明星开店最大的问题是心态，她们觉得自己是明星，所以产品不能卖得便宜，降低了自己的形象。而绝大多数粉丝，第一次可能因为这是明星的店去买东西，但是长期地购买，一定是建立在市场经济的基础上，除非“脑残粉”。
举个例子：我们说海底捞的服务和营销做得很好，所以很多没去过的人都想去一次体验下，但是大家仔细想想：等你体验过了，还决定再去海底捞吃火锅，是不是觉得他们家东西口味还不错？
所以，我当时和这个淘宝小店的设计师说：“你们店铺最大的核心点，不是你那个模特朋友，而是你！顾客长期喜欢的是你通过设计传递的独特审美观。”
店铺的定位源于创始人自己！
当时，这个淘宝女装店铺掌柜对我的话仍然半信半疑。后来当她那个模特朋友怀孕不能再拍照的时候，她被迫自己去面试聘请了新的模特，然后发现：换模特之后销售额不但没有降低，反而上升了不少。这时候她才开始反思我的话，意识到自己的价值。
不知道大家看明白没有，只要这个店铺的创始人设计师在，模特是她选的，那么店铺就一直在做的是“卖自己”：设计自己喜欢的衣服，吸引全国和自己有相同审美观的人。
其实，粉丝本身是没有太多市场价值的，但是当有共同需求的粉丝聚集在一起，市场价值就会慢慢出来。举个例子，即使我再擅长淘宝运营，我也不会自己去做女装，原因是如果我去做女装，首先要去虚构出一个有血有肉的女性审美观，成为某种独特审美意见领袖，来吸引类似的女顾客。
即使未来科技再发达，也很难去制造出一个人类的大脑，当你做一个店铺要去虚拟出来一个活生生的女人，这非常难。换句话说，其实绝大多数店铺定位不能被设计出来，定位的都是创始人自己。
所以你看，那些在做爆款的女装店老板，多数都是男的；而那些占据行业TOP的女装店老板，多数都是女的，而她的店铺风格往往就是自己的风格，也就是我说的“卖自己”。
“兴趣导向”让运营变得简单！
回到正题，我们很多掌柜在决定做淘宝的时候，选产品和行业大致有两种出发点：1.就近原则，因为自己所在地靠近某批发市场，资源很好，所以开始卖；2.兴趣导向，做自己有兴趣或者有需求的产品，以热爱为驱动。
如果从商业的角度来分析，很多人肯定赞同第一种，因为这样会有竞争优势，但是我们看到的现实是，绝大多数成功的企业最大的核心点是创始人的偏执和热爱，而非“纸面”上的数据优势。
你看大码女装做得好的，掌柜本身是时尚胖mm；母婴的TOP卖家做淘宝的初衷，多数是因为自己有了宝宝，要解决自己的需求；能抓住文艺青年的服装淘宝店，掌柜本身就是个文艺青年。
当然，“就近原则”也并不是一无是处，比如我当时做淘宝3C数码配件的选择，是因为在南京只有个珠江路数码市场，靠近批发市场来切入淘宝，可能会保证你在进入淘宝的时候价格有一定优势，比较容易上手。
但是，这带来一个很坏的循环：如果当年你切入市场是通过价格优势，那么在之后的很长时间，价格战是你必须要考虑的东西，越往后你会发现越难，因为你除了价格战就好像没有别的方法了，量可能会越来越大，但是利润越来越低，很忙很累，但是很难有未来。
更痛苦的是，即使你知道了没有未来，你也很难转型。第一是低价竞争已经深入到你的血液；第二，这时候的转型需要放弃现有的很多东西，破釜沉舟，很多人没这个勇气。
“兴趣导向”可能会让你在刚起步的时候无比地难。举个例子，南京有个大码女装的老板做淘宝的时间比我早很多，但是很快被我在信誉上超越了。她不懂任何的运营，也不会去“拥抱变化”，当淘宝都在做爆款、上活动的时候，她还坚持走高品质路线。当时她说的一句话让我印象很深：“我是个挑剔的人，如果某个商品不能让我100%满意，宁可不买也不会迁就。所以我在做产品上，不会为了做竞争而降低品质。”
她的淘宝店是C店，刚开始成长得非常慢，因为中高端的商品在淘宝初期的搜索排序里很吃亏，但是她一直坚持这么做，带来的结果是：那些买过她衣服的胖女人每个评价都像是“刷单”，血泪控诉一样说为什么不早点遇见这个店。
到13年的时候，她的淘宝集市店铺，几乎不做任何付费推广，月销售额突破800万。对于这样的店铺来说，她们根本就不需要再被淘宝的规则牵着鼻子走，不管淘宝怎么变化，她们要做的运营很简单：做好产品，服务好顾客。
“就近原则”一旦走低价路线，这时候你能积累的只是信誉，店铺本身一点价值都没有，顾客把你当“妓女”，你需要变着花样去讨好他们；而“兴趣导向”的店铺如果能做到持续提升产品，就能真正地积累老客户，慢慢地让顾客和你“谈恋爱”；时间越久，老客户越多，店铺价值越大，运营也就越来越简单。
任性与热爱制造奇迹！
或许，在其它文章里，我会讲淘宝运营的核心是数据思维，通过数据来分析消费者，让数据去帮我们做抉择。但是只有在选择行业产品上，我给你的唯一建议是：偏执而任性。
任性地去做自己喜欢的东西，不用考虑市场有多大，然后去吸引全国甚至全世界和你一样的用户，即使再小众，放大到全国一样能够超乎想象，比如裂帛民族风。
任性才能产生热爱，热爱才会创造奇迹。我们常说，某个行业竞争很大，不适合再进入，但是我始终觉得：“竞争”只是给弱者看的纸老虎，当你基于热爱创造出的产品足够强大，再红的海洋里你也照样可以呼风唤雨。
你看那些让人惊叹的世界品牌，不管是苹果还是facebook，哪一个不是源于创始人从一而终疯狂的热爱？
供稿：淘宝大学认证讲师 贾真
此文仅代表讲师个人观点
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