“你要相信世界上每一个人都精明，要令人信服并喜欢和你交往，那才最重要”——李嘉诚
商人求财，讲究以和为贵，真正有智慧的商人不会与人争强逞能，而是笑脸迎客。为了赚钱，你要愿意与竞争对手合作，让大家双赢。有钱大家赚，利润大家分享，这样才会有人愿意与你合作。
一些商人总是想着一家独大，好处独霸。但是，如果你做生意太绝，不给别人活路，你可能就会成为众矢之的，最后可能吃大亏遭。
在生意场上，多一个合作伙伴，就会多一条出路，少一个敌人。因此，有钱大家一起赚，同时考虑到同行的利益。如果能考虑与同行合作，利益均沾，虽然自己会失去一些利益，但从长远来看，财源将会滚滚而来。
01
1978年，李嘉诚的长江实业集团与会德丰杨行和洋行联合投资购买了天水围的土地。第二年下半年，华润集团收购其大部分股权，成立巍城公司，决定开发天水围的土地。
在巍城公司中，华润集团拥有51%的股权，大宝地产占25%，长江实业集团拥有12.5%的股权，是第三大股东。作为第一大股东，华润集团雄心勃勃，力争在15年之内把天水围建成50万人口的新城。当时，长江实业正忙着收购和黄，于是把开发天水围的计划交给了华润。但出乎意料的是，华润的雄心壮志并没有持续多久，就开始灰心了，为什么会这样呢？
原来，1982年7月，港府收回了天水围488公顷的土地，并将其中40公顷的土地以8亿港元批给巍城公司。并要求在12年之内完成价值14.58亿港元的建设，并负责清理318公顷土地作为港府的土地储备。如果达不到目标，将没收8亿港元购入的土地。
此外，在1983年港府宣布计划投资40亿港元在市政项目建设，其中16.2亿港元用于整理地盘和9.6亿港元用于基建项目。两者合计达25.8亿港元披给巍城公司，并要求保证获得15%以上的利润。如此严峻的要求，对华润来说犹如一盆冷水。
作为一家驻港的贸易集团，华润不具备房地产开发经验，也不熟悉香港房地产业的游戏规则。结果，一出场就失败了，其他股东看到情况不妙，纷纷开始撤资。
02
精明的李嘉诚把这一切看的很透彻，他对天水围的前景非常乐观。
于是，他开始悄悄吸纳散户股，他相信只要自己做得好，就可能后来居上。就这样，李嘉诚逐渐将其他股东手中的“垃圾股”控制到自己手里。到1988年，他已经控制了除华润之外的49%的股份，与华润成为唯一的两个股东。
1988年12月，以李嘉诚为代表的长江实业与华润签署了一份协议。在协议中，长江实业保证在天水围开发中让华润获得7.52亿元的纯利润，并在签署协议之后立即向华润支付5.64亿港元。
今后，如果该楼盘销售价格超过协议规定，超额利润将由长江实业与华润共同分享，华润将获得51%的利润，长江实业将获得49%的利润。今后，长江实业将负责天水围发展规划等各项工作均由长江实业负债，费用由长江实业支付，之后从收入中扣除。
在签订协议时，天水围交工期限只剩下一年半的时间。根据协议规定，如此庞大的项目，风险完全由长江实业承担，华润能从中获利。对于长江实业来说，要承担的风险非常大，当然也可能获得非常大的利润。如果长江实业按时完成计划，按协议价格它将获得净利43亿港元。但业内人士估计，如果顺利完成计划，将获得70亿港元的净利润。
然而，完成这样一个庞大的工程是相当困难的，可能也只有长江实业才有这个经验和实力，李嘉诚对此却充满信心。
不出所料，工程开工之后，进展迅速。很快，天水围大型屋村就出现在人们眼前。共有住宅和商业建筑58幢，总面积1136平方英尺，共有16728栋……利润滚滚而来，华润也获得了协议规定的利润，而长江实业的利润几乎无法估计。
03
从长江实业与华润的协议之中，我们发现：在这个计划中，李嘉诚赚足了钱，又让华润赚足了利润且没有任何成本，这相当于挽救了华润，也成全了长江实业本身。
这是李嘉诚的智慧，他对合作关系有着透彻的了解，他这样帮助华润，并不只是针对中资企业，而是他为人处世的一贯作风。
有人可能认为李嘉诚吃亏了，因为华润什么也不做就赚了几亿利润，但其实，李嘉诚是精明的。如果说他付给华润的数亿利润是吃小亏，那么他后来获得的收益，却是占尽了便宜。这就是李嘉诚所说的：“有钱大家赚，利润大家分享”的道理。
事实上，所有做大事的人都有李嘉诚那种“吃小亏占大便宜”的思想，他们知道如何给别人一些好处，让别人分享一些利益，这样才能从保证合作的顺利进行，巩固合作关系。
作为一个理性的商人，李嘉诚有着长远的战略眼光，他不会为了利益与合伙人竞争。一方面，这会损耗他的精力。另一方面，争小利会得罪四周的伙伴和同伴，树敌太多，容易被群起而攻之。
因此，李嘉诚在承诺给华润回报时表现得十分大度，可以说，他在很大程度上给了华润更多的好处。通过这种让利方式，他不仅给华润留下了很深的印象，还赢得了同行和其他企业的信任。
所以，真正有智慧的商人不会与人争强逞能，而是笑脸迎客，这样才能把生意做大。
想了解更多精彩内容，快来关注渔樵耕读看生活
追梦路上，让灵魂发光，写接地气有温度的文字，愿给更多的人带来正能量！
联系客服
