产品商业化－见证奇迹的时刻

• 文/大西瓜
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• 产品分析

一.做产品的目的

满足用户的需求，对其和市场产生价值，通过交换产生盈利。

• 价值：满足用户什么需求。
  
• 用户：特征（人口属性、兴趣、地域等），也就是用户画像。
• 场景：覆盖哪些操作行为。

下面基于商业价值来考虑几个问题：

1. 我们为谁来解决问题或满足谁的需求？(核心价值)
2. 谁是我们的顾客？他们的画像？(售卖渠道)
3. 我们的价值是否匹配他们的需求？(商机匹配)

下面以QQ空间和途牛为例子给大家说明一下不同的产品需要去考虑的点：

QQ空间：

• QQ用户：展示、沟通、分享等典型的分享平台。
• 用户场景：生活、游戏、娱乐、美食、社交等生活娱乐。
• 顾客：用户、商家（游戏商、消费品、电商、娱乐综艺等）。

途牛：

• 出行用户：目的地、出行服务。
• 用户场景：旅游、出差......出行选择、购物等。
• 顾客：旅行社、酒店、票务、服务商等。

造成以上不同的原因：

QQ空间：

• 资源：每一个用户行为（浏览、分享、互动等）。
• 盈利模式：游戏、广告、会员等。
• 成本：主要为常规运营成本。

途牛：

• 资源：每一次的用户购买。
• 盈利模式：广告、销售、佣金等。
• 成本：主要为供应商采购及常规运营。

二.互联网产品常见的盈利模式

1.广告：

互联网是广告界的新宠儿，相对于传统媒体而言：

• 覆盖面更为广泛。
• 能承载的广告形式更为丰富。
• 广告可以精准定向，投放效益更高。

一般广告模式：一般广告模式是指不针对任何特定人群，仅仅是在某互联网产品或平台上放置广告，广告的受众往往具有被动性。与传统媒体广告差异主要就是投放场所不同而已。这两种形式同样具有，盲目性、精确度不高的缺陷，广告效应也十分有限。

个性化广告模式：根据消费者的相关行为(主要搜索关键词或浏览)来进行精确推广的，具有精确性，广告效益也较一般广告更好。

• 搜索广告：如百度搜索广告。
• 联盟广告：如淘宝联盟广告。
• Feed流广告：如今日头条、内涵段子里和平常内容格式一致的(隐藏的很好的广告)。

2.佣金：

• 佣金是指在商业活动中，中间人作为交易中的第三方为他人提供服务所得到的报酬。
• 互联网产品的佣金模式通常是指平台类产品，为企业销售的实现提供帮助而获得报酬。
• 常见的有电商类平台和团购类平台，提供平台让商家入驻，为其引流，收取佣金。

3.销售：

销售模式是指销售产品、数据、信息或服务，如京东的自营产品，亚马逊的自营销售，一些网站出售的统计数据和商业信息等。归于一点就是出售自己手里以后的资源。

4.增值服务：

增值服务是指根据客户需求，为客户提供超出常规服务范围的服务，简单来说就是提供特权服务。如：各大平台的会员VIP等。

如何构建产品的盈利模式：

• 明确产品业务范围。
  
• 细分用户需求。
• 梳理产品框架及用户操作流程。
• 多种盈利模式综合运用。

举例：

酷狗音乐

1. 明确产品业务范围：互联网社音乐。
2. 细分用户及需求：

• 普通用户：找歌、听歌。
• 深度用户：高品质音乐、原创歌单、原创音乐等。

3. 启动页 —— 广告模式（购物、游戏）。

4. 无损音乐下载 —— 销售模式。

5. 开通会员享受付费专辑 —— 增值服务。

总结

在产品前期为了增加用户，留下用户，可以不着急马上赚钱，但盈利模式必须要有，而且一定要多条盈利模式发展，可以一条为主线，但是不能只是一条线去发展，那样被淘汰几率大而且得到的资源也必将不会广的。同时明确知道什么是免费的，什么收费等，这才能延长产品的生命力。同样和西瓜君一样爱智求真的小伙伴可以加入我们的大家庭QQ：278642719，让我们一起加油努力。