从小商成为大商，到底是道重要，还是术重要？

原创作者：兰彦岭

关于道与术的争执，从来没有停歇过。

有人认为道重要，因为道是方向和原则，没有道，走得再远也是南辕北辙；有人认为术重要，因为没有术，你就是“空谈误国，纸上谈兵”，术就像车马和舟楫，没有了它们，你将寸步难行！在我的课堂上，有人举手要道，有人举手要术，而我则说不举手的才是高手。

为什么？因为道和术都重要。一个商人要想成就大功，必须道术并用。

没有道就没有方向，就没有了法则，努力就会失去意义。但如果方向定了，没有好的策略，依然达不到目标。

前面我们已经详细地论述过大商之“道”的含义，在此我将与大家一起分享“术”的运用。

我们知道，范蠡是中国春秋战国时期的一代大商，后人称之为“商圣”。关于他的传奇人生，有人如此评价：“忠以为国；智以保身；商以致富，成名天下。”

范蠡的事迹对后世影响巨大，人们将其塑像供奉在案，渴望赐予自己财富。这就是财神的来源。

范蠡既然被人称为“商圣”和“财神”，那就必定有两把刷子。事实上， 要想获得大商秘诀，我们不必整天膜拜他的塑像，而需要深入学习他经商的 策略。

对于商道致富秘诀，他曾总结出五字商训：天、地、人、神、鬼。天：为 先天之智，经商之本；地：为后天修为，靠诚信立身；

人：为仁义，懂取舍，讲究 “君子爱财，取之有道”；神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；鬼：为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。

除了这五字商训，范蠡更伟大的贡献是总结出“三谋”“三略”及“陶朱公经商十八法”，如果我们对此能熟练掌握并活 学活用，基本上就能对大商之术有所领悟了。