互联网大视野采编整理，转载请注明以下信息
采编：李大为
来源：互联网大视野（ID：szwanba）原创互联网自媒体！专注于互联网创新创业、互联网 、科技、O2O、电商等行业趋势洞察分析。
导读
12年前，湖南蛮子唐岩怀揣2000元只身闯北京。12年后，他成了移动互联网新贵、创业明星、最火爆的社交 App 陌陌创始人。欲望与能力永远成反比，从2000元北漂到200亿市值，23岁痞子到35岁CEO，现在，他要顾及太多东西。他变得富有，也变得孤独。
北京万通中心D座8层，陌陌科技总部。陌陌（MOMO）的蓝色Logo与白墙搭配得简约，门厅前台摆着一台白色液晶显示器，神似高大上的iMac，而陌陌已经步入了亿级用户俱乐部行列。
2011年8月4日，陌陌正式上线。此前一天，竞争对手微信正式推出“附近的人”功能。在外界看来，微信已经强大到“见谁灭谁”的地步。然而，陌陌正是在微信压迫下快速成长起来。截至2015年2月7日，陌陌注册用户超过1亿人，日活跃用户超过1500万人。
1 亿，这个数字对深谙社交之道、财大气粗的腾讯来说或许不算什么，但对于一家创业公司来说却很不容易。微信当时用了一年零四个月的时间用户数破亿，陌陌迈过这个数字门槛，走了两年半。
陌陌科技是一家专注于移动互联网业务的公司，产品覆盖平台包括iOS、Android，产品方向为移动社交类应 用，旨在推进移动互联网中人与人更快速直接的进行交流和互动。
陌陌相当于是在微信的光环下成长起来的，却一点点有了自己的死忠粉。2011 年 8 月上线后，作为一款基于地理位置的移动社交工具，陌陌聚焦于陌生人社交领域，用户可以发现身边任意距离范围内的陌生人或朋友，与之互发文字、图片、地图位置。
2014年11月8日，陌陌公开向美国证券交易委员会(SEC)提交IPO（首次公开募股）申请，拟融资3亿美元，股票交易代码为MOMO。12月初，陌陌在美国纳斯达克交易所挂牌上市，发行价为12.50至14.50美元/股，最高融资2.32亿美元。
唐岩认为，陌陌之所以能够成功，是因为走了一条和微信不同的道路。“同质化社交没人能做得过微信，但异质化社交却有很大的想象空间。”
刚做陌陌时我有几个判断。首先我认为将来在移动端一定会有一个社交帝国。它有两种创造方式，一种像微信一样拷贝过来，当时看上去是最靠谱、可能性最高的；但还有一种办法也OK——它从开始就是一个移动端的东西，全新地根据手机去建立用户关系。如果按照理想中的产品去发展，这是个足够大的事情，就看能不能做成。
唐岩：2010年前后，QQ上已经三四年没什么人加我，我也懒得加别人。以前还会去搜索“湖南长沙某个区域，女，22-28”，看看资料，但后来都要验证或被直接拒绝。QQ这个产品已经不能够承担帮我拓展新社交渠道的功能了。
如果不能模拟典型用户的话，这个东西就做不好。所以必须要很认同，而且要很强烈地感到需求点在哪，还要一直充满好奇心。全世界的信息无穷无尽，没有谁可以搞明白所有事情。你要把原来自己想做的事情做到，遵循内心刚开始的那种冲动，那样做的时候性价比最高。
做社交这件事在我看来压根就没有多复杂，把自己的优势利用好就完了。大公司优势很多，但也存在市场细分的可能，不一定是非此即彼。
其次社交一定要从高端往低端做，不能反其道而行。重新建立一套用户关系时，从高端往低端做才能降低信任成本，所以陌陌最初的版本从iOS开始。如果一开始就做十七八岁的人群，等用户量上来后，或者用户本身在成长的时候，再想从低端往高端走，那就难了。
现代人社交匮乏，交往最近的是工作圈子。工作圈子毕竟有各种各样的利益，或者多是场面上的交往，有些话不方便说，确实需要一些其它的东西来补齐。很多人在陌陌上结交到了他认为特别重要的人。
