我们大家从都想成为聪明人，那么什么叫聪明呢？或许您会说耳聪目明叫聪明。其实未必，就算你两眼都2.0的，两耳朵能像蝙蝠一样能听到超声波，恐怕也称不上聪明吧，最多算听力好，视力好。其实古人说的聪明其实另有深意。
反听之谓聪，内视之谓明，是为聪明。这句话的意思是说一个人善于听外面的声音，听出他人表面语言的背后含义，掌握其真实意图叫聪。善于内视向内看，用内心看世界的本质叫明，合起来就叫聪明。一个人的聪明主要表现在说话和做事上，所以今天来学习一个聪明人说话做事的法则
一
我们来讲个司马缸砸光的故事。
话说有一次司马光跟一群小朋友在一个庭院里玩耍，一个孩子调皮的爬到盛满水的缸上去了，正在跟小伙伴炫耀的时候，忽然一不留神脚一崴，扑通一声掉缸里去了。只见水马上漫过了他的头顶。见有人掉水里了，孩子们吓坏了，有人大声呼喊，有人吓得跑远，有人哭的哇哇叫了，只见司马光思考了一下，不慌不忙的走到假山边举起一块石头，走到缸前，用力一砸。咔擦一声，水缸被砸破了，那孩子顺着水流了出来，得救了。
这是个我们都耳熟能详的故事，我们都读出了司马光的英勇，却没有读出司马光的聪明。这个故事其实告诉我们一个深刻的道理：思考其实是从外向内的，而不是从内向外，想救人必须要砸缸，这是站在问题的角度思考的。思考一定要学会站在对方的角度思考问题，也就是我们常说的换位思考。就如鬼谷子说过“事有反而得复者”是一个道理，鬼谷子告诉我们，任何事情一定要学会通过反向思考进而获得答案。很可惜，大部分人其实都是站在自己的立场想问题的，完全弄反了。那么今天我们就学学鬼谷子的三步反应思考法。
二
鬼谷子智慧中的反应思考，记住三招：观往知来、知古鉴今、知彼知己
第一招、反以观往，复以验来；认真研究过去，就能推测未来。总结经验，验证未来。
第二招、反以知古，复以知今；了解古代从而对现在有所借鉴。通过了解历史可以对当前提供借鉴，对行事提供帮助 。
第三招、反以知彼，复以知此。先搞清楚敌人的实力，再了解自己的实力，谋略就不会失败，就如孙子所言不清楚敌人的实力，了解自己的实力，只是有时成功有时失败；不清楚敌人的实力，不了解自己的实力，每次战斗就必败！
这一套鬼谷子智慧其实告诉我们一个深刻道理：遇到任何问题必须反向思考。
三
这套思维有什么用呢？
纵横商场的朋友们都知道，做生意的产品是卖给谁的？自然不是卖给自己的，所以自然要根据消费者们的喜好经营产品，而不是以自己的爱好制定产品。再比如在谈恋爱时候，必须要了解姑娘的喜好、兴趣和习惯，而不是根据自己的喜好谈恋爱。明白了这个道理，我们就可以灵活应用在语言表达上。
比如当我们在进行商业谈判时，首先怎么办？或许你会说，能咋办，谈呗！话是如此，相信大家在谈判的时候怕冷场，往往拼命说话，其实这是错误的。其实谈判是讲套路的，比如鬼谷子告诉我们在谈判要想知道别人的想法，反而不能先说话，反而话越少越好。这是什么道理呢？
鬼谷子说：人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。意思是别人在滔滔不绝的说话处于动的状态，我方沉默不语是处于静的状态。根据对方的话，听出对方的言外之意，只要发现问题，马上反问，对方必然会忙于应付而说出真心话。
啥叫套路？这就叫套路！啥叫大音希声？这就是大音希声！正如老子《道德经》所言：知人者智，自知者明，知者不言，言者不知。真正的智者往往说话最少，获取最多。
最后我们一起来悟老子的一句话：大直若曲，大巧若拙，大辩若讷。，如果你悟透了，说明你真正明白鬼谷子的“少即多”的反应思维。
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