当生意遇到困难的时候,绝大部分人的本能反应都是加大投入:增加投资、增加员工、增加产品、延长工作时间等,这一切做法往往是适得其反,使得问题越来越大,生意越来越糟糕
因为你增加员工,实际上是增加了管理难度。你增加产品,背后一系列的供应链,营销都要增加。你增加投资,但是赚钱没有跟上,你会更焦虑,焦虑会让你的决策失误,生意更做不好…
那我们应该怎么办呢?
我们应该反其道而行之:削减、做减法、减少产品、减少员工、减少投资、聚焦
餐厅运营高手他们一般接手一家生意不好的餐厅的时候,第一件事就是删减菜单上的菜品
他们会把菜单上成百个菜品减少到十来个菜品,然后把这些菜品做成精品,甚至只有一到两个拿手菜就行。这样的做法,可以迅速减少成本,同时客户反而增加了,餐厅被救活了
所以,少做一点,你的生意、项目所遭受的损失才会小一点。如果生意不好,项目不行,你还不断加码投资,不断提高预算,不断增加产品,只会让你的生意越来越差
做加法很符合我们的人性,做减法是逆我们的人性,但是真正的高手就是要做逆自己人性的事情,克服人性弱点才能够成功
很多人看到这里还是怀疑,做减法,削减真的会更赚钱吗?
我说一个会员真实案例吧:
小李是在义乌做设计公司的,设计企业画册,名片,网页,单张,还拍产品广告,反正就是那种有什么活干什么活的苦B设计公司
去年他的公司大概有10名员工,每年大概去掉各种成本,员工工资后,有个小30万的利润
虽然有点利润,但是他做得非常累,因为主要是做义乌本地客户,每天都要陪客户喝酒应酬,还要自己设计,管理团队,每天几乎都是凌晨1点多才能够下班回家,几乎没有时间陪自己的老婆孩子
他成为我们的会员后,特别是不断看到群里其他会员做减法后,生意越来越赚钱,时间反而越来越多,很是羡慕
今年疫情初的疫情,一下让他义乌本地客户爆减,公司很可能会亏本。于是小李终于下决心做减法,辞退了所以的员工,办公室也退了
然后他想把所有的设计业务聚焦在商标和LOGO设计上,因为这是他原来设计公司相对比较多的业务,他问我意见如何?我觉得非常好,商标和LOGO设计每个公司都需要,聚焦专注成为这个领域的专家,做一辈子都没有问题,建议他就专注商标LOGO设计。
昨天我问他,现在做商标LOGO设计收入如何?
他说现在稳定每个月5万左右的利润,同时每天工作时间只有原来3分之2左右了,每天都可以回家吃饭陪老婆孩子了。
好玩的是,现在他还有了品牌定位了:XX商标设计,很多老客户给他推荐新客户,因为定位清晰了,老客户推荐非常轻松,至少别人知道你是干什么的
最好玩的是他现在的客户基本是外地客户,因为他的设计费不高,就是2888元每个商标设计,所以很容易在个人号和公众号成交。这样他再也不用喝酒应酬,网上就把生意轻松搞定
我和他说,视频号好好做,把每个商标设计前后做对比,做得好的话,应该轻松年收入过百万。业务多了,也不用请员工,直接网上找最牛的设计师外包就行。
你看这就是做减法的魅力,可以让你迅速建立品牌定位,让你专注聚焦,同时让你可以很轻松的通过VX互联网传播自己的业务,客户也很容易帮你做裂变,当然最大的魅力是可以让你轻松稳定赚钱,还更多自己的业余时间和更好的生活!
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