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2018.12.03
如何利用买客户思维设计引流方案,任何行业都可以用
利用单笔销售利润设计引流方案原理:
以单笔销售的毛利作为出发点,依照成交率计算出吸引目标客户的成本,并以此成本为参照,选择和打造获取目际客户进店的引流产品。
什么意思呢?比如,每销售一套产品可以赚到1000元,那么以100元的成本吸引目标客户进店,10个人进店成交1个就不赔钱,成交2个就赚了。
如果花50元的成本吸引一个目标客户进店,20个成交1个就不赔钱,成交2个就赚了,成交3个就赚大了。
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