说起商业计划，你会想到什么？要用来应付投资人、要做几页PPT、要体现公司的未来价值……说的是，却又不都是。网络上有不少关于商业计划的碎片化观点，关于商业计划怎么快速写作、怎么高效使用等等。创业者读到部分便奉为圭臬，急于形成一个应付投资人的商业计划类似文本。殊不知商业计划的冰山之下，还潜藏着系统的思考、多元的价值。
文本背后，是对公司业务的系统思考
网上能搜到的商业计划写作模板不胜枚举，有按5W1H框架组织内容的，有把商业计划内容归纳为回答N大问题的，也有直接列出PPT页主题的（如市场前景、核心优势、团队成员等）……究其根本，商业计划是让创业者对业务系统思考，想清楚以下几个问题。
在哪里？面临什么样的市场环境、拥有什么样的业务模式，都需要客观分析。对于个人，最难做到的是认识自己，对于企业亦是。团队常常会高估或盲目乐观眼前的市场形势，而冷静下来看到眼前，是迈出去的第一步。
去哪里？企业要向前走，总得有目标吧，往远了想，可能是愿景，阿里巴巴说“要做102年的企业”，腾讯要做“最受尊敬的互联网企业”。往近了想，也许就是半年要实现多少营业额、一年要开出多少家门店。
怎么去？说得高大上一点，就是企业的战略。为了实现目标，需要在未来一段时间开展哪些关键举措？若是目标受营销人才缺位的制约，那么招聘有志于公司事业的营销人才就是战略举措；如果现有的生产效率是制约，那么优化管理、实施自动化就是可能的战略举措。
需要什么资源？基于前面三个问题，再思考需要多少关键资源。大多商业计划投递给投资人为了融资，其实资金只是关键资源的一种。品牌、资金、人才、客户等等，都可能有需求，而商业计划针对不同的资源合作也要有的体现。
有了深度思考，再订制您的商业计划
完成前述思考，文本上要做的只是如何呈现。内容上，除了对业务现状与发展的基本介绍，针对不对的使用对象在内容上要区分。基金投资人看重有限时期的高额回报，员工看重公司前途与对人才的重视，经销商看重产品的市场需求与自身的盈利空间，不同的诉求在商业计划上要有所体现。
表达方式上，清晰简明更能够俘获眼球。以下几个关注要点，供撰写时参照。
控制文本页数：建议关键内容的总页数控制在15-20页，且页数主题的排序也按重要次序，最重要的放在前面。有些可能用得上的参考材料不用放在主文本中，可以放在附件，以备投资者询问时进一步呈现。
语言简单精练：受篇幅限制，商业计划要求惜字如金，用最少的文字最有力地表达观点。就观点相信在不断的修改中，你会找到最有效的文字。另外，即使是每页的标题，也建议不套用平淡无奇的模板式标题，也用来表达观点，增强其引领的力量。
活用数据图形：文字的表达力始终有限，若有合适的数据支撑，建议多加采用，以使表述更为直观。比如“XX行业市场潜力巨大”，不如直接表述为“XX行业未来五年持续增长，市场规模有望突破X亿元”。同时，灵活使用圆饼图、柱形图等，能帮助你更简洁地呈现观点。
写好商业计划，帮助企业回归价值成长
如前文所述，企业的需求有多样性，商业计划的意义也远不是应付投资人。从外部来说，商业计划是利于获取关键资源的文本，不限于资金、人才、客户。对内部而言，商业计划可以帮助核心团队完成对业务的深度思考，客观认清业务的机会、威胁与挑战，从而不盲目捞取资源，真正回归到企业的价值成长轨道。
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