去年8月份,被一家商场邀请去观看他们的床品三件套销售卖场,起初没太有兴趣,直到听说半年时间销售过六千万......
那一定要去!
车停在一个商场门前,抬头一看,醒目大字,赫然在历......,我就知道这次来,一定值了。
免费送被子!!!
直奔三楼,和他们蒙总交流起来,果然不出我所料,又是当下线下最时兴的商业模式:免费 预收费会员制的完美结合。
当然,如果你还记得以前提过无数次的“营销导图”最好不过,记不得,也没事,抓潜——成交——追销。
那么这家迄今一年已经销售1.6亿的床品店如何通过送被子来完成自己的抓潜?实现自己的成交?铺垫下以后多次的追销的呢?
首先楼下醒目的“价值299元被子免费送”颇为醒目,可以为商场床品带来大量人流,同时还会派出很多业务员发出这种醒目的广告单,目的只有一个通过这种免费赠送的方式完成大面积的潜在客户到店。
假设一个场景,你走在大街上,抬头一看广告牌(或路上看到发的传单),这家店价值299元被子免费送,要不上去看一下?至少有好事自己不会丢掉,当然要花钱,一走了之,岂不更好?
上到三楼,里面琳琅满目的满满半层楼,各种花色、布料让人眼花缭乱,目不暇接,于是你上前问导购免费送的299元的被子啥样的?
导购会给你指一下,哦,超赞!如何送?
是这样的,只需要你存上199元会员费,会给你免费办一张会员卡,以后进店消费还照样可以顶199元用,同时以后购买这里的所有的三件套,全可以打八折!
如果你正需要床品,如果你看完了各处的床品花色、布料和价格,如果你一定要买的话,我想在这样强大的营销策略下,你只能缴枪投降了,因为:
该店采购量太大,所以床品价格基本半个中国难以与之抗衡;
花色、布料、品种多到,让你看完这一家店,不用再去任何别的店;最厉害的当然是一系列的营销流程巧妙地设计。
亲爱的你,看明白了吗?免费送抓取潜在客户进店,然后通过预收费办成会员制实现免费送(其实大批量拿被子成本也就60元钱),你积攒起你的付费会员,同时完成圈人运动,提前把199元收入囊中,而他下次为了花掉199必顾客就这样一步步给设计进入巧夺天工的多米诺营销流程,完成成交,并且完美铺垫好了以后的多次追销......
而且他们还利用社群营销,在和顾客沟通过程中,就会留下客户的方式,积累自己客户的大数据,然后把老客户加进一个群里,通过拼团、砍价、秒杀等商家活动工具在群里推广宣传新活动,比如“原价399元的床上三件套三人拼团成功只要199元”。接着通过老客户的转发分享形成裂变,带来潜在客户的爆发式增长。
ok,今天的分享到此结束,明天继续分享实体店营销案例。
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