随着整个行业马太效应的加剧，2016年成交量前100家的P2P占到总成交量的75%，前200家占比85%，前300家占比90%。换言之，剩下的2100多家的交易量才占整个行业的10%，平均每家的年交易量不到1亿元。而成交量排前的这些巨头平台，高额的成交背后，总有着巨量的用户基数支撑，如陆金所、拍拍贷、有利网、玖富、宜人贷等，动辄百万千万级用户。那么，在此间获客难的基础下，这些大平台是如何获取到如此巨量用户的？笔者认为，首先，得益于其平台战略清晰，目标清晰；其次，他们绝大部分遵循了AARRR增长原则-传播推荐；今天想来探讨一下的，便是其中的邀请好友功能玩法。
邀请好友是目前P2P平台线上的一种常态化活动，可以这么说，很多系统供应商，也将此功能内嵌于系统中，这个功能的存在感那是100%。那么它是怎么玩的呢？一般而言，平台的用户，在用户个人中心，都会发现有一个邀请好友的菜单栏（PS：根据页面设计规则，我们也可以看得出此功能的重要性）。用户可以通过二维码、邀请链接、短信邀请（应用较少）、推荐码的形式进行邀请好友，好友注册成功并达成某种特定条件，邀请人可获得一定的奖励（红包、现金、加息券、积分等）。
这个功能看起来非常简单，但是，虽然有玩的溜的平台，那自然也有玩的差的（成功也是根据28定律），玩的差的无非就是这个利器变成了一个摆设性工具，倒也无伤大雅，但是有玩的惨的，那是真的惨，笔者见过数量已N计的平台，在设计这个游戏规则的时候，没有注意防范风险，导致上线第二天变紧急下线，通病：邀请好友成功注册后，完成到银行卡绑定，邀请人可获得现金奖励。这种在网盟里面，是最喜欢的单子，所以提醒在设计这个功能的时候一定要认真考虑防作弊机制。
回归正题，我们如何利用好这个工具，做一次成功的推荐呢？首先，任何事情都要有一条非常清晰的线，整理清晰，会让你事半功倍：
1、明确活动目的
结合平台运营状况，明确此活动主要是以拉新还是提高活跃为主？这样，在游戏规则的设计侧重点变不同，如果说你很厉害，都可以兼顾，那你可以不用往下看了。
2、活动对象
哪一些用户，属于此活动的目标人群？要去哪里挖掘这些用户，用户的集散地？他们喜欢的游戏规则？有了清晰的目标人群，便是你功能设计的重要依据。
3、需求方案化
别人是如何做这个功能，活动力度如何，效果怎么样？第一期是只上PC还是移动端也上？页面交互，页面展示，、着陆页、数据统计应如何设计？
4、评估可行性
活动是否存在作弊可能性，是否过程中，需要配合更多的激励机制效果会更好？
5、依据活动前、中、后期阶段开始执行
前期的文案，页面、推广渠道确立、开发确立周期；中期应该追踪活动效果，得出优化依据，并且修补活动BUG，优化推广渠道；邀请好友作为一个常规性活动，因制定时间截点，作为小结，小结属于后期，后期要考虑的便是，如何对改功能进行迭代。
总结：邀请好友功能无论在哪个行业，都是属于常见的活动，存在便是合理，按照行业知名平台，其巨量用户的产生，均离不开邀请好友功能；希望以上能对活动运营中设计此规则的朋友有所帮助。
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