做实业的人，都胆小

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实业复兴

互联网行业的创始人，基于学历起点、行业特性等原因，擅长长篇大论，金句频出，

如果要从事培训、咨询，向他们学习是不错的方式。

但论起做事，身边的实体业老板会是更好的榜样。

互联网口中的长篇大论与各种新概念，在实业老板嘴里，可能就是朴实无华却一语中的的几个字，

但这种洞穿本质，说大白话的能力，却是当下的稀缺能力。

上周见了一个客户：

盈宝板材的创始人 刘辉

这是3年来第二次跟他深聊，这次聊完，我决定把他们的故事说一说。

1小时6分钟的沟通时间里，刘总说的最多的一句话就是：

盈宝的人，都胆小。

01

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三级火箭

盈宝集团是定制家具行业的军火商，整合全球资源，

提供进口板材、包覆门板、线条、PET大板、PP门板等产品，

属于细分类别里的隐形冠军，巨头背后的巨头。

盈宝的时间线

沟通前，他刚送走了一个国外的供应商，他说：

以后，盈宝的产品构成中，进口材料要占比85%以上。

盈宝集团前身做板材贸易出身，后转战工厂后，建厂之初，就秉承了骨子里对产品追求极致的基因，没有选择走大众市场，而是选择了最难的路：

整合全球资源，做高端产品。

不做大而全，只做强而专。

盈宝的时间线：

• 1997年，盈宝前身开始板材贸易之路，赚到第一桶金

• 贸易做到全国前十，河南数一数二后，决定往上游做

• 2005年拿出3000万，做板材工厂

• 2008年，研发包覆技术

• 2011年，买地自建厂房

• 与此同时，包覆工艺引领国内定制家具技术潮流，企业实现爆发式增长

• 2014年，再次买地，扩建厂房

• 与此同时，联合世界巨头，研发PP技术

• 2017年，包覆技术达到巅峰

• 此后，磨剑已久的PP、PET、OSB新技术，顺势推出，再次引领行业

• 随后，山东工厂投产，开封工厂动工

在讲到品牌历史的时候，刘总多次强调：

盈宝做专，不做泛，只赚自己该赚的。

胆子小

回顾盈宝的时间线，刚好契合了柳传志曾说的联想路线：贸工技

从贸易到生产到技术，这三级火箭助力盈宝实现了腾飞。

而这一切的背后，靠的是强大的管理能力、出色的眼光、足够的耐心。

刘总常说的：我们盈宝人，都胆小。

很多实业家，都有类似的优秀品质，

胆小背后实则是聚焦主业、克制本能的贪婪、敬畏市场规律，

带来的就是稳健的运营与足够深的护城河。

02

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有恒产者有恒心

盈宝有个独特的企业文化

员工买房

厂房建到哪里，员工就会在那里附近买房。

换句话说，盈宝现在3个厂区，大多数老员工，都有2-3套房。

如果员工钱不够，公司甚至会借钱让他去买。

为什么这么做呢？

刘总说，这是个很朴素的道理，

孟子曾说：有恒产者，有恒心。

我们是做实业的，这个行业很寂寞，多数年轻人不愿意干，那愿意跟着干的员工，我们就首先要保证他没有后顾之忧，

当下对年轻人来说，最大的压力就是房子，所以我们公司就解决这个问题。

房子，是人的恒产。

高薪、开放

盈宝的另一个特点就是：爱才 

遇到好的技术人员，会出双倍的价格聘请过来，并且给他们足够大的发挥空间。

刘辉曾对一核心技术说：

来我这做，你去实现你的想法，我们签个5-10年的长期，除了正常的待遇外，

这事儿搞成了，赚钱了额外分你，赔钱了算我的。

一个能让人才发挥特长的平台与事业，也是恒产。

企业买地

从盈宝的时间线可以看出，3次大发展，都跟建厂房有关，后面两次还是自己买地建厂房，企业买地建厂房就像人买房子，

自有工厂，就是企业的恒产。

盈宝从员工到企业，2个层面，都践行着：

有恒产者，有恒心。

03

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大家好，才是真的好

这一段说盈宝的生态建设

利他主义

在盈宝还有2个小习惯，

过年就是过关，

• 每年年底是供应商最难的时刻，盈宝会拿出一部分钱给自己的供应商救急

板材行业受原材料行情波动影响大，

• 成本上涨，要涨价时，盈宝会提前一个月通知客户，给客户一个缓冲

• 成本下降，要降价时，盈宝当天就会通知客户，让客户最快享受到优惠

刘总说：我们愿意维护供应链体系的健康，他们好了，我才会好。

板材行业，能做的类目很多，但我们统统不做，只做自己最擅长的那块儿，其他的让更专业的做，共同做大行业。

一枝独秀不是春，百花齐放春满园。

讲规矩

盈宝做事特别讲规矩，非常看重合作公司的信誉，他们的供应商也都是同一类人。

几年前，欧派、索菲亚等行业8家公司的设计师、采购组成一个联盟，找日本的一家材料公司谈，要买断该公司某新材料在国内的销售。

但这家日本公司，对他们说了“NO”，

而把最高优先权给了盈宝：盈宝看上的，优先供给盈宝，如果盈宝要在国内包版，那就给盈宝。

之所以这么做，就是看中盈宝对技术的追求，盈宝早几年已经跟这个公司合作，一直以来拿货量在快速增长，推动行业往前走。

不过后来盈宝并没有用自己的最高优先权，也没有去包版，而是选择了开放，

好东西，让大家都用起来。

助人者，人恒助之

正是靠着利他、开放、专注，盈宝赢得了产业链上下游的一致尊重。

助人者，人恒助之。

投资几个亿的开封新厂房开建，恰遇最严环保令，工期遇阻，预算大大超支，接着又赶上疫情，

这个时候盈宝的很多供应商跟下游客户，纷纷电话过来，要主动拿钱给盈宝用。

刘总一一感谢后，并没有用他们的钱：

今年大家都很难，盈宝也难，但现金流还可以，因为我们信用好，银行也给了大量的授信，暂时不用大家的救命钱。

这种良性健康的厂商关系，是盈宝的巨大财富。

问到盈宝未来的打算，

刘总说：冲击上市，给兄弟们一个交代，对组织能力进行一次大考。

我问：若不成呢？

刘总：我们设置了5年的期限，不成则罢，不纠结。

04

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结硬寨，打呆仗

精准定位、深挖护城河、建设生态、精益管理、平台思维、利他、专注、极致、口碑、家文化、进退有度。

这是盈宝的生意经，简单说就是：

结硬寨，打呆仗；利他；知进退

而相比诸多实业大佬，盈宝也还只是个小公司。

实业家们，真没某些专家抹黑的那么传统、木讷，

他们身上的智慧，要远比互联网更值得我们学习。

实业家们普遍胆小，但那不是保守与无知，

而是洞悉浮沉后顿悟的：敬天爱人。