现在职场中,很多行业的销售员,第一次与客户联系的方式基本都是打电话,比如地产、项目、金·融、网站、电商等等,可以说就这一个电话对于最后的开单起着至关重要的效果。
资深的销售高手都知道,自从电话拨通的那一刻起的10秒内无法让客户感兴趣,即使真的能给对方带来收益,客户也不会愿意继续听你说下去,那给陌生客户打电话,第一句销售话术到底该怎么说?
新修改的销售话术中,以现成的竞品销售业绩,和损失厌恶话术组成,可以让客户明确知道投放的实际收益,如果不投,将遭受什么样的损失。
做销售其实就是在给客户讲故事,描绘现在,或者勾勒未来。第一条话术的修改是让客户看到了现在获得的实际收益,第二条则是在客户的脑海中显现未来的场景。
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