对白茶舍品牌调研
中国作为茶的故乡和茶文化的发源地，中华民族千百年来已养成了集种茶、制茶、饮茶于一身，历史久远、底蕴厚重的传统生活习俗，从古时“神农尝百草，日遇七十二毒，得茶而解之”的传说，至唐到清历朝各代，中国茶的对外传播给世界各地带去了新的文明生活方式
一个问题：
目前茶叶市场上有着各种各样的问题，导致了年轻一代渐渐对茶产生了隔阂，变得不懂茶，也不了解茶文化。
2014-2018年网络搜索数据显示，茶叶搜索的大部分为年轻男性
1.年轻人缺乏茶品知识，难以从众多的品类中挑选、识别那些是好茶，无形中增加了年轻人品茶的试错成本；
2.市面上现存的茶叶品牌过于老旧，加上茶叶属于“三公消费”时代的高频消费品，很多年轻人会自然地给传统品牌贴上“华而不实”、“性价比低”这类标签；
3.传统品牌从形象、设计、渠道等方面都趋于老化
茶叶正在回归日常饮品的属性，自饮茶展现出新的增长潜力
消费习惯随消费群体的分化进一步细分，多元化的消费观念成茶叶消费的新趋势
创新产品和新的茶叶衍生品，将进一步满足不断分化的消费需求
品牌内涵变得更加重要，符合消费者感知且独具特色的品牌将崭露头角
新的业务模式以及跨界融合，将为茶企带来更多的机会
渠道分工日渐显著，多样化的渠道构成拓宽了茶企销售的宽度
精细化的运营管理方式将激活渠道潜力，创造新的营销增长空间
资本助力茶叶企业实现产业链一体化，走上规模化发展的快车道
入门类茶叶单品主要面向刚刚开始接触茶叶产品的初级用户，价格在 200 元以内，有三款产品：
“ 7 是一个谜”系列应季茶：根据市面上的时令茶更新产品（比如春季是绿茶系列、冬季是红茶系列），每件有 7 款不同品种茶叶；
“三味代表”系列：挑选市面上最受欢迎的武夷岩茶、凤凰单枞茶、普洱熟茶等，每个大类挑选出三种最能代表该品类的产品，如大红袍、水仙、肉桂就是武夷岩茶的“三味代表”。
“场景解决方案”系列：对白茶舍根据不同季节、不同场景对茶叶、茶具做打包出售，如秋冬季节闺蜜聚会下午茶场景，对应的是精致现代感茶具和香气度高的红茶。
每日一款茶，喝一个月不重样；喝之前，你可以扫茶包上的二维码，了解这款茶产地、口感、冲泡建议等信息，方便你快速的熟悉它。
进阶类茶叶主要面向已经有一定饮茶习惯的消费者，目前主打产品是订阅制时令茶。消费者预付 540 元或者 1080 元，可以订阅半年或一年时令茶，对白茶舍根据产茶种类，向消费者每月寄送 5 款时令鲜茶，每款 3 包单泡茶。
时令正是喝桂花龙井的季节。
喝茶是件小事，在这个季节，做件小事，也会碰到些心里的挂念和回忆。
这难道就是”自古逢秋悲寂寥“
茶如果能带上人们感情的延伸，将会是多么贴心的事情。
我一直觉得，设计，无非是有心人，做贴心的事。
仅此而已。
所以，设计了双袋的形式。
一份寄给自己，一份寄给远方挂念的人。
在这个似乎悲寂寥的季节里，与他（她）隔空对饮。
突然想到 若干年前，一位好友在同学录上写的一句话 ”天涯若比邻“
似乎时间又回去了，生活没有这么快。
对白茶舍茶具特点在于，第一，年轻化，风格和大小和茶很匹配；第二，场景化，以年轻人办公室和家庭为主场景，适用于一至二人。
对白的茶在定价上非常高明，看上去很便宜。如果是小袋装的茶叶：三克—-六克的基本上是五、六块钱一小袋，完全在现在年轻人可以承受的范围之内。最重要的是他的客单价对于年轻人来讲完全可以接受，比如他的进阶版订阅时令茶：半年540块，全年是1080，订阅了之后他会每个月给你寄一次茶，每次给你寄五种茶，每种茶是三份，每份3-5克。
