在我们看来,身边的销售高手和我们好像“差不多”。和我们日常交流时、看他们与人交流时,好像没什么特别的、让我们耳目一新的内容!
可是,业绩说明了一切!人家就是比我们厉害!为什么呢?
看着好像差不多,可结果有巨大差异!因为,TA们,比多数人更关注以下三个方面:
“差不多”的思想,他们大脑中永远不存在!
很多时候的“差不多”,其实导致了十万八千里的结果差异!——即使向说一模一样的一句话,语气、节奏、音调的不同,给客户的感受、说服力、可信程度等等,会有天壤之别的!
某一句话,两个人说的意思“差不多”,可结果也会不同!个别字的微调,对方高手不同!给后续工作带来的影响也不同!
例如:业务员A:不急,这两天您先考虑考虑,我们随时通电话沟通……
业务员B:不急,这两天您先考虑考虑,我随时等您电话咱们再沟通……
两句话“差不多”,但是两天内,A、B主动给客户打电话的话——B的客户就会有一种优越感:看看!这家伙绷不住了!主动给我打电话了!——一种心理优势就产生喽!对之后谈判沟通极为不利!
高手心中永远铭记:竞争对手每天也在与客户沟通交流谈判!
大量竞争对手说过的、用过的、做过的内容,即使再对、再好,如果你还再用,就变成“正确但无效”的招数!
因此,别总认为:我这么做没错啊!很合理啊!——客户见多了、听多了,也就没有心意、无效了!——你和竞争对手没什么差异,凭什么选择你?
创新、提升自己,让自己不断超越,超越自己是基础,同时永远以超越对手为参照系,你的进步才会快!
有些人业务员业绩不好还整天迷茫,或者感觉自己收入“差不多”,没动力了!
整天想着如何找到简单、高效、几招制敌的捷径。(很多人还不承认)不能静下心来去拆分一个个小问题如何解决。
例如,想找到一篇文章就让自己对“初次拜访技能”完全掌握,实现成功陌拜?……
老鬼建议——请静下心、沉下心来,把“如何进行初次拜访”拆解为:我需要准备哪些资料?哪些资料中的哪些内容我要在第一次见面时阐述?开场白我得说什么?客户可能回应的问题是什么?客户可能质疑什么?客户可能的刁难是什么?我该如何要到对方的微信?在什么节点我要告辞?为了下一次有机会沟通,我要留下哪些“伏笔”?……
静下心来,别只是慌着神儿、浮躁了!每个人只要静下心来,这个拆解的工作,自己绝对能够进行!
“成功首次拜访”,一定是对于一个个问题巧妙应对而最终汇总形成的!
心浮气躁、迷茫,只能让自己耽误了太多时间!老鬼完整讲述“初次陌生拜访实战技能”,就整整用了九个小时!对各种情境的实战思路、方法做分享。——你想看技巧短文、短视频的“思路”介绍就成为陌拜高手?那不是瞎扯嘛!
一招一式的东西,很多时候不是因为你知道了“思路、思想”,就能无师自通的!
还有的朋友,总说自己提不起精神来,这就麻烦了!建议,您给自己找一种稍微奢侈的爱好!例如办理高级的健身会员卡、每月添置一件高档茶具茶器、定期到一个相对高档场所逛一逛消费一次……你的动力或许就来喽!
好了,以上供参考。希望带给大家一点启示就好。
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