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大家好，销宇如期而至，昨天和前天，通过这两天的时间，给大家分享了如何讲好一个故事，结果有人就来问我，我想说具体的细节包括流程，我已经告诉大家了，下面要做的就是练，就只是执行力，这才是最重要的，如果你不去执行，我就是给你灌输在多，也没用奥。
好了，开始今天的分享，今天的分享是我结合我这些年的销售经历＼创业经历＼职场经历，给大家总结的，如何快速获取客户的个人信息，一般这两招都很耐用的，只要你练熟了，在和人相处的过程中，分分钟就能搞定对方的一些个人信息。
第一招：假设法。
假设法很简单，顾名思义就是把你想问的东西给假设出来；举个例子，一个女子周末看房子，你想问这个女客户有没有男朋友或者丈夫。
你可以这样说：美女，周六一个人看房，真的很辛苦奥，人家都是情侣一起看房，看来你的男朋友或者丈夫很忙奥。
听完了你的这样的回答：有的人回答他不忙，或者他有事；有的回答是的；也有的直接回答我没有男朋友或者丈夫。但是无论她回答的是什么，我们都能找到我们想要的答案，所以说我们在假设的时候，不需要在乎我们假设的对与错，不论对与错客户都会告诉我们。
如果说，客户客户没有说什么，那么下次我们在假设的时候，继续把你想要问的那个信息假设进去，因为客户一般不会察觉到我们的说话目的和方式。这样的话，一两次假设我们就能快速得到我们想要的信息奥，这个办法我屡试不爽。
那么为什么假设法会有这样的效果呢：
第一：我们平常在和人沟通的时候，人的定向思维就是在谨慎你的直接问答，比如；你家几个孩子，你有没有对象，这种问答，客户是很谨慎的，所以当我们采用假设的时候，客户其实跳入了我们的设计的圈子当中，不论他在圈子中如何的防备，我们都看的一清二楚。
第二：假设的好处就是结合当时的情景把我们要问的问题，用另外一个点给模糊化了，分析刚才说的那个例子，我们重点是在说看房子，而在看房子的过程中夹杂了这个男朋友或者丈夫配看法，这个就被看房子模糊化了。从而让客户去忽略男朋友或者丈夫这个问题，直接了当的就告诉了我们。
第三：因为假设是结合当时的环境，还有环境当中正在发生的事情，而且这个事情是发生在客户自己身上的，所以客户不会去怀疑，或者想太多。因此从反面也说明了假设法的条件是要充分结合当时的环境，不然很尴尬，同时也会暴露我们的目的。
好了，希望假设方能够帮助你，其他方法我们明天继续；还是那句话，文章对你有价值，首先关注我奥，然后转发，收藏你随意，另外有问题，评论区见。
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