钻展现在俨然成为了炙手可热的推广手段，越来越多的商家开始发力这块，当然竞争也越来越激烈……
当然目前钻展后台的功能也变得越来越智能化，做张图片直接建个托管计划，系统会自动帮你投放，并且效果还是可观的。但这样做，你真能体会到钻展带给你的快乐吗？做钻展，没有梦想跟咸鱼有什么分别……
现在店铺80%-90%的流量来自于无线端，成交额也差不多可以占到这个比例。而钻展无线端站内的大位置除了淘宝的无线首焦就是天猫的无线首焦。基本上的商家都会投放淘宝的无线焦点图，这个位置确实有着海量的流量。但是也正如之前说的那样，竞争异常激烈。
我们小卖家难道真的要在大位置跟线下的大商家拼命竞价吗？盲目投放的结果很可能是点击率奇差，点击单价很高，而且投产很差，钱就跟流水一样白白的浪费了……
2015年，我操作的一家女装，成功引爆了一个小位置，下面给大家分享一下当时的数据：
上图是这个位置在整个双11期间，从1号开始的消耗、收藏成本、PPC、ROI这几个重要的数据指标（2015年还没有加购数，暂时用收藏数代替；这里的收藏数=宝贝收藏数 店铺收藏数）
可以看到的是整个双11期间，这个位置的花费是超过10万的，并且最终的7天点击回报率在10以上。这样就可以得到，单单这个位置，在双11整个期间达到的钻展成交额就过百万了，并且投放人群新老客的比例是7：3，新客的比例达到了70%。咱们再从其他的几个维度比较一下这个位置跟王牌大位置——无线首焦的一系列比较结果：
从上面这张表中就看得很清楚了，除了点击率基本持平以外，其他的几个维度，小位置都是完爆无线首焦的。实在是迫于小位置的流量有限，花费没有达到最大化。这个小位置在日常投放中PPC可以达到3-4毛左右，只要有便宜的点击成本，最终的投产结果也肯定不会差。这家女装店2015年的双11之所以能卖到1300万，钻展当然功不可没，可以说是起到了决定性的作用。在钻展中，这个小位置的作用大家看数据截图也一目了然了。
当然不是每一个商家都能在双11做到千万级别的，下面我给大家举一个一般的商家数据：
首先给大家交代这家店的背景：店主风、高客单的女装店。老板对拉新的要求比较高，所以这个位置的人群是100%完全拉新人群。做钻展，完全的拉新人群做到1：1，你就成功了；要是做到1：1以上，甚至1：2，就可以尊称一声大神了！当然能做到快3的投产，并不是因为我有多厉害，最重要的原因还是得力于这个位置的牛逼。我们做钻展的反复在说，素材的点击率是第一生产力，所以能做到高点击率，就能极大程度地降低点击成本。当你的点击成本足够低的时候，你的加购、收藏成本也会相对变得更低。当一个单品拥有足够多的收藏跟加购数，你的单品权重就会变得很高，这样淘宝会多给你推荐精准客户。慢慢的你的单品流量就会变得越来越多，而且越来越精准。然后，你的单品就会爆发，单品爆发之后很快就会推动全店的爆发，你的流量口子就会越来越大，销售额也会起来。
这家店主风的店铺每周都会定时上新，配合上新日加大一下小位置的投放，效果会很好。上新会唤起绝大部分的老客，在拉新上效果也会更好。因为在上新/活动的情况下，会更容易让消费者有加购、收藏、领劵、关注等行为。这样的话，会更大程度地加深用户跟我们店铺本身的联系。在淘宝现在千人千面的展示中，会占据搜索，猜你喜欢、每日好店这种流量入口很大的权重。所以说钻展并不是单单只局限在我们后台、内部的操作。通过钻展，对于我们店铺的帮助有些其实是钻展后台的投产无法完全计算的。顺便说一句，钻展对于店铺的帮助绝对超乎你的想象。不要害怕尝试钻展，其实钻展并没有大家想象的那么难，只要理清了钻展的逻辑，你就会发现很简单。
接下去我给大家列举一下第三家店铺的例子，这家店可能并没有很多商家的店好，一天的销售额5-6万元左右。老板的需求就是多拉一下浏览客户，抓取那部分浏览店铺但是并没有成交的客户，下面我给大家截取一下最近的数据：
从上面的这张表格可以看到，这家店的加购成本跟收藏成本都是非常低的，特别是PPC，给店铺带来了近7万的uv。投产并没有上述的例子那么高，原因有以下几点：1. 店铺的旺季还没有到；2. 店铺的客单比较低。但是你别看投产目前并不是很理想，它给店铺所带来的加购数、收藏数、领劵的人数以及对店铺的关注都是帮助巨大的。上面也提到了，这样手淘会更容易匹配精准的人群进来，并且手淘首页的流量会从各个入口都呈上升的趋势。
从这张图表上可以看到，这个小位置一开始的点击单价非常低，是低于2毛的，后面慢慢行业竞争变大了，开始上涨。但是跟其他的位置相比，还是非常低的。
接下来，我们全方位地比较一下小位置跟无线首焦的各个指标数据：
从上面截取的3张图可以清楚地看到，小位置的消耗跟手淘首焦相比的话只是占到40%，但是整体的加购数量竟然是基本呈持平状态的，并且小位置的点击单价竟然是手淘首页的1/5。便宜的点击成本，证明小位置虽然流量不大，也不算最优质的，但是也有大能量。鉴于最终连投产的结果都是相差无几的，所以这家店的这个小位置我最近放大了投放比例，可能会超过无线首焦。
这家小店我还用这个小位置进行过完全拉新，也可以跟大家分享一下数据。花的钱不多，因为也是刚开始测试：
加购成本跟收藏成本都还可以，投产过1了，还是非常值得投放的；而且我现在根据前几天的投放结果进行了优化，接下去的投产肯定会高于现在。
我本人做了好几年的钻展，有必要提醒一些商家老板，如果你们一味地追求点击单价，这个想法是非常错误的。这样会导致你们的推广专员为了满足你的要求，专门挑选一些便宜而且没效果的位置。这样点击单价确实是便宜了，可能就1毛，账户整体的点击单价一下子就会拉回来，可能比之前低个40-50%。你看数据感觉很牛，点击单价很低，但是投产奇差，加购收藏数据也差。这样的操盘手就是在自欺欺人，更重要的是浪费商家的钱。如果有些老板不太了解里面的门道，他们就会把责任推到产品本身的转化上。
今天借着这篇文章跟大家分享了3家店的小位置的一些数据。当然这些数据只是九牛一毛，整个钻展后台的位置有很多。过一段时间就会有新的好的小位置出来，还是需要专业的操盘手每天去操作，去发掘。
钻石展位已经发展到了智能化的时代，我们不要再单单局限于钻石展位的大位置，应该多去尝试一下小位置。目前很多小位置的竞争并没有那么激烈，效果可能会出其不意的好。一个小位置，就可能就引爆一个店铺；不需别的，只需要有一个玩转钻展的梦想！
供稿：电商达人 “淘小生 - 火山”
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