“小明，现在电商这么火爆，平行进口实现在即，厂商关系日趋微妙，车险费用和购置税费用都有望下调，最为关键的是油价重回6元时代，在这个伟大时代里，我们买新车哪里去？”
“啰嗦半天不还得去4s店，神经。”
“…………”
的确，无论汽车市场怎么变化，购买新车我们还是最终要回到4s店，4s店销售人员天花乱坠吐沫横飞的背后有几句真言？今天，12缸就告诉你4s店销售的这些话千万不能信！
销售员：价格优惠只有这么多，具体优惠多少看您什么时候买车了，我们的政策一个月一变的。
解析：这句话的真实目的是套取你的购车时间，判断你的需求等级，他只有知道你的底牌之后才会亮出他的底牌。另：厂家如果一个月变一次销售政策那经销商就歇菜了，天天计算返利公式吧。经销商一个月一变销售政策有可能，但更多是微调，不可能每个月的优惠力度差很大的。如果每个月优惠力度都相差很大，往期买过车的客户怎么办？关键是厂家的区域价格保护政策在控制着，经销商不可能有打的价差调整空间，所以这句话明显是个套。
销售员：我们赠送原厂xxx，在外面安装导航没有质保。
解析：4s店本身就有原厂的随车用品，比如一些诸如雨挡，挡泥板，装饰亮条之类。这些用品可能会随车送出，是因为这些原厂精品是厂家强行要求经销商进货的，一些小件的进价也不会高的太离谱，所以是可以送的。但是太阳膜、导航、轮毂和一键启动之类，基本不会有原厂配件，原厂配件太贵且不见得比副厂的好用，4s店为了降低成本提高利润赠送的这些配件99.9%是副厂的。原厂？噱头罢了，正规厂家的4s店送的东西告诉你不是原厂的，不是要打自己脸吗？至于外面装导航没有质保更是站不住脚，不要说现在“汽车三包”政策已经实施，就是三包政策没实施，只要不是由改装导航引发的问题照样质保，没有任何问题。这句话往往是销售顾问吓唬客户逼着其在店里做精品装饰的致命武器，很多初次购车的客户为了避免以后的麻烦往往听从了销售顾问的这一要求。
销售员：我们的车都是新车，出厂里程可以看里程表，都不会超过5公里的。
解析：里程表显示的里程是新车从制造厂出来到物流运输车上的里程。一般的4s店仓库距离店都有一段距离，而且现在很多4s店都在县域市场里有自己的合作汽贸公司，汽贸公司的车都是从4s店开过去的，来来回回的调车怎样保证里程表不变化呢？很简单，把保险盒里abs保险拔掉就可以了，这个时候车不会有时速表不会有abs功能，开多少公里里程表也不会动，所以买车的时候看轮胎更靠谱。
销售员：xxxx颜色的车好，%￥*（&……
解析：对销售顾问而言，什么颜色都是一样的，现车是什么颜色就什么颜色好，黑色大方经典、白色整洁大、红色热情奔、棕色高贵典、银色夜间行车安全性高等等等等等。颜色的好坏取决于有没有现车，有现车卖掉就可以赚提成，定金订车是没提成的。所以，在挑选颜色的时候可以参考一下销售顾问的意见但还是要听从自己内心，就这么一个不影响使用性能的模块，咱们自己买车还不做一回主人？
4s店里天天都有客户与销售顾问间的斗智斗勇暗流涌动，12缸还是希望买家看车买车擦亮眼睛，不要被忽悠了。
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