2017-6-17 晴
从14年2月起,我开始写日记,至今坚持三年多,写日记的初衷,只是因为文字功底差,想借助写日记练习文笔。
在不断写的过程中,曾多次调整过定位,写过个人成长,写过婚姻情感,写过成交心法,写过讨债要领……
从17年开始,逐步定位为“个人成长加油站”,灵感来自《和平战士》,又名《深夜加油站遇到苏格拉底》。
当下社会如此浮躁,人们不缺技法,缺的是心法,比如让自己沉定下来,很多问题只是因为过于急躁。
沉静下来,一切都将净收眼底。
为什么无法沉静?
缺乏导师引导——没持续给自己“加油”。
这三年天天帮人答疑解惑,问题涉及各个行业,人之所以迷惑,根本在于被表象迷惑——没进入真相。
有的无法看清真相,有的看到了也不愿承认——自欺欺人。
为什么?
真相往往是残酷的,但对人却是最有用的。
当下社会最大的问题归结到一个字:假。
化解一切问题的密码回归到一个字:真。
只要是假的,一切都将散去。
只要玩真的,千金散尽还复来。
从今天起,日记升级到新的维次,无论写什么题材,用什么写作手法,都只是素材、媒介和手段,根本在于引导人们探究世间万物的真相。
一句话总结:带你发现真相。
进入真相,才能发现真理。
今天就带你发现信任的真相,这几天跟各个维次的人碰撞,很多人都喊我老师,甚至有的看我如此年轻,居然有如此见地,会连问三句,你多大年龄,是做什么的,过去跟谁学习?
我不是老师,只是一个真相的发现者,你和我的区别看似很大,其实很小,差别仅在于发现和没发现的区别。
别人喊我老师,我很不自在,我其实就是一个导游,带着大家去发现,你不是来学习的,是一起来经历的,通过经历去发现真相。
就如苏格拉底和老子当年游学一样,见什么就化什么,未来日记将采用问答的方式,引导你一步一步探究真相。
今天就引导大家走近信任背后的真相。
她:“现在获取别人信任真难。”
我:“是获取信任难,还是缺乏获取信任的法门?”
她:“缺获取信任的法门。”
我:“人活在时空中,想获得信任,第一条是时间,这是获取信任的基础,没有时间就不存在信任。”
她:“任何信任都需要时间,但是否可以缩短时间呢?”
我:“熟人转介绍,名人背书,背后的玄机都是缩短时间。”
她:“还有没有比这个更快获取信任的?在时间维次上。”
我:“有‘一见钟情’的经历吗?”
她:“有。”
我:“有相见恨晚的体验吗?”
她:“这个有,见到某个人的一刹那,就会有种似曾相识的感觉,总觉得见过,但就是想不起来。”
我:“在梦中?”
她:“也不是,觉得很真实,但就是想不起来,但就是有种彼此在哪里见过的感觉。”
我:“遇到知己是不是这种体验?”
她:“是。”
我:“当你遇到知己后,你和对方的信任是很快还是很慢?”
她:“非常快。”
我:“这是获取彼此信任最快的通道。”(思考如何成为对方的知己乃至成为所有人的知己)
她:“除了时间还有其他法门吗?”
我:“人活在时空中,获取信任需要时间,是不是也需要空间?”
她:“空间这个词好像有点空泛。”
我:“你之所以信任一个人,是相信对方说什么,还是看对方做什么?”
她:“刚开始会听他说,但最后还是回归到他的行动。”
我:“获取信任的法门二就是行动,行动的要领包括快准狠,快讲究的是速度和频率,准讲究的是结果,狠讲究的是效率,你拜访一次客户很难获取信任,重复拜访是获取信任的前提,但一切都需要准,准就是要一切以客户需求为中心,狠就是击中客户核心需求。”
她:“原来是这样?这问题一直困扰着我。”
我:“人活在时空,看啥都有角度,这是人与人看问题本质的区别,大部人出现问题,根本在于一切从自己的角度出发,有些事要做好,并非能力的问题,只需要换个角度,信任也不例外。”
她:“换位思考?”
我:“获取信任的法门三是利他,当一个人对你不怀好意,你是否能感知到?”
她:“能,女人的直觉都很灵敏。”
我:“当一个人真心对你好,你是否能感知到?”
她:“当然能。”
我:“无论做什么,你想获得他人信任,根本就在于利他思维,一切以客户需求出发,站在彼此双方的角度看问题,只要时刻为客户着想,即便再顽固的客户,也会被你的用心打动,坚冰都能被融化,水都能滴穿石头,获取信任又有何难?”
她:“如果是这样就不难。”
我:“以后对获取信任还有困惑吗?”
她:“再也没有了。”
我:“获取信任的真相就是,在时间上一分一秒累积,在行动上一点一滴叠加,在角度上始终保持利他。”
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