来源：电商在线（dianshangmj）
编辑：商哥
视频来源：天津卫视《时代智商》，主持人：杨帆。
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韩都衣舍创始人：赵迎光
杨帆：听说你对你现在的平台还是不满意的，你希望未来的平台比现在还要丰实。
赵迎光：互联网品牌要经历1.0、2.0、3.0、4.0，从我的角度来说，1.0是叫淘宝时代，2.0叫天猫时代。天猫已经强调一些品牌意识了。第三个时代就是品牌集群时代。第二个时代做了一些优秀的品牌出来，然后就变成要做多品牌。第四步呢，我们叫品牌孵化平台，他是一步一步升级的。但是这里边，有一个核心的东西是一致的，就是基于互联网基因的应用。互联网基因，我刚才讲了，“多款少量、以销定产”，这八个字是互联网服装或者时尚品牌标准。在互联网上做细分人群的小众品牌，是越来越受大家喜欢的，因为它没有地域的限制，全国所有喜欢这一类的就可以积少成多，然后就把一个细分的品牌，就给养起来。互联网品牌永远只问供应商一句话：“你告诉我，你的最小起订量是多少？”我要追求多款少量，传统品牌可能一年生产5000个款就很牛了，它不需要太多的款。那么互联网品牌呢，可能我需要50000个款。“以销定产”就是说，我卖的好的我再去返单；卖的不好的，我生产50件、100件我卖完就算。可是工厂会怎么想，生产100件实际上和生产1000件是差不多的。赵迎光：你要是100件的话，我的这个工人还没有熟悉呢，我的设备刚调试完，然后就生产完了。其实我是靠走量的，越好的工厂他越不愿意去接这种小单。所以说你会发现很多的互联网品牌，它有小而美的天然属性，它整天就问“你的最小起订量”，所以它只能找供应链里那些相对来讲规模较小、品质较差的工厂，才能找到合作。那怎么去解决品质和规模的关系呢？就是规模大了，好的工厂好的生产商才愿意接。我发现一个市场机会，大量的小而美的品牌，它是没有能力去用到优秀的供应链的，因为优秀供应链是不会跟他们对接的，因为他体量太小。但是不是有一家公司它能够去整合一些优秀的供应链，去匹配到互联网品牌呢？但是这个整合工作其实难度非常大。所以“韩都”是通过自己的规模的增长去整合这个供应链，然后同时给这些小而美的品牌提供这种服务。比如我们今年可能将近七八个亿的订单要放出去。那因为我有这个控制这个量了，那我就可以反向的去影响供应链。就是说如果你想接我的订单，就要按照互联网企业的要求，去改造你的流水线，去匹配这种互联网企业的需求。其实现在给我们匹配的很多大的集团，它原来是服务于传统品牌的，它后来是因为“韩都”的影响力，它愿意去为“韩都”做改造。杨帆：您觉得到目前为止，我们韩都衣舍的局限性在哪里？赵迎光：在相当长的一段时间之内，我还看不到这种局限性。互联网品牌的基因，和这种传统品牌的基因，叫天生就不一样。赵迎光：几乎是不存在这种可能性的。就好比，现在手机端的消费在大幅地增长。你说是PC端的体验好还是手机端的体验好？那其实作为体验来讲，我觉得PC的体验好。那手机屏幕那么小，而且网速也确实不那么快，但为什么那么多的人，还是在网上、在手机上购物。他为什么不回家或者在办公室用电脑呢，对吧？因为他能够充分的利用碎片化时间嘛，他很高效地完成对吧。把互联网品牌和传统品牌对比，就好像把移动端购物和PC端购物相比。你说，体验和便利，哪一个更重要？
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