孙子兵法之始计第一——读书笔记

1、故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。

将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。

势者，因利而制权也。

一个成功的人离不开一个成功的团队。一个成功的团队必然具备以下几要素：

第一，自身实力强。有比较突出的人才，且人才居于核心地位，并能充分发挥其才能；

第二，组织纪律性强。有比较完善的规章制度，且能实实在在落到实处，严格而不失人情，奖罚有道，论成绩不论亲疏；

第三，核心凝聚力强。众人拾柴火焰高，所有人有相同的目标，拧成一股劲，齐心合力向前，甘苦与共；

第四，执行能力强。一个人有能力不代表整个团队有实力，团队里每个人单拿出来能力不强也不代表整个团队就一定没有实力，做事看的是整体实力，整体实力源于整体的执行能力。

第五，敢于壮士断腕。团队不是一个人，它需要个人意志服从于集体意志，所以，如果一个能力特别强的人对团队不认可，或者总是与团队背道而驰，要敢于放弃，莫因一个人而损害了整个团队，一个成功的团队固然不需要苍蝇，但也不需要蜘蛛侠式的个人英雄，一个不能降服的人才有害无益；

第六，能迅速抓准机遇。若占尽天时地利必然事半功倍，但天时地利不是永远都有，也不是永远都没有，此时有也许彼时没有，此时没有也许彼时有，这个角度看有也许那个角度看没有，这个角度看没有也许那个角度看就有，所以，要占尽天时地利就需要核心决策者具有独到且长远的眼光，能迅速从纷繁复杂的信息中快速抓准最好的机遇最好的方向，带着所有人向前奔；

第七，随机应变能力强。市场每时每刻都在变化，若不能随时根据实际调整策略调整方向，那将永远落后于时代，何谈进步？永远没有一成不变，僵化不可取。

2、故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

如何判断对手的团队强弱？一看其整体实力如何，有无特别突出的人才；二看核心领导阶层眼光能力如何，是否会用人；三看其凝聚力如何，领导阶层是否有权威；四看组织纪律严明还是松散，赏罚是否得当；五看当前市场环境是否有利于对方。

3、故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

与对手竞争，一要迷惑对手，尽量掩饰自己的实力；二要抓住对方薄弱点，根据形势变化制定恰当策略，并随机应变，一切服从于目的；三要从各方面瓦解对方实力，如人才抽离等；四要找准时机，对方强的时候要懂得收敛锋芒，当其弱点暴露时再攻其无备出其不意，以最小的代价取得最大的胜利。