电商江湖中的三十六计之胜战计

胜战计“攻略秘籍”即：指处于优势地位情况下，迅速利用简单的条件和准确的时机，最大化我方优势，从而一举击溃对手。

决定胜战计的为什么是引流与转化呢？

江湖老手Jerry老师特给出了“ 流量*点击率*成交转化率=订单”

其实简明的说就是流量和转化很大程度上决定了订单的成单量，卖家们要做速成引流与转化，就需要提升流量、提升点击率、提成成交转化率。

Jerry老师说，速成代表的要么是表面，要么是片面，他选择了片面的方式来做今天的分享。分享主要从以下三个方面进行：

一、流量

1、自然流量

自然流量的使用主要在于关键词，因为关键词即影响搜素流量，也应影响类目流量。Jerry老师形象的把关键词比喻成门，门有大有小，一个商场需要大门也需要小门，虽然门和门都是同行，却能起到不同的效果

。

那么，到底该如何开门，覆盖关键词，抢夺流量口呢？Jerry秘诀是“大词必填，中词选填，小词散填”。

例如你的店铺有30款裙子

30款都用dress，覆盖1个大词

10款summer dress，覆盖3个中词

1款summer maxi dress，覆盖30个小词

用着30款裙子覆盖所有裙子相关的有效关键词的流量入口。

2、推广流量

推广流量主要用于平台活动（如：大促、国家团购、无线端、节日）、直通车（定点购买流量）、站外引流（如：SNS、搜索投放、广告等），这三个方面。

3、二次流量

二次流量主要是为了再次吸引漏掉的访客，怎样做才能吸引访客呢？卖家们需要做好产品关联和店铺装修。其中，产品关联需要选择价格相似的产品，类目以选品专家作依据，位置不用固定，要做好美工。店铺的装修要做好排版、模块、海报、排行和美工。

二、点击率

影响点击率的主要是主图、定价和标题。关于主图Jerry老师建议大家参照人人哀嚎的时尚类目整改公告。定价可以根据目标在第一页就参照第一页的产品，在第二页就参照第二页的产品如此类推。标题卖家们要注意前台的两种展示方式，可以将卖点词放在标题前3/1左右之内。

标题可以采用核心词 属性词 形容词 营销词（不代表顺序，做法不唯一）的展现方式。

关键词可以采用：A，A B，A B C（做法顺序均不唯一）的展现方式

例如：dress ,women dress,women summer dress

三、成交转化率

1、精准

简单的来说，精准需要做到的就是定向你的客户群体，通过流量入口来控制他们。而最为简单的操作就是“属性”和“关键词”。

2、详情

详情页包含的模块、排版、风格可以参考学习别人AE上的优秀卖家，比如其他跨境网站的优秀排版，淘宝、天猫等。

知识小链接：模块主要包括形象图（如品牌或店铺海报）、营销图（单品海报或关联切片）、功能图（引导收藏）、产品美图、实拍、卖点、FAQ等。

3、营销

店铺营销在淘宝上的例子：

Mr.ing（皮鞋）主要采用产品、文案拟人化