做产品市场定位，必须清楚的三个市场定位战略

文/牛东

做产品市场定位，必须清楚的三种市场定位战略：大众市场定位、细分市场定位、分割市场定位。

一、大众市场定位

这是生产一种品牌产品，希望吸引市场上所有的消费者的定位方式。这种方式适合年轻及未细分的市场，而且产品诉求必须集中于消费者的基本需要。如果产品本身非常优良的话，自然能吸引足够多的消费人群，很多知名品牌就是这样起家的。

二、细分市场定位

选定一个独特的细分市场，而且只供应一种品牌产品的定位方式，这种做法的前提是，至少有一个细分市场与其它细分市场有明显的不同。选择细分市场的品牌通常被认为比针对大众市场销售的品牌更有优势，消费者大多认为针对细分市场销售的产品更具独特性。当一个市场渐入成熟时，走大众市场定位路线的品牌会渐受走细分化市场品牌的威胁。

同时，做市场细分定位时需要兼顾市场需求量，如果细分市场很冷，需求量非常之少，产品销售量不足，企业就没有了利润。成功的细分市场应该是有相当的需求量、可增长、可持续。

三、分割市场定位

打破旧秩序，才能建立新秩序。重新划分，重新组合，重新定义新的市场。中国白酒是按照酱香、浓香、清香、兼香四大香型划分的。按照这个标准划分洋河白酒毫无竞争优势，洋河不再按照香型划分市场，而是按照口味重新定义市场划分标准，将白酒市场分割成绵柔型和辛辣型，洋河将自己定义为中国绵柔白酒领袖。

清晰的市场定位也为之后产品定位、品牌定位指明了方向。

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