做销售最难的是什么？然后何以突破？

做销售最难的是什么？然后如何突破？这是两个问题，如果问的是第一个，一百个人里面可能能列举出一千个难点出来，大大小小的。但浓缩的小一点，估计最难的就是如何增加客流量问题了。如果问的是第二个问题，一百个人里面，可能能说出来的就为数不多了吧，大大小小的。

这些天同事们都很热情去做聚合支付二维码推广调查，回来的反馈就没有出去前的那么热情洋溢了，沮丧和无奈居多。秉承着“没有调查就没有发言权，没有正确的调查同样也没有发言权”的真理，我也只字不提，只口不言。做什么事我们不能为了说话而说话，不懂或没有把握的东西宁可哑口不言。尽量保准我们每说出去的话都有根据，有水平，要站得住脚。说服力就是这样慢慢养成的。

昨天我鼓动大家再跑一趟，我领队，我打前锋。连坐下来喘气都冒汗的七八月份的天气“整条命都是空调给的。”一天下来挨个挨个门店的跑，满头大汗酣畅淋漓。很能理解外跑销售的艰难困苦。开始推广时，有时一旦“暴露出自己的身份”叫门都还没有跨进一步就被老板拒之门外了。好的也无动于衷的应付你几声。梦想成立貌似太难了。回顾之前同事们的反馈和今天的所见所亲历，我决定改变方式。话术先礼后兵，身份要“佯装好”先顾客后销售。争取与门店老板的搭话机会。

哪个行业，哪种产品，都避免不了同类产品竞争。竞争不可怕，可怕是竞争品泛滥。现在聚合二维码支付同类产品就有很多，可用层出不穷来形容。以此有的很多门店在你还没有登之高阁之前，不定已有很多产品走过了。造成结果是老板们的心里抵触和不厌其烦。也分不清好坏了，不是你的产品竞争力不强，不是他们不需要，而这时他根本无暇，懒得去听你讲解和介绍，结果自然就是由不理解到不敢要。由此我们想一次推广就能成交的概率就很小了！

发现问题等于解决了一半，当机立断我建议：第一次不成交不要紧，我们可以先留下老板们的微信或者电话号码，留个联系方式还是很容易的。紧接着回去我们做好微信朋友圈，微信群营销，和信息群发。让短视或者暂时顾虑的老板们有个深入了解的机会，也是给我们的机会，以时间和空间来换取他们的认可，证明我们的存在是对他们有帮助的。慢慢的他们自会从懵懂到清晰。慢慢他们会卸下心里抵触，慢慢感受到接受。久而久之长期以往，我们的业务量会越来越多。前提是你的产品一定是货真价实，能帮助他们。