现在，越来越多依靠网络选择商品的消费者的出现正在慢慢改变着经销商的营销策略。消费者们通过搜集网络上的某件产品的用户反馈来决定自己的消费决策，包括买哪个牌子，去哪儿买。据经常在论坛出没的网友介绍，过去他们选择餐厅、娱乐场所主要都是来自于亲朋好友的推荐，得到的信息非常有限，而现在他们都会去网上直接搜索，或是去发帖问问其他人的意见。进入互联网时代，传统的口碑营销发生了质的变化，超越了时间空间的距离，这也就是网络营销成为现在经销商必不可少的营销模式之一的原因。
据中国官方最新公布的网民数据，截止4月份，中国网民数量达到了3.16亿，中文网站数量达到287.8万个，是真正名副其实的网络大国。互联网的快速发展，为各大企业推行营销策略带来了更大的发展空间和想象力，当然这也包括日渐火热的汽车行业。
据知名研究公司CIC在今年的一项调研中发现，有超过半数的受访消费者指出，在手机、汽车、电子产品、化妆品和婴儿护理这几个产品类别中，互联网的购买决策影响是非常巨大的。随着时间的推移，已经有越来越多的车企和经销商认识到了网络营销的作用，也有越来越多的汽车网络营销案例供我们参考。
成功案例：
说到汽车网络营销案例，05年有两个非常成功的案例，一个是赛拉图“你的车，你命名”活动，以及丰田锐志在新浪、搜狐、雅虎三家网站汽车频道投放的大量广告。前者充分利用了互联网的互动性这一特点，通过网络进行有奖征名活动不但可以引起网友的关注，重要的是还能获得大量潜在用户的信息，为产品后期的宣传、消费者定位确立了一个很好方向。而后者投放大量广告，而且投放的广告目的都十分明确，一是预定。二是宣传锐志最大的卖点，如此大规模的宣传使该品牌的知名度在一夜间得到提升。
近期案例：
上个月，由福克斯发起的“福特福克斯一升油畅想”网络创意征集活动是近期比较成功的网络营销案例。在“福克斯一升油畅想”的网络专区上，广大车友们将节油环保与高效动力和操控乐趣相结合，从起步、换挡加速和刹车的时机，再到注意车辆日常保养，把环保和汽车相结合，在车友中树立了良好的口碑。
而就在之前的几个月，通用汽车也联合e-Bay网宣布，在加州正式推出一项测试计划，允许消费者在线与汽车销售商谈判和购买汽车。 据此计划，eBay网将为通用汽车开设一个新的汽车销售网站gm.ebay.com，通用汽车公司将同意加利福尼亚州的汽车经销商在eBay网上展示其所代理的产品(2008至2009年的通用品牌所有车型)，客户可以在网上进行选择。消费者可以对比各种型号汽车的价格，并可通过该网站砍价、安排贷款和支付购车款，最后可以选择与汽车经销商通过在线议价模式或者是一口价交易模式完成交易。这样的交易平台既方便消费者选车，也可以减少通用公司建设店面的花费，还达到了宣传品牌的效果，可谓是一举多得。
当然，现在国内车企对网络营销的重视程度远远不及合资品牌，而且就算是网络营销，也主要是以单纯的投放网络广告为主，像直接网上销售或是策划具有高度互动性的网络营销活动还是很少。《中国汽车行业互联网品牌营销状况调查》统计数据显示，在接受调查的跨国汽车企业中国网站中，启用CN域名比例高达97.1%。而国内汽车企业或品牌则以69.6%落后于外资企业，显示出与跨国公司在互联网品牌营销上的不小差距。在这点上，上海脉盟科技汽车营销专家提醒国内汽车企业，在营销手段上我们应该多像跨国公司学习，要敢于创新，多尝试不同的网络营销手段，才能在未来的汽车销售中立于不败之地。
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