存款3亿和贷款3亿，银行行长会热情接待谁？

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存款3亿和贷款3亿，

银行行长会热情接待谁？

●（非特别标注，文章皆为谭浩俊原创）

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  假如有两个人，一个到银行存款3个亿，一个贷款3个亿，银行行长会对谁更感兴趣、会更加热情地接待谁呢？

  客观地讲，在目前的情况下，毫无疑问行长会更加热情地接待存款3亿元的人。因为，在银行拉存款压力很大、只有拉到存款才能获得更多贷款额度、才能让自己的行长位置坐得更牢，甚至可以获得提拔的情况下，当然对存款的兴趣要远高于放贷款了。尤其是大额存款，更是求之不得。相反，面对企业运行困难、效益下降、生存压力加大的情况下，贷款的压力，会更大。银行在如何对待向企业放贷方面，也会更加小心谨慎。

  但是，如果是一名很擅长于经营，很懂得市场，很了解企业，并对所在地区企业比较了解的行长，在3亿存款和3亿贷款面前，可能就不会太草率地做出先热情接待存款人的决定的。因为，如果贷款对象是一位能力很强、人品很好、具有创新精神和开拓能力的企业家，且企业研究开发的产品很有市场竞争力，企业的市场前景很好，就会对贷款者更感兴趣。想一想，3亿元的优质贷款户，对银行来说，是多么大的诱惑，又是多么大的效应。一旦支持好了，这家企业可以为银行提供更多的优质贷款资源。

  事实也是，银行能够活下来、活下去、活得好，靠的是什么？当然是贷款了。也许有人会说，没有存款，哪来贷款。这话不错。但是，如果只有存款，没有贷款，银行又怎么活下去呢？殊不知，在目前居民和企业手中都有较多资金资源的情况下，存款真的不是问题。倒是贷款，要选择到一些质量比较高的企业，难度要大得多。如果能够有一个一次性要求贷款3亿元的优质企业，比寻找一个存款也达3亿元的企业，不知要难多少。

  必须注意的一个事实是，银行的效益，最终是要靠贷款来体现的。存款需要支付利息，存款能否带来效益，要靠贷款去保障。只有有了良好的贷款对象，有良好的贷款发放空间，存款才能变成效益。否则，就是硬贴钱。这对银行来说，是承受不了的。

  更重要的，如果有一批比较好的贷款客户，存款也就不成问题了。因为，他们的良性发展，都会最终成为银行的存款客户。而如果只有存款户，而没有好的贷款户，银行就会风险越来越大。所以，接待优质的贷款户比存款户更有意义、更有价值。真正的银行家，会更加重视贷款户，而不是存款户。