大家好,这里是美秒短视频加油站, 今天要分析的是,账号“都果童装”怎样成功卖货30000单,实现低成本但带货量极多的效果。
一、 爆款带货案例
账号名称:都果童装
数据情况:12w粉丝,带货成交5w 单
上榜产品:古风女童裙装
内容形式:无需真人出镜可批量复制
二、卖点展示套路
1. 视频内容类型
“都果童装”的视频属于直观展示类,内容简单无需真人出镜,也不需要过多的后期剪辑可批量复制。
账号主要通过突出标题和封面抓住刷到的用户,封面和内容前3s展示的产品一致,通常选取最符合大众审美的裙装,标题直接突出风格或卖点。
视频在画面设计上重点突出服装,产品在视频最中心的位置,大家拍摄时调出相机自带的网格视图即可;背景干净没有其他内容抢镜。
2. 视频内容详解
在抖音内,用户刷到的内容是基于算法属性 实时热度 用户关系的综合推荐。举例来说,我们上传一个视频之后,平台会给我们一个初始流量,然后根据点赞率、评论率、转发率判断我们的视频是否受欢迎。
抖音是算法驱动的平台,“都果童装”设立了明确的标签,“女童裙装”和“古风汉元素”,既可以打造记忆点,让用户对你印象更深刻,也可以更好地利用抖音的算法机制,增加曝光,视频中主要通过视觉让用户第一时间注意到产品标签。
虽然很多抖音内容是孤立存在的,比如一个长得特别漂亮的女生,唱歌、跳舞特别好,可以独立存在,不需要和别人互动。但这样的IP生命周期很短,人们很容易感到审美疲劳,“都果童装”通过文案和家长拉近关系,持续吸引评论和共鸣,也就是为视频增加一些情感,来触达用户的内心。
三、账号运营套路
1. 账号定位
“都果童装”定位在童装市场,主要面向年轻女性家长,主打当季长裙和睡衣,走平价高质路线,区别于批量销售的低价地摊货。
2. 吸引人群及效果
“都果童装”账号本身不是大号,也没有爆款视频或爆款产品,但直播间人气明显高于同类账户,我们从以下三步入手,也能迅速提升自己的直播间人气:
同城定位:在抖音有同城的的流量入口,这也是直播中主要的流量入口,很多人都会通过这里进入。我们可以通过同城定位吸引观众。在视频直播时勾选“显示位置”,系统就会把直播推送给同城的人,增加曝光度,给直播间带来更多的人气,“都果童装”定位在杭州且认证蓝v,不少粉丝都在问实体店位置。
视频推荐:在直播之前,发一个视频,如果视频在推送,就有人会通过视频推荐进入到我们的直播间。每个抖音号都有一定的流量扶持,“都果童装”在开播前1~3个小时发布短视频作品,可以将用户引流到直播间,这对于短视频流量和直播间人气都可起到双向促进的作用。
直播广场:如果我们直播的时间稳定,直播的数据好,那就可以获得直播推荐,这个我们点击左上方的“live”图标就可以看到了,有了直播推荐,我们的直播间就会出现在直播广场之中。“都果童装”固定每天早上6点开始直播,且有两位宝妈主播带货,增加信服力。
3. 账号变现分析
“都果童装”主要是通过短视频宣传/预热 直播间带货进行变现,选品属于童装而视频主打外观展示,对于产品细节、适穿年龄等都需要在直播间和主播互动得到详细信息,最终通过直播间链接下单。
四、爆款选品套路
1. 商品维度
上一篇文章我们说过,选品三大要素:有颜、有用、有趣,“都果童装”的选品主要是具备高颜值,且价格在50元左右,吸引用户直接下单。
通过“小仙女”、“汉元素古风”等用词为产品打造高级感,明显区别于批量带货的19.9/29.9的童装,设置了一个具备美感的场景,让用户提高心理价格。
2. 用户维度
产品本身有较大吸引力,人们对美好的事物本身具有会产生喜爱、拥有的特性,用户刷抖音看到不会反感,女性家长还会点赞、评论等表达对产品的喜爱。 、
五、选品带货可直接复制的经验
1. 三步提升直播间人气,带动产品销量。
2. 对标受众群体,细分童装市场。
3. 视频标签明确,用文案内容打造记忆点。
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