我们大家从都想成为聪明人,那么什么叫聪明呢?或许您会说耳聪目明叫聪明。其实未必,就算你两眼都2.0的,两耳朵能像蝙蝠一样能听到超声波,恐怕也称不上聪明吧,最多算听力好,视力好。其实古人说的聪明其实另有深意。
反听之谓聪,内视之谓明,是为聪明。这句话的意思是说一个人善于听外面的声音,听出他人表面语言的背后含义,掌握其真实意图叫聪。善于内视向内看,用内心看世界的本质叫明,合起来就叫聪明。一个人的聪明主要表现在说话和做事上,所以今天来学习一个聪明人说话做事的法则
一
我们来讲个司马缸砸光的故事。
话说有一次司马光跟一群小朋友在一个庭院里玩耍,一个孩子调皮的爬到盛满水的缸上去了,正在跟小伙伴炫耀的时候,忽然一不留神脚一崴,扑通一声掉缸里去了。只见水马上漫过了他的头顶。见有人掉水里了,孩子们吓坏了,有人大声呼喊,有人吓得跑远,有人哭的哇哇叫了,只见司马光思考了一下,不慌不忙的走到假山边举起一块石头,走到缸前,用力一砸。咔擦一声,水缸被砸破了,那孩子顺着水流了出来,得救了。
这是个我们都耳熟能详的故事,我们都读出了司马光的英勇,却没有读出司马光的聪明。这个故事其实告诉我们一个深刻的道理:思考其实是从外向内的,而不是从内向外,想救人必须要砸缸,这是站在问题的角度思考的。思考一定要学会站在对方的角度思考问题,也就是我们常说的换位思考。就如鬼谷子说过“事有反而得复者”是一个道理,鬼谷子告诉我们,任何事情一定要学会通过反向思考进而获得答案。很可惜,大部分人其实都是站在自己的立场想问题的,完全弄反了。那么今天我们就学学鬼谷子的三步反应思考法。
二
鬼谷子智慧中的反应思考,记住三招:观往知来、知古鉴今、知彼知己
第一招、反以观往,复以验来;认真研究过去,就能推测未来。总结经验,验证未来。
第二招、反以知古,复以知今;了解古代从而对现在有所借鉴。通过了解历史可以对当前提供借鉴,对行事提供帮助 。
第三招、反以知彼,复以知此。先搞清楚敌人的实力,再了解自己的实力,谋略就不会失败,就如孙子所言不清楚敌人的实力,了解自己的实力,只是有时成功有时失败;不清楚敌人的实力,不了解自己的实力,每次战斗就必败!
这一套鬼谷子智慧其实告诉我们一个深刻道理:遇到任何问题必须反向思考。
三
这套思维有什么用呢?
纵横商场的朋友们都知道,做生意的产品是卖给谁的?自然不是卖给自己的,所以自然要根据消费者们的喜好经营产品,而不是以自己的爱好制定产品。再比如在谈恋爱时候,必须要了解姑娘的喜好、兴趣和习惯,而不是根据自己的喜好谈恋爱。明白了这个道理,我们就可以灵活应用在语言表达上。
比如当我们在进行商业谈判时,首先怎么办?或许你会说,能咋办,谈呗!话是如此,相信大家在谈判的时候怕冷场,往往拼命说话,其实这是错误的。其实谈判是讲套路的,比如鬼谷子告诉我们在谈判要想知道别人的想法,反而不能先说话,反而话越少越好。这是什么道理呢?
鬼谷子说:人言者,动也;己默者,静也。因其言,听其辞。言有不合者,反而求之,其应必出。意思是别人在滔滔不绝的说话处于动的状态,我方沉默不语是处于静的状态。根据对方的话,听出对方的言外之意,只要发现问题,马上反问,对方必然会忙于应付而说出真心话。
啥叫套路?这就叫套路!啥叫大音希声?这就是大音希声!正如老子《道德经》所言:知人者智,自知者明,知者不言,言者不知。真正的智者往往说话最少,获取最多。
最后我们一起来悟老子的一句话:大直若曲,大巧若拙,大辩若讷。,如果你悟透了,说明你真正明白鬼谷子的“少即多”的反应思维。
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