浅谈:国人为什么不愿意买保险？

国人的保险意识已经逐渐唤醒，并持续井喷。

不愿意购买保险的原因有以下几点：

1、对保险产品的金融属性理解不充分。

金融的本质是将价值进行跨时间的转移，利用信用和杠杆，为有钱人理财，为缺钱人融资。

保障型保险的本质是用杠杆对冲可能存在的巨大风险，理财类保险的本质是利用时间 复利获得长期收益。

2、保险条款晦涩难懂，学习难度大。

随着保险业的发展，保险产品越来越复杂，单个产品理解及其费力，产品之间对比就更加艰难，费时费力。而且保险产品看上去并非是刚需产品，很多人因此知难而退。

3、保险行业服务水平低，行业人员不够专业。

保险行业进入门槛较低，过往以来行业人员平均素质较差，过度推销的模式让消费者比较反感。很多人害怕被保险销售员“粘”上，尤其是经常碍于情面购买自己并不了解，或者不能满足需求的产品。保险人员的不专业也导致行业口碑很差，形成恶性循环。

4、风险意识较差。

行业缺乏宣传教育，很多人认为自己身体很好没有购买保险的必要。或者不理解保险的金融杠杆属性和风险精算属性，导致错过购买保险黄金时间，身体不好或者年龄比较大的时候想买保险，缺发现已经买不了或者成本过高无法承受。

还有一些人错误认为国家医疗保障可以解决所有问题，实际上国家的医疗保障只是帮助大众进行兜底的。很多大额医疗费用支出，仍需自费解决。

结语：虽然国人保险意识仍然有很大空间，但是中国保险行业目前处于快速井喷期，随着市场的井喷，行业的各类负面问题会逐渐得到很好改善解决，越来越多的高素质人才也会逐渐加入行业，保障行业形象也会得到重塑，保险这种金融刚需产品，会帮助越来越多的家庭获得保障。