张桓,疯蜜财商学院创始人,2006年创立尚道(THINDO)咨询,做到国内女性营销咨询NO.1,成功投资名创优品、胡桃里、奈瑞儿、唐宁书店、滴滴打车等项目,2016年10月份正式启动疯蜜财商学院——每年分红型小额投资平台,9人团队,迅速做到单月数百万纯利润,2000 付费会员,每年投资额达到数亿级体量。
今天我们先来拆解一下他的商业模式:
前端卖2万元的年费会员,给会员提供12堂财商教育课。就是让很多投资界的大师来给会员们授课,教他们如何投资。
如果要投,那么要投资的会员就会发起成立一个有限合伙企业,然后由这个共同成立的有限合伙公司,作为一个独立的投资者去投项目,并和项目方签约,疯蜜则是作为第三方服务机构。
因为疯蜜这里面没有出钱,只是一个第三方服务机构,但占有整个有限合伙公司20%的股份。意味着疯蜜一分钱没出,整个有限合伙公司如果年底分了钱,分到了1000万,那么有200万是要回到疯蜜手里的。
这是他其中的一项收入,赚的投资者的投入回报的钱,这块的比例是20%,这个比例和传统的投资公司是类似的,但是形式不太一样。另外一项收入就是FA的5个点,就是赚的路演项目的钱。
这个是5个点,每一个参与路演的项目,都是资金需求方,一旦资金到位,比如说这次募集资金1000万,那么是有50万归疯蜜的,这个钱由路演方,也就是资金需求方来出的。
你看这套模式,赚了几份钱:
第一,赚了会员每年2万元的会员费,只有会员才可以参与投资项目;第二,赚了投资的会员投资回报的20%;第三,赚到了项目方募集到的资金的5%。
你发现,到这里为止,疯蜜这家公司是没有一分钱投入的。它只是搭建了一个平台,左边对接了投资者,让会员进来,以财商教育课程为产品的主体,筛选出来了有投资能力的人群;右边对接了项目方,中间的他们是平台方,来制定各种游戏规则,这个就叫做收税模式。
再说一点,他们公司只有9个人,就可以玩转这一切了。他有一个理念,所有能外包的全部外包,能对外合作的全部合作,不需要自己养人。
上面说到了几个数据,9个人的团队,单月利润数百万,明年投资额超过10个亿,2000名2万元的付费会员,20%的投资者抽成,5%的FA,这就是疯蜜的模式和现状。
接下来我们来看看疯蜜的商业思维路线图:
第一,会员进入问题,首先要解决2万元一个的会员能够源源不断的进入。第二,会员权益问题,让会员有物超所值,爽的感觉。第三,项目投资问题,不断找到相对高回报的稳健型、可投资的项目。
我们再来看疯蜜的这个模式,它颠覆的也是传统创投机构的做法。传统的投资机构,也是投资者把钱拿进来,放到一个池子里面,然后,由投资机构把这个钱投出去。
这样的结果就是两边都是封闭式的,LP(有限合伙人)不知道投资公司是如何处理这笔钱的,这是不透明的。而如果是疯蜜的模式,它就只是把自己作为一个平台方的角色出现。
一堆人给平台找项目,会员自己本身既是投资者,又是找项目的人。他们会源源不断的推荐项目进来,因为有一个推荐机制在里面,我们放到后面说。投资者同时又是找项目的人,而所有的交易都要通过平台方,这个时候就好玩了。
看一个投资公司,无非就是两个指标,第一个是募资的能力,第二个就是利润能力。从募资能力来说,疯蜜在前端设定的2万元的会员费门槛,把投资者做了一轮筛选,能保证源源不断地进来有投资能力和投资意愿的人。
然后每周都有不断的路演,有线上的,也有线下的,让会员自主性的选择可投资的项目,这个就确保了透明度和参与感。
从利润度上来看,三块利润,第一块,会员的2万元年费。第二块,投资回报的20%归疯蜜,这块是疯蜜的纯收入,因为它自己是不作任何投入的。第三块,就是项目融资方的FA,5个点的抽成。
不管是从募资能力上面,还是从利润回报上,这种新型的类似共享的投资形式,都是对于传统投资公司的一种颠覆。
最后我们在来看看疯蜜是怎么获取他的第一批种子用户的:
当你选定了一个项目,也理清楚了中间的关键要素,这时候,你就要开始干活了。干活的第一步,是解决你的种子用户问题,就是你的第一批用户应该如何获取呢?
这个项目自始至终没有投过任何的广告费,当然,并不是说投放广告不可取。其实很多人都没有意识到,我们现在每一天的活动,都是一种流量的获取。什么叫做有价值的流量呢?就是对你有着无限信任感的流量,才是有价值的流量。比如,你通过各种吸粉方式引来了5000个人在你微信里面趴着。
另一个是你用了三年的个人微信号,里面有1000个好友。那么,这5000个好友的价值远远抵不上那1000个好友,因为信任感的不同。
所以,第一步获取种子用户的方法,就是开发你之前已经影响到的人。从这里面,找到愿意付2万块年费的人。
于是,张桓是这样做的,在自己的朋友圈和公众账号上面发布了这样的一条信息:征集100个梦想赞助天使。这100个梦想赞助天使,能够获取什么权益呢?
就是6堂课,因为当时确定的方向就是做财商教育。这是最早期的产品雏形,通过每年的6个大师上课,卖2万元的年费会员。最早期是没有想到立刻要做这种投资平台的,这是实话。
后来发生的一切,并不是提前就谋划好的,而是走完了第一步,发现了第二步的可能性,做出来的临时性的调整。
当时之所以能够获取100个种子用户有这么几个关键点:
1.请了名创优品的叶国富作为背书,把大家召集到了一起,让叶国富做了一次分享;
2.依靠之前已经积累起来的人脉资源,做了一次系统性的事件开发,把大家聚到了一个线下场,做了一次路演。
当你要开始做一个项目启动的时候,你要怎么做呢?如果你把你接下来要做的事情,提升到一个事业的高度。你说,你要开始郑重的选择ALL IN进某一个项目的时候,你需要大家的帮助。
然后,你写了一篇文章,拉了一个微信群,说是要征集100个梦想赞助商,每个人只需要赞助2万块钱。同时,你可以承诺给到他们价值2万块的相应的产品,甚至给他开放一定比例的分红权,比如,你拿出你公司利润的20%,分给这100个人。
如果你的人品不是很差,基本上,这最早期的种子用户,你就可能攒起来了。如果你的项目不需要这么多钱,那你就降低门槛,比如,不要2万,要5000元。比如,不要100个人,要50个人。
当你在做这件事情的时候,首先你获得的是资金,然后是资源、人脉、客户。再有,就是你在这个过程中,积累了巨大的势能,通过这个事件,让更多的人知道你在做这件事情,这是从传播的角度来说的。
目录:
1.持续创业者张桓到底是怎样一个人物
2.疯蜜财商学院商业模式的思维路线图
3.疯蜜如何获取最早期的种子用户会员
4.如何设定疯蜜的会员权益
5.3种模式,一套持续化系统批量化开发会员
6.关键节点,疯蜜如何找到稳健的可投资项目
7.支撑疯蜜整套商业模式的其他小干货点
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