一年销售13亿,首家淘宝粉丝破千万的店铺,多次摘得天猫双十一服装类目冠军奖牌,黄晓明、李冰冰、任泉入股,估值25亿,叫板森马,美特斯邦威等传统服装大佬,这个从淘宝起家的服装品牌,正成为风口上的明星,竭尽全力的为冲刺新三板营造声势!
来源:TOP电商(ID:itopec)
作者:张逸
韩都衣舍!
这个从名字上就可以看出是卖韩版服装的品牌,最近一段时间特别火,1040万淘宝粉丝,韩都衣舍绝对算是服装界的“网红”。这位“网红”最近在新三板亮相,吸引了不少眼球。
2015年营收3亿,女装占比70%,李冰冰、黄晓明入股,再从股权架构,营收,净利润,主要营收渠道,竞争对手等等一系列信息,韩都衣舍这次是彻底把自己扒光了,完全暴露在公众面前。
—韩都衣舍品牌矩阵—
—韩都衣舍各类目销售占比—
韩都衣舍是一家定位于“快时尚”的电子商务企业,主要经营女装、男装、童装、相关配饰及服务等业务。产品通过自己的官网和天猫、京东等平台直接销售给用户;或者批量卖给其他平台,如唯品会。
半路出家做服装,韩都发家史揭秘
老赵(赵迎光),是韩都衣舍的创始人,目前担任韩都集团董事长兼CEO,这个出生于1974年的山东男人,毕业于山东大学外语学院,在创办韩都衣舍前,有着7年的电商经验,可谓是电商界的超级老兵。
任何成功都不是偶然的,没有在一个行业摸爬滚打和时间历练,很难有大的成功。老赵从山东大学韩语系毕业后,进入山东国际经济技术合作公司(山东省最大贸易公司),作为国企的驻韩国代表,经历了韩国电子商务从起步到成熟的过程。2002年他自己也开始在易趣网做电商,卖韩国化妆品,这段时间的经历为他创立韩都衣舍打下了很好的基础。
2007年,参观一家日销售额100多万人民币的韩国网知名网店,韩国社长告诉了他三个秘密,第一,电商市场巨大,但一定要做自己的品牌;第二,女装是最大的类目,要做就做发展空间最大的市场。第三,要做女装的话,款式尽量多,更新尽量快,性价比要高,只要做好了,一定能成功。
款式多、更新快、返单迅速,赵迎光觉得自己终于找到了苦寻多年的模式。
2008年3月,韩都衣舍品牌正式成立,赵迎光从山东工艺美院等学校招了40名学生,从韩国服装类网站找到3000个品牌,然后筛选出1000个来,每人负责25个,就这样,韩都衣舍成了“韩国代购专家”,但这一模式并不持久,问题很快就暴露出来了。
代购有四个硬伤:时间太长,从下单到收货要15-20天;不能退换货;经常断色断码;性价比差。
为了解决这些问题,2009年,老赵开始在中国自己做现货,从生产,发货,入库,出库,一条龙全部解决,供应链得到了很好的解决,解决了这个大难题,韩都的发展也极具迅猛。
2010年,韩都衣舍一跃成为淘宝服饰类综合人气排名第一、会员200多万、长江以北最大的淘宝卖家、年销售额突破8700万元,成为山东电商的领头羊。
2011年,IDG给韩都衣舍投了1000万美元,老赵用这笔钱大肆扩张,韩都衣舍迎来了高速的发展。
2012年,2013年,2014年,韩都衣舍连续三年蝉联天猫双11女装类目冠军,成为当之无愧的“女装之王”。2014年双11天猫旗舰店销售1.99亿,2015年销售2.884亿,创造了一个个服装销售记录。
阿米巴小组制,韩都的发动机
公司发展到一定规模之后,就会出现很多问题,这个时候就需要在管理上进行优化了,因为在管理上衰落的公司不胜枚举,最有名的凡客,从鼎盛时期的1万多人,到现在180人,也是管理上出现了很大问题。老赵比较信奉日本经营之神提出的阿米巴经营模式,通过一个个小组裂变,达到扁平化的高效管理。