从成本上计算很不划算，淘宝上面其他的茶叶基本上是500克以上，最低几十块的价格，但是对白“7七是一个谜”系列是42克，标价是77块钱，也就是每500克，916元，是淘宝上其他茶的十几倍。
从商业逻辑上分析，对白的茶比普通茶好上2~3倍已经是顶天了，所以他的利润空间非常大。
对白的成本有很大一部分放在了产品的包装上，这部分并不好测算，但比普通茶叶高很多，最重要的是他的客单价对于年轻人来讲完全可以接受。
淘宝店并不是他们最主要的渠道，他们最主要的渠道是通过他们的服务号。
他们的服务号内容非常符合目标人群的喜好和需求,内容完美的展现了“内容即广告，广告即内容”的厉害之处.让人在阅读内容的时候被营销，在分享内容的过程中协助营销。
而对白定时上新品的形式，容易养成用户的习惯。而且如果你买了他们半年或一年的时令茶，未来一年的茶都被承包了。
对白的促销活动不会是简单打折，对白的核心用户定位是30岁的一线城市白领，她们（他们）内心深藏着文艺气息和对东方美感器物的贪恋，对于这类人来说，推荐对白给自己的朋友，甚至作为礼物赠送，都完全不掉价，反而是一种社交货币。
对白就是给不会选茶的年轻人提供了解决方案，并且客单价并不高（对比星巴克，而不是按斤卖的茶叶），购买方式很方便，可以全年订购也可以每次看到微信号推送的新品下单，沟通成本低，甚至对白产品本身可以成为你和其他人的一个话题。
平价亲民，符合大众消费观
很多茶叶品牌商家喜欢走高端路线，甚至一些商家借机热炒品牌茶，违背了商品的价值规律，七彩茶坊认为，茶叶市场应该回归理性消费轨道，走起亲民路线。大罐50，小罐25的价格也很快大众消费者接受，为了迎合现在人“外貌协会”的特点，七彩茶坊针对性的推出专为年轻人定制的茶叶，在满足年轻消费者的购车需求外，还符合年轻人首次购车的普遍预算范围。
【当年茶饼】的想法，是一个朋友的孩子出生，他自己爱喝茶，于是他想给孩子存一批当年的茶，让这批茶和孩子一起成长。
他是个挑剔的人，所以他找到了对白。
有人用它来纪念孩子的出生（或者送给朋友的孩子），有人当成新婚的礼物，也有人仅仅是用这样的方式记住这一年。
这已成为对白每年持续要做的事情，所以我们一定会有2019、2020、2021系列。现在听到这些数字还很陌生，但回头再看，也就是一眨眼的事。
用这样的包装，你就不必像传统包装一样，将茶饼塞在杂物间里不见天日了。
我们希望你直接将它插在书架上，和你最爱的书本放在一起，抬眼就能看到，偶尔抽出来，闻一闻，感受它的存在和变化，这是设计的力量。
随茶饼我们附赠了一张卡片，你可以将你想说的话悄悄的写在卡片背面，再放入硬盒内。
收到茶饼的人在多年之后打开硬盒，想要品饮时，才发现当年你留下的笔迹。
希望，在人生的每一个重要时刻，你都能“种下”这样一饼茶，等到某一天，和重要的人分享。
我们在前面做得再多，也抵不过它陪伴你的真切的一年一年的岁月。
存茶，存的是茶，也存下了时间的信物。
互联网+体验店的销售模式的茶品牌越来越多，对白茶舍线上推广经营，线下体验实践的模式，能够做到1000w营收，40%复购的业绩，体现文案的重要性
茶叶本身的特点是标准化很低，可操作空间非常的大，对白茶舍重新定义了茶叶分类的标准，跳出原本一级大红袍、二级大红袍的概念，也不扯什么年份、山头、老树。虽以年轻人能接受的价格定价商品，但普遍商品价格偏高，属轻奢品牌，对年轻人还是带来压力
包装、礼盒等设计很具原创性，符合年轻人的审美，能被大众所记住，并接受。人性化，很注重用户体验。
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