社交类软件在发展之初都带着点儿荷尔蒙色彩，偏向陌生人交往的陌陌更无法避免，“约x神器”成了早期陌陌的代名词。
在这种“无法明言”的强需求推动下，陌陌开始发展用户。起初，陌陌带有“地下”性质，不少用户不愿意透露自己是陌陌的忠实拥趸，媒体也很少分析这款软件的由来和势头。
CEO唐岩很清楚外界对陌陌的诟病，也曾发出辩驳：“有人总喜欢简单粗暴地把陌陌用户整体定义到约炮人群，这是很偷懒的一种智力判断。”在唐岩看来，陌陌就是一个“社交大杂烩”，有找男女朋友的，有找一夜情的，有营销卖东西的，有通过群组找组织的，也有纯刷屏看奇葩资料的，各式各样，一应俱全。
用户对于产品的判断和需求，对这款产品的定位和走向有着决定性的意义。唐岩也很快意识到了这一点：靠着“神器”的名号只能喧嚣一时，想要成功必须转型，改变陌生人社交中致命的弱关系属性。
于是，唐岩带领团队日夜赶工，推出了陌陌的改进版。在新版本里，唐岩推出了群组功能，以地点加属性定义群组，过滤筛选用户，使用户在不同场景和不同趣味的群组中获得深度归属感。同时，他还做了附近关系的信息聚合，通过地点留言功能让好友之间有更多的交流互动。
除了改造产品功能，唐岩还推出全新口号“总有新奇在身边”。他在北京、上海、广州、深圳、成都五个城市人流量最密集的交通线路展开了疯狂的品牌营销。
广告文案里，唐岩直面“约x神器”的标签，但又倡导人们打破社交壁垒，发现身边的“新奇”。此次品牌战役里，还出现了“跑酷”、“鼓手”、“拳击”等颇为独特的兴趣群组。“除了性别、年龄、职业、地理位置、兴趣之外，我们还想加更多维度。”
在不断的宣传和改进间，陌陌的注册用户越来越多，这款一度满是负面评判的软件，开始“洗白”，并且从巨无霸微信处“虎口夺食”，共享用户、站稳脚跟。
唐岩总结陌陌成功的三点原因是，第一，定位正确，大家都倾向于把线下关系放到线上，陌陌是想基于网络重建社交关系；第二，成功和团队辛勤的努力分不开，“包括我自己”；第三，也是唐岩认为最重要的一点是，陌陌的运气非常好。
根据招股书，陌陌用户数已超过1.8亿，月活跃用户数（MAU）6020万，日活跃用户数（DAU）2550万人，在路演PPT中，陌陌自称为“中国第三大移动社交网站”。
一方面，用户增长曲线已经进入加速阶段，从1亿用户到1.8亿，陌陌仅用了9个月时间，日活用户数是去年同期的两倍。
另一方面，通过与最大机构股东阿里巴巴建立合作，陌陌的移动广告生意将加速变现。加上IPO时向阿里定向增发的5000万美元A类股，阿里共持股20.7%，陌陌方面表示，接下来计划将通过“到店通”广告平台，将阿里上的商家定向展示给陌陌用户，收入与阿里分成。
在游戏分发方面，陌陌更多考虑的是将交友和游戏结合。在定制游戏中置入男生帮女生买装备或道具的消费点，一方面展示平台的交友属性，另一方面，“男生也很乐意花钱，跟女生有交流，这个过程中产生互动、获得一些荣誉感。”
从数据上看，陌陌的商业化前景仍然有可供挖掘的潜力。2016年陌陌第一季度财报显示，公司净营5090万美元中，陌陌直播贡献了1560万美元收入，成为第一大营收来源。
曾经，唐岩认为古惑仔有道义、讲情分，心里的最大梦想就是当一名古惑仔。那个12年前怀揣2000元北漂的唐岩，创办了陌陌，市值200多亿；从一个“痞子”到一家上市公司的CEO，他越来越富有了，却也觉得自己越来越孤独了！
“陌陌的典型用户是过去的我”，唐岩说。陌陌的状态也是他的生活态度，他更多时候提及的还是“寂寞”二字，而且总是在其中纠缠。不过他承认，更多时候还是要一个人待着，“孤独和寂寞是一辈子的事儿。”他变得富有，也变得孤独。成功让他自由，也拘束了他。
联系客服
