服装卖场怎样才能办理更多的会员?第一:只...
服装卖场怎样才能办理更多的会员?
第一:只需充值99元就可以成为会员,可享受每月会员日的超值优惠,以及一张价值100元的充值卡!
办卡再送价值90元的家用产品,比如剃须刀,小风扇等家用电器,这个对于中低端消费人群,是很有吸引力的,所以会员量一下子就暴增了!
也许很多人会问这样还能赚钱吗?
那我们来算一下这笔账:
我们收取顾客99元会员费,每月会员日享受优惠,这个是不需要成本的,每月还获得通知顾客来店的机会,促进顾客的进一步消费!
虽然赠送了100元的充值卡,但是前面已经收取了99元,一般家用小电器的成本也就30元!
赠品可以控制在30元之内,如果顾客消费在100元以下,那充值卡就可以用,如果在100元以上,那顾客就要补差价!
很多顾客会选择百元以上的衣服,毕竟还可以抵扣100元,顾客首选的就是质量更好的服装,这样自然就能获得更大的利润!
顾客给了99元的会员费,你花30元买了赠品
,然后顾客在店里消费100元的产品,这样总的成本不到70元,你还有将近30元的净利润!
也就是你每办一张卡就有将近30元的净利润
,而且还获得了每月通知顾客参加活动的机会,是不是比你直接卖衣服好卖多了!
可能你给顾客推荐衣服他不会买,但是你推荐会员卡没有季节性,随时可以卖会员卡,只要你的会员卡优惠力度大,这样就能吸引顾客无法抗拒的办理会员卡!
第二:将会员进行裂变
假如办了四千个会员,只要每个会员再介绍两个会员,就送一盒价值39元的,质量好又上档次的礼品袜,让顾客看了都心动!
一个会员带两个,这样就形成了自动化的运转,何愁生意不火爆!
本站仅提供存储服务,所有内容均由用户发布,如发现有害或侵权内容,请
点击举报。