今年的房地产市场注定是个小年，市场行情每况愈下。国家统计局数据显示，1-8月份，全国住宅销售面积同比下降10.0%，房地产开发企业到位资金中的定金及预收款同比下降10.7%，开发企业的业绩压力、资金压力双双上升。
困境之下，房企各祭营销术，打折式、跨界式、全民式……如此等等，不一而足。但是，把这20个黄金营销术再来总结归纳一下，无非是在价格、客户上做文章，价格手段上要么采取各种方式明降暗降，要么另辟蹊径坚称绝不降价，拓客方式上要么扩展新客户的来源渠道，要么深挖老客户资源，谋求在“老带新”上取得突破，但效果呢？
亚豪机构的统计显示，今年前7个月北京共有126个楼盘项目入市，但截止目前，这些开盘项目的平均网签销售率仅有41%，而126个项目中仅有46个项目的签约率超过了50%，其余80个项目的实际签约量均未超过推盘量的半数。
由此可见，开发企业纵然运用了海量营销术，但除了降价起到了一定作用，其他手法收效甚微。可是，降价有利润目标成本底线卡着、有企业的项目的品牌形象制约着，并不是随随便便就能拿出来使一使的。
尽管营销“术”并非拯救危机中的房企，然而却透露出了开发企业正在谋划的战略“策”，直面挑战、布局深远，这才是真正的营销大招！
2014年这一轮开发企业竞相采取的营销手法，表面看起来是在抢夺客户、聚拢资源，但从终极的商业目的来看，是在逐步改变过去“以业绩、利润为中心”，向以“客户为中心”的转型，房地产营销终于开始由粗放式迈出了精细化的第一步。
据了解，包括万科、建业、龙湖、碧桂园、中海、雅居乐、世茂等大型开发企业都在探索构建生活服务平台，不管是万达与百度合作打造全球最大O2O电商公司，还是万科的“购房中心 万享会”，又或是建业的电商旗舰店，这些开发企业的目标和愿景都是聚焦于成为“新型生活方式服务商”，其核心思路是围绕客户需求来挖掘企业新的利润增长点。
房地产作为典型的周期性行业，经济形势、调控政策对市场影响巨大，房地产营销人除了要具备敏锐的市场洞察力，准确的行业掌控力，还得透过拓展服务边界与内容，了解目标消费群体的潜在需要，这将成为决胜未来的关键。一方面以客户需求为导向来打造自身产品，利于最终销售业绩的达成；另一方面，通过服务内容的延伸，开拓成长中的目标客户，则会创造更多的消费人群和商业机会。
归根结底，好的产品＋好的服务＋好的价格，不仅是开发企业形成差异化品牌基因的内核，也是楼盘项目在市场竞争中力拔头筹的重中之重。被誉为“现代营销之父”的菲利普?科特勒曾说过，“营销不是以精明的方式去兜售自己的产品或服务，而是一门创造真正客户价值的艺术”，以此与奋战在房地产营销一线的诸君共勉。
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