林峰大学毕业后一直没有找到合适的工作,便待在家里,这一待便是两年。
父亲老林实在看不下去了,便对儿子说;“这样吧!既然你不想去找工作,那就跟着我学做生意吧!”老林是做海鲜批发的,是当地最大的一个批发商。儿子林峰不屑的回答道;“这做生意有什么好学的,不就是买进东西然后卖出去啊,难道像数学一样的,有公式,有解题方法?”。老林和蔼的笑了笑答复道;“这做生意并没有你想的这么简单,里面蕴含着很多道理,做生意就如同做人,现在你可能不明白以后你就会明白的”。 不信的话,明天带你去市场上看看,到时候你自然会明白的。
第二天,老林父子两来到当地农贸市场,老林走到卖章鱼的摊位旁边,指着那章鱼对儿子说;“我们打个赌怎么样,你要是能从这些摊位上拿货再到这个市场上卖,并且能挣到钱,算你赢” 。林峰立马答应了,林峰觉得只是说挣钱又没有规定挣多少,挣几毛也是我赢的,于是信心满满。林峰来到摊位旁边问了下价格,随即买了一些,想着买多了怕卖不出,接着就在旁边找了个地方摆着卖。几个小时过去,没有一个人前来问价,于是林峰便硬着头皮叫卖道;“快来看啊!新鲜的章鱼便宜卖啦!”。这才有几个人前来问价;“老板你这章鱼多少钱一斤呢?” 林峰回复道;“15块5毛” 那几个顾客便掉头走了,口里还念到,别人都卖15凭啥比别人贵5毛!又过了一阵子还是没有卖出去一点,林峰想着实在没有办法了,便和大家一样15块一斤,开始叫卖起来,到最后好不容易全部卖完了。数了下钱不但没有挣一点,还亏了几块,这期间几毛的人家都没有给。
林峰走到老林的旁边不服气的说;“我不信你可以挣到钱!”。老林和蔼的笑了笑;“那明天我们再来,我卖给你看”。到了第二天,老林父子两,再次来到农贸市场,老林带着儿子在这市场里转悠了几圈,停在一摊位旁;“嘿!老板,你这章鱼可是过了好多天的哦,很不新鲜啊能不能便宜点卖呢?”。摊位小贩答复老林;“这位仁兄行家来着的吧,好眼力啊!,可以便宜点,但只能每斤便宜一块,要不然我要亏本了”。老林爽快的同意说道;“我全部要了!”环顾了四周,随即从口袋里拿出烟,递了一支给一收土豆的小贩,并借用了他的称,给卖章鱼的商贩称了下重量并付了钱,叫儿子林峰帮忙搬下,摆在一卖螃蟹的旁边坐下来便开张了,由于没有带称便向旁边卖螃蟹的老板说道;“老兄今天出门走的急,没有带称,待会要借用下你称哈”。随即递了一支烟卖螃蟹的老板。接着就熟练的叫卖起来;“今天新开张,新鲜的章鱼便宜卖咯!只要14块一斤啦,走过路过不要错过哈”。一会功夫,老林就把章鱼卖完了。
儿子林峰得意的跟老林说道;“你这不也没有挣到嘛,白忙活了一场不”。老林把钱让儿子数数看,林峰一数愣住了,又再数了几遍,疑惑不解道;“爸你不是14块买进来的,然后又14块卖出的吗?怎么会多出这么多钱啊”。老林笑了笑答道;“其实那个收土豆跟卖螃蟹的,他们的称有问题,进货的时候称轻了,卖的时候称重了自然就挣钱了”。
林峰还是不服气;“爸你这是知道称有问题,也没有多大的能耐了,我不服!”老林和蔼的笑了笑;“那我再试试”。老林又在市场里面转悠了几圈,在一章鱼摊位停下了,只见那章鱼很新鲜但是很脏满身的泥,干巴巴的摆在地上,老林把这些章鱼全部买下了,叫儿子帮忙搬,很快他们搬在一空摊位处,老林跟儿子说这章鱼身上太脏了,我们拿去洗洗,不一会功夫就洗完了,老林拿来一大盆子装满了干净的水,把章鱼放在里面,到车上拿了称,便开始叫卖,价格跟拿货的一样,章鱼遇到水后开始张牙舞爪,看起非常新鲜,没过多久老林的章鱼又卖完了。
林峰心中暗暗自喜,这次看爸怎么会挣得到钱。老林把钱给林峰数了数,林峰惊讶了;“爸!怎么会这样?怎么你不是拿货价卖的啊,是不是我们家的称你做了手脚呢?”老林说;“没有,我们家的称正常!”这下林峰愣在那里怎么想也想不明白,这时老林笑了笑说道;“其实章鱼属于海洋里的鱼,遇到谈水便很难呼吸,刚刚章鱼张牙舞爪是憋得难受,身体里面憋满了水,所以称起来当然更重啦”这时林峰彻底服了,对做生意也充满了好奇。
回到家后,林峰便向老林请教起了做生意;“爸,我今天总算是见识到了什么叫做奸商啊,难怪别人都说奸商,无奸不商啊,爸你还有什么奸商之道可以教教我呢。”没想到老林听了,却把脸一板,训斥道;“胡说八道!什么奸商之道,做生意应该像做人一样货真价实,诚信为本。就拿那泡过水的章鱼来说吧!买回家后过不了多久就会死掉,而且吃起来味道比没有泡过水的差远了,这样的章鱼,顾客买过一次,谁还会再来找你买第二次?咱们家的批发商店要是这么干,不早就关门了!”
听到这里林峰糊涂了:“既然这不是经商之道,那你教我这些干啥?” 老林叹了口气,无奈的说:“唉!商城如战场啊,总有些人目光短浅,为了一些蝇头小利而坑蒙拐骗。只要你做生意,就难免会遇到奸商,遇到奸商怎么办?只要洞悉他们的伎俩,才能避免上当受骗”。从此林峰便谨记父亲的教诲,踏踏实实的诚信做生意,最后成为了当地最有钱的富豪,并且人人都很敬佩他!
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