，这个体现在你客户的个性化标签明显，转化率高，那相应的天猫会给你更多展示机会和资源位推荐，以及官方活动的参与机会。
2、2016淘宝搜索方向
个性化
个性化对于我们商家来说并不陌生，淘宝2014年就在做个性化测试了，没想到大潮会来得这么快。这也是在碎片化流量背景下，平台在如何提升每个流量的价值和效率方面所作的努力。从2015年起，大家明显感觉到在天猫压力越来越大，一部分被淘汰的天猫商家就去做了淘宝企业店铺。那么在淘宝，同样面临激烈的流量竞争，有限的流量给谁呢？就给个性化标签明显的优先分配。如何做到个性化？这里我们的商家就要做一个选择，不能什么都卖，需要选择性地卖，选择一部分精准人群，如卖女装，我只做小清新，只做民族风等等；如卖家俱，我就只卖玻璃家俱。这样的个性化只选择小部分人群，看起来流量价值小了，但是流量个性化了。未来的淘宝会带来更多个性化人群，无线时代的特点就是每个流量都可以被标签，个性化越来越明显；所以如果你是淘宝商家，现在就做个选择吧！
3、淘宝搜索页面变化
先看搜索页面
原来第一排，4个豆腐块位置，现在第1个位置变成了直通车广告位；我们看第2个蓝框是天猫位置，也是豆腐块位置；第3个浅蓝框叫“高度个性化位置”，可以是天猫，也可以是C店，共同特点就是极高的个性化，结果会千人千面。
4号红框位置是个性化展示区域；其下面区域才是轮播位置。
共4个主题入口，抢了首页原来自然展示的位置。
从以上页面调整不难发现淘宝变化方向，朝个性化方向发展明显，更多主题流量，意味着我们需要更多的引流渠道和引流方式，也不难理解爆款是越来越难做了。
商家应对搜索调整需作哪些准备
1、从运营层面规划流量
多品类
整店流量通过不同品类多个单品去承接流量，改变过去单品爆款引流策略，如童装店可以选择连衣裙、外套、套装、T恤、防晒服等多个品类，每个品类重点推2-3款宝贝。2015年一个店铺2个爆款的流量可能轻松破10万，现在需要至少10个热销单品，才能维持10万流量。
多流量渠道
搜索流量、直通车、钻展、老客户流量、自媒体流量、站外流量……2016年淘宝希望商家能引入更多非淘宝平台的流量到淘宝平台上来，而不是仅仅去抢平台那么一点搜索流量，流量红利期早已经过去。2015年以前你从外部引入流量搜索会觉得你的流量不是搜索流量，不给你搜索权重，而且由于站外流量的引入降低转化率还影响店铺权重。2016年搜索已经调整，你带来流量的话哪怕降低了转化率，还是会给你加权，如果引来优质流量如自媒体、达人、网红等，这些高转化的流量，给你加权会更加厉害。
2、细分流量策略
所谓细分流量，就是更加精细化地利用好每个流量，引入更加精准的流量，过去我们认为，流量总是越多越好，反应在我们做标题、做直通车、钻展推广的思路，我们希望引入热词，抢热门位置，认为只要有流量总是会卖出去产品。那么细分流量的情况下我们要怎么做呢？我希望每款产品就是一个标签，匹配一群个性化标签明显的卖家，如在规划女童连衣裙的时候，我就分了棉麻风、公主裙、舞蹈裙等这些个性化非常明显的主关健词，抛弃了意向不明的关健词，尽管搜索指数不高，但是总体流量却没有因此少了，反而流量一直不停上升，推广的投入也不多，达到非常高投入的产出比。
3、流量的获取与回报平衡理念
平台每给你一个流量，当然希望这个流量能产生价值，如果给你流量都不成交，接下来的事情大家很容易想得到，就不会再有流量来了，特别是新店，一旦流量少或者没有转化很快会变成死店，怎么办？这时候先不要看单笔交易的盈亏，争取先成交，让这个流量价值实现，未来才会有更多的流量过来。当淘宝给了你不错流量的时候，从平台的角度来说是希望你有回报的，希望你给淘宝引入更多流量，或者为你的流量付费，这时候你可能需要投入一定的广告预算，这就是流量的平衡理念。
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