目前,韩都有300多个小组,每个小组承担一定的销售任务,而且小组的权利还非常大。
第一是选什么款式。
第二是多少个颜色,多少个尺码。
第三卖多少钱。
第四是参加什么活动什么促销。
第五是打折节奏和程度。
以上都是小组的权利,基本上是一家公司老板的所有权利了,通过权利下放,让韩都衣舍越来越有活力,随着公司规模的不断扩大,品牌的不断增多,这种小组制模式的优势也日渐凸显,竞争力和效率明显比其他公司高。
从公司层面来讲,员工要出来创业,公司就给你扶持,并且会保证创业者一年的收入不会降低,另外新品牌的小组提成比例会提高,正常情况是1.5%,新品牌的小组可以提2.5%。因为新品牌是场攻坚战,但是一打下来,就是一片天地。
从男装,到童装,再到其他类目,韩都已经不再是一家完全生产女装的企业,而是多元化经营的规模化企业。
韩都衣舍能快速扩张到今天的规模,并且一直都在赚钱,核心就在于他的产品小组制和新品牌创建机制。
冲刺新三板,叫板美邦森马
近日,在干爹阿里“上市办”的扶持下,众多知名淘品牌都将上市工作提上了日程,韩都也不例外。为了此次上市成功,韩都可谓了花了不少心思,也将家底彻底曝光,主要透露了这些信息:
1、 股权分散,没有控股股东。五位联合创始人赵迎光、张虹霞、刘军光、杜廷国和吴振涛持有51.2%股份,其中公司法人赵迎光持股18.1%。
2、主营业务:服装的设计、生产与销售,为消费者提供一揽子服装时尚解决方案。
3、2014年和2015年,韩都衣舍营业收入分别为8.31亿元和12.60亿元,净利润分别为-3755.93万元和3320.17万元。其中,女装产品占公司主营业务收入的比例最高,占比达到70%以上,而女装产品的毛利贡献率也一直居首,占比超过70%。
4、明星入股,李冰冰、黄晓明和任泉分别持股0.5348%、0.5438%和0.3955%。
5、主要竞争对手:优衣库、ZARA、茵曼、美邦和森马。
此番估值25亿,一点都不输于美邦,森马,A股上市的森马和美邦,作为韩都衣舍的业界前辈,目标消费群体和产品板块与它非常相似,都非常看重年轻人的潮流偏好,同时售卖男、女装以及童装。
我们来看看这三家公司近年来的数据对比:
韩都作为纯线上企业,后起之秀,盈利能力一点都不逊于前辈,2015年,净利达到3000多万,而美邦却处于亏损。虽然登陆新三板之后的估值如何还不得而知,但是可以想象,韩都还是被很多投资者看好。
定位“快时尚”,韩都有一个明星家族
定位于“快时尚”品牌的韩都衣舍在品牌形象上很舍得花钱,顶级韩星全智贤、安宰贤、朴信惠是韩都衣舍的代言人,加上三位明星股东,组成了韩都集团明星家族。
分散的股权结构中,没有单一控股股东,有几位股东很显眼,李冰冰、黄晓明、任振泉(任泉)三人分别持有韩都衣舍0.5438%、0.5438%、0.3955%的股份,合计为1.4831%。三人创立的Star VC投资的第一家公司就是韩都衣舍,投资发生在2014年9月。
虽然对未来规划很美好,但韩都衣舍也面临不小压力。潮流难以把握,韩流怎能永久?而同样定位于快时尚的ZARA、H&M、优衣库等也纷纷进入中国市场,并开设线上渠道;原本专注于线下的森马、美邦,也同样看上了电商渠道。未来的竞争格局会怎么样,我们还未得而知,但是作为一位电商老兵,老赵确实值得尊敬,希望他带领的韩都衣舍会发展的越来越好。
厚积而薄发,创新而超越,这是对老赵和韩都的最好总结!
编辑:商哥
TOP电商(ID:itopec):中国最顶尖的电商交流社区,最具深度的电商报道平台,专注农村电商、O2O电商、跨境电商、电商创业、电商投融资等领域的深度文章报道!
联系